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A 轮融资
众合教育获沪江近 3000万人民币 A 轮融资，线下司法考试培训机构的“线上转型”
记者获悉，方圆众合教育今日宣布完成A轮近3000万元人民币融资，由沪江旗下互桂基金领投，涌铧投资跟投。本轮融资完成后，众合教育将借助沪江的在线教育经验进行互联网化转型，同时，众合也将帮助沪江开发线上司考培训相关内容，丰富其在线职业教育内容，目前“司法考试VIP课程”已经在沪江上线。
众合教育成立于 2009 年，核心业务为国家司法考试培训，具体包括司考面授培训、网授培训以及法律图书出版等，目前在全国范围内设立有 40 所直属面授分校，加盟教学网点近百家。根据众合教育方面的数据，现阶段，众合教育每年提供面授近 2 万人次，客单价在 8000~10000 元之间，授课形式为 300~600 人的大班课，市占率为1/3，2011 年，众合教育的营收已经达到亿元规模。
司考培训的盘子并不大。从市场存量来看，目前国内共有 6000 多个法学院系，学生数量为 50 万人，数据显示，司考培训的规模在 50亿~60亿之间。从培训方式来看，结合改革前司考的考试模式，短期集训、线下班课是大部分司考培训机构的模式，在扩张方式主要以直营面试和加盟为主，从体量和市占率来看，合众教育线下培训已经箱相当成熟，众合教育 CEO 李曰龙告诉 记者，在下一阶段，线下仍旧是众合的重点，但不会再做规模上的扩张。
关于司考培训的一个大背景是，司法考试明年改革成为法律职业资格考试，业内普遍认为考试新规将在 2017 年落地，关于司考改革，除了考试适用范围更广、考试模式发生变化外，考试门槛也被提升，目前来看考试门槛更高，但如果考虑到法律执业的使用场景更加广泛、新的人群也有可能被纳入到考试之中的话，改革对于现有的司法考试培训在某种程度上也意味着新的机遇，一方面，考试加难之后意味着参培率的提升，此外，从单次考试到多次考试也意味着培训能够切入的环节的丰富。目前司法考试的参培率在 10%，还用较大的提升空间很大。
对于和沪江的合作，除了借助沪江的技术优势将线下已经体系化的课程进行互联网化之外，李曰龙认为，围绕“法律”，众合还可以进行品类和服务的拓展，例如法律硕士考试、执法资格培训、律师实操技能培训，甚至针对儿童的法律科普等，这些产品的营销思路和传播场景并不适用于唯一的线下场景，必须有线上的补足。
李曰龙提到，综合来看，从传统线下走向线上对于众合教育来说，意味着产品形态、内容品类和教学服务的三方面的更新，例如独立 APP 的开发，丰富内容品类、将学员的学习轨迹数据化等。
来源：36氪 ，作者：思齐，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5088599.html
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A 轮融资
切入创业公司品牌传播需求，火橙创业加速器完成千万级 A 轮融资
火橙创业加速器完成千万级 A 轮融资，新一轮融资由浙银富海资本和高银资本联合领投，时尚资本、天使成长营跟投，戈壁创投管理合伙人徐晨、深圳源头科技负责人黄海伦个人也参与了此次融资。据悉，本轮融资资金部分将作为投资专项资金，部分将用于团队建设以及新业务拓展。
火橙创业加速器 (Max-elerator) 由火橙资本联合东方富海、英诺天使、梅花创投和海泉基金于2016年3月在深圳卫视《为梦想加速》节目的开播现场共同发起。火橙主要吸纳已获天使投资的项目，通过自有资金投资成员中最优秀的项目进行加速。
CEO 陆挺认为，由于传统公关服务的客户主体及核心传播方式与创业企业客户有比较大的差异,传统公关公司很难及时、高效切入该市场。 而现在很多国内的加速器做了简单的空间，而缺少对企业品牌需求的适配，一些宣传方式还只限于媒体报道、活动等 PR 方式。
但实际上创业公司最需要的是与自身相适应、与企业文化符合的品牌传播，火橙创业加速器满足的就是入驻企业的品牌传播服务，通过现有资源对接业内导师资源、行业资源、投融资服务等，进行资源和资本的对接。
火橙目前有有三大业务板块，创业投资、创业内容以及品牌和市场，投资团队主要负责通过《为梦想加速》节目进行项目筛选、投资尽调及投后管理。截至目前，加速器投资团队通过自有资金已投资优拜单车、趣学车、户外星球、人人湘、香橙互动、Dr.drinks、多彩投、光猪圈、将至网络等创业项目。
内容团队主要会联合其他机构以及各领域的创业导师一起开发各类线上线下培训产品，并且围绕深圳卫视《为梦想加速》IP进行各种线下活动等内容形式的延伸开发。
品牌与市场团队主要负责创业公司的品牌传播及营销推广任务，团队会根据服务企业的特点制定品牌定位，包括创始人形象包装、品牌之间的异业合作等，具体服务包括：年度品牌定位咨询、阶段性项目的传播建议以及进行品牌推广培训等。
