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达晨创投
「找大状」获达晨创投数千万人民币A轮，用会员模式撬动B端法律市场
“找大状”创始人兼CEO尚宏金向记者透露，公司已于今年7月份获得达晨创投数千万元的A轮融资，目前公司估值近5亿元，融资资金将用于继续完善产品以及拓展市场。“找大状”项目创办于2015年，2016年曾获得嵘联资本的1000万元天使轮融资。此前启动过新三板上市计划，不过后改为创业板。
尚宏金从事律师行业10多年，担任过东莞市政府法律顾问团律师、东莞市总工会顾问团律师、律师协会青年委员会委员，并成功辅导企业上市数十家。他总结，在法律行业，大企业通常会聘请专职律师坐班，或者找律所提供专项服务。中小企业主更偏向于找律师顾问，但律师往往只对某一个领域擅长，做劳资纠纷的可能就不太擅长知识产权，若有紧急情况需要发律师函，律师还可能在外开庭，及时性也不能保证。
基于此，“找大状”定位做企业的法律顾问，前期目标客户是成立1-3年的中小公司。
具体来讲，找大状的业务分两层：一部分是相对标准化的线上服务，企业通过系统在线提交需求，包括咨询、审核合同等，找大状会安排线上坐班的律师解答，目前有100多人负责。对于经济纠纷、劳务诉讼等重大非标案件，找大状会推送给相关领域的专业律师，与企业对接提供线下服务。
平台上的律师是经找大状前期筛选而来的，都是具有3年以上职业经验、在专业领域有胜诉、且没有受过纪律处罚的律师。对接企业时，平台根据相关专业领域匹配需求，若企业有特殊要求，可以更换律师。服务后，企业客户会对满意度进行打分。
营利方面，标准化平台目前是找大状主推的业务，企业按照年会员费支付（25800元起，最早是9800／年），之后根据律师线上服务量以及满意度来进行分佣。线下部分找大状分配给律师后，由律师跟企业自行定价，平台不收取任何费用。尚宏金透露，短期找大状的收入来自会员费，长远会加入其他增值服务。
需要强调的是，目前“找大状”的业务只面向付年费的B端企业，不对C端开放。在服务过程中，找大状平台与律师之间没有直属关系，而是分包关系，有的律师则是深度合作只为找大状服务。
至于行业格局，整体看做法律平台的公司，有三类：
第一种是门户类网站，像法律快车等，做信息平台，主要靠广告费营利。
第二种是法律电商平台，像绿狗、快法务、找大状等，不过快法务、绿狗已经侧重做企业的一站式企业服务。
第三种是中介撮合类，像赢了网，撮合后抽佣。
截至目前，找大状为企业提供的法律顾问服务内容涵盖劳资、合约、催收欠款、企业股权、知识产权以及增值服务等6大模块，并相继在包北、上、广、深等12座城市开设分公司。全国签约客户达到近万家，合作的大状级律师超3000人，其中还有劳动法立法委员、深圳人大代表等头部法律人。谈及未来，尚宏金表示，现在还是在做标准化产品，接下来会垂直行业，像电商、医药等都是法律高频需求领域。
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5090330.html
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