据悉，火橙的创业服务走的是T字型战略，最初的切入点还是以传播为主，聚焦性地去做深做精。同时在服务体系的广度上去通过平台合作去引进其它服务，例如：财税、法务、政府资源衔接等。
火橙现有传播资源主要建立在两家兄弟公司（智见传媒和榕智股份）的主营业务基础之上，智源动力是一家专业从事线上数字营销、线下用户体验营销的公司，有自己的顾问团队，服务于化妆品、汽车、奢侈品、互联网等行业；智见传媒则是一家从事内容制作及推广的机构。
火橙的品牌推广现在基本衔接 A 轮以后的项目，在陆挺看来，A轮之后的公司对于准确的品牌宣传有更多认识，对市场营销有更明确的需求。而且在大多数人看来，类似于法务等相关服务是可以咨询的，无需花费，但是品牌传播必须有执行的过程，况且国内关于传播服务的市场习惯已经形成，这也是火橙切传播的原因之一。
除了服务初创企业，火橙还服务机构和政府。火橙团队发现，现在机构和政府开始注重形象宣传，但是类似电视节目等高维宣传方式已经不能满足其需求，类似中维的新媒体和低维的线下直播开始变得越来越重要，那么从何做起、怎么做就是火橙要解决的问题。
火橙盈利模式分为投资收益和非投资收益。非投资收益有投融资 FA 业务、品牌服务等。
火橙团队目前有12人，创始合伙人郭炜资深媒体人、独立制作人、榕智股份(837948)董事长，智见传媒董事总经理；创始合伙人陆挺是剑桥大学经济学硕士，曾就职于交通银行、毕马威事务所和上海市政府发展研究中；合伙人郑文毕业于中国人民大学商学院、英国Brunel大学商学院、英国剑桥大学社会人类学系，曾任职于香港凤凰卫视和香港鹰力投资集团副总裁。
来源：36氪，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080893.html
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A 轮融资
获400万美元 A 轮融资，Darwinbox 力图在人力资源软件服务领域扎根
据 dealstreetasia 消息，人力资源 SaaS 初创公司 Darwinbox 宣布获得了一笔 400 万美元的 A 轮融资，领投方为 Lightspeed India Partners， Endiya Partners、Mohandas Pai 旗下 3one4 Capital，StartupXseed Ventures 也参与了本轮融资。这笔资金将用于产品创新，提升核心技术，以及继续在大数据、机器学习等领域加大投入，同时还会进行一些人力资源管理和心理学方面的研究。
产品主要分为 7 大模块，包括辅助招聘工作、管理员工各项事务、财务管理、员工之间交流平台和情绪化管理工具、审核员工工作情况、员工的离职管理、一键生成可视化公司近况报告及导出对公司未来的分析预测。
其中，在“辅助招聘工作”模块中，系统会自动为 HR 设计一套流水线作业设施，包括跟踪候选人近况，定制面试流程，自动发 offer。而在“管理员工各项事务”里，会建立一整套员工数据库，同时基于地理位置，利用生物识别技术进行考勤，此模块还有对公司重大事务进行记录的功能。员工可以在此模块和自己团队保持进度一致，随时从团队其他人获取工作信息；老板也可以在此指导员工工作。
在另很多公司头疼的财务问题上，Darwinbox 也有自己的解决方案，通过简单的4个步骤，会计既可以审核员工工资，追踪员工报销状况。同时员工也能清晰看见医疗保险和津贴等分发状况。
Darwinbox 表示，在过去的一年时间里新增了 40 多家企业客户，并且其平台服务员工数量已经超过 10 万人，旗下客户包括印度数字支付巨头 Paytm, Nivea, Delhivery, Swiggy, 以及 Godrej 旗下 CDPL (Creamline Dairy Products)。
去年，Darwinbox 公司曾募集到了一笔种子轮融资，投资方包括 3one4 Capital, Tracxn Labs 和 Endiya Partners，但融资金额并未对外披露。
来源：36氪，作者：徐宇，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080891.html
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A 轮融资
聊天就能解决企业 HR 和 IT 问题，美国聊天机器人开发公司 Talla 获 830 万美元 A 轮融资
外媒消息，专门帮助企业员工回答、处理人力资源和 IT 问题的聊天机器人开发公司 Talla 宣布获得了一笔 830 万美元的 A 轮融资，领投方是 Glasswing Ventures，参投方包括 PJC，以及之前曾投资过该公司 Avalon、Pillar 和 Launch。截至目前，该公司的融资总金额已经超过了 1200 万美元。
记者还了解到，Talla 的聊天机器人可以使用自然语言处理（NLP）以对话方式回答企业员工提出的问题，而且还能够分析员工提出的问题，让之后的解答更加智能。现阶段，已经有超过 2000 家企业使用 Talla 聊天机器人，但解答范围还局限在 HR 和 IT 领域，得益于这笔最新融资，他们计划扩大业务范围，并且实现和企业协作工具（比如Slack和微软 Lync）进行整合。
本文作者：Joker
来源：鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）
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A 轮融资
印度人力资源科技初创 Darwinbox 完成400 万美元 A 轮融资
摘要：人力资源软件即服务（SaaS）初创公司 Darwinbox 宣布获得了一笔 400 万美元的 A 轮融资，领投方为 Lightspeed India Partners。
据外媒 dealstreetasia 消息，人力资源软件即服务（SaaS）初创公司 Darwinbox 宣布获得了一笔 400 万美元的 A 轮融资，领投方为 Lightspeed India Partners，之前曾投资过该公司的 Endiya Partners、Mohandas Pai 旗下 3one4 Capital、以及 StartupXseed Ventures 也参与了本轮融资。
Darwinbox 公司成立于 2015 年 8 月，总部位于印度海德拉巴，根据一份声明显示，他们计划利用这笔最新融资加速产品创新、并且进行市场扩张。该公司联合创始人 Jayant Paleti 说道：“得益于这笔投资，Darwinbox 将会继续在印度及全球范围内提升核心技术、产品和市场营销战略。”
Darwinbox 开发了一款基于云技术的综合人力资源技术产品，允许企业在员工生命周期内处理所有人力资源需求。该公司表示，在过去的一年时间里已经新增了 40 多家企业客户，并且其平台服务员工数量已经超过 10 万人，旗下客户包括印度数字支付巨头 Paytm, Nivea, Delhivery, Swiggy, 以及 Godrej 旗下 CDPL (Creamline Dairy Products)。
Darwinbox 公司联合创始人兼产品主管 Chaitanya Peddi 表示：“我们已经构建了一个功能齐全、性能强大且灵活的综合应用程序套件，能够适用于各种规模、各种复杂性的企业组织。现在，我们将继续在大数据、机器学习等领域加大投入，同时还会进行一些人力资源管理和心理学方面的研究，最大限度地为企业客户提供价值，并且保持行业领先地位。“
去年，Darwinbox 公司曾募集到了一笔种子轮融资，投资方包括 3one4 Capital, Tracxn Labs 和 Endiya Partners，但融资金额并未对外披露。
Lightspeed India Partners Advisors 风投合伙人 Dev Khare 表示：”在印度人力资源行业里，Darwinbox 一直处于领导地位，除了为企业 HR 部门提供人力资本管理之外，他们还为企业客户提供了可配置的、高度用户友好的用户体验。”
本文部分内容来自于 dealstreetasia
作者：Zuder
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A 轮融资
用 AI 帮助销售人员优化工作流程，People.ai 获 700 万美元 A 轮融资
根据科技媒体 TechCrunch 的消息，人工智能初创公司 People.ai 近日获得了 700 万美元的 A 轮融资，本轮融资由 Lightspeed Venture Partners 领投。本轮融资将帮助 People.ai 进行产品的完善和销售落地。
People.ai 通过人工智能技术为销售人员提供一定的策略性指导从而帮助他们提升成交率，虽然落脚于提升业务绩效，简单来说，People.ai 一方面将不同销售人员的业务流程可视化，另一方面则通过算法分析为团队提供一个“成功公式”。但从本质上来看，People.ai 更像是一个团队管理工具，
People.ai 注意到，目前大多数销售团队的管理人员对于一线销售人员的工作指导常常基于直觉而非数据，主要原因在于前期的工作流程难以进行量化、可视化，而过程和最终绩效之间的相关关系也很难体现。
在工作流程可视化方面，People.ai 通过追踪每一位销售人员的工作邮件、电话、会议等工作行为，可以对每一位销售人员在具体某个工作环节分别花费了多少时间进行统计并出具数据可视化结果。
以可视化数据分析结果和最终的工作绩效为基础，People.ai 的算法能够帮助管理者对团队工作进行复盘。那些业绩优秀的员工之于其他成员在哪些环节上付出更多、通过哪些行为让工作更加高效都能被清晰展现，反之，那些业绩差强人意的一线销售在哪些环节表现较为薄弱自然也能找到答案。
此外，People.ai 还能够对团队成员的阶段表现进行动线追踪。
不过，虽然 People.ai 能够通过追踪销售人员的工作行为并对之进行分析从而得出一个提升业绩表现的“成功公式”，但在实际操作中，销售人员的个人特质、和客户具体面对面交流等这些也是影响交易行文的要素，但是并不能被 People.ai 追踪并展现到可视化结果，因此，在实际应用层面，People.ai 的实用性仍有待验证。
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A 轮融资
靠谱专业服务人员不好找？基于熟人推荐的 Prefer 获 A 轮融资
美国的专业服务领域目前已经有 Thumbtack、Yelp、Angie`s List 和 Amazon 这样的大型玩家，多从连接供需双方角度出发，提供平台型服务，除聚合了一定数量的专业服务人员外，用户也可以查看评价、按需选择服务等。
但对于非标的专业服务来说，按需定制模式和现有评价体系仍存在一定问题。首先，从业人员水平参差不齐，仅靠公开评价体系较难找到真正靠谱的服务商；此外，按需模式会收取高昂的服务费用，服务人员与客户的关系仅维系在较短的服务时间内，如果用户想和服务人员建立长期合作，那么就会绕过按需服务平台。
针对这些问题，美国初创公司 Prefer 想从熟人推荐这一模式切入专业服务市场，目前已获 Benchmark 提供的 A 轮融资，但具体金额尚未披露。项目仍在早期阶段，正在积累用户数并形成社区。
Prefer 于一年前创立，创始人 Julio Vasconcellos 是一名连续创业者，曾就读于沃顿商学院和斯坦福大学。其在 2010 年创办的 Peixe Urbano 目前是巴西最大的团购网站，于 2014 年 10 月被百度收购。团队目前共 13 人，仅在纽约进行服务试点运行，。
在推荐专业服务人员方面，Prefer 和传统的陌生人评价体系不同，采取的是基于熟人推荐的强关系模式。用户在加入 Prefer 平台后，平台会根据通讯录连接到熟人，并进一步为用户匹配受熟人推荐的专业服务人员。同样的，用户也可以在平台上推荐自己信任、熟悉的专业服务人员。
Prefer 想要做的，是让亲朋好友之间共享彼此熟识、并建立了长期联系的专业服务人员，如保姆、管家、会计等。但这种模式也有一个疑问，举例来说，有孩子的家庭如果一直雇佣的是同一个保姆，并且十分信任这个保姆，那么他们很可能并不愿意和别人共享这一资源，哪怕是自己的朋友。
对此，Julio 表示，Prefer 想要建立的是一种双向交互模式，人们在分享信息的同时，也会收获朋友分享出来的信息。同时，传统的按需开放平台通常会对每笔交易收取 20%－30% 的佣金，这对专业服务人员来说可能是一大笔收入，所以一旦他们有了稳定的客户，他们就会脱离平台。而 Prefer 只对服务收取 3%－5% 的佣金。
专业服务领域在美国已经不算是蓝海，作为连续创业者，Julio 认为，即便有很多玩家，Prefer 基于熟人之间互相信任的模式仍是一个很好的切入点。
来源：36氪，作者：揭妤，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5073154.html
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A 轮融资
实习僧完成 1000 万元人民币 A 轮融资，如何同时为 B 和 C 提供精准数据服务？
实习僧近期透露，他们已经完成 1000 万元 A 轮融资，由翊翎资本领投，投后估值 1 亿人民币。实习僧的创始人陈俊宇表示，公司目前的业务线主要有两条：toB 方向的人才定制服务、以及通过和供应商合作的 toC 职业前教育服务、C2C 职业咨询服务。此外，今年起实习僧一直在搭建数据采集、数据分析和算法团队，目的是帮助企业和个人用户之间产生更精准的匹配。
他表示，在加入大数据和 AI 服务后，产品推荐的成功率比之前提高了 50%。这背后主要是算法的搭建和对数据的深度挖掘。在学生端，除了用户简历里结构化的数据以外，学生的行为数据（比如在网站上的浏览数据、每个岗位的停留时间、企业的查看次数、是否被企业拒绝）也会被采集；反过来，在企业端，企业经常查看的学生类型、被通知面试的学生数据等都会被采集。
陈俊宇介绍，实习僧的 CTO 曾经有过游戏和 Bitcoin 的开发经验，除了自己的团队外，也会采用和外部资源合作的方式做开发，翊翎资本曾经的 portfolio 公司也会提供支持。
和已有的招聘公司相比，什么样的数据对实习僧来说是重要呢？
陈俊宇介绍，除了简历本身，上面提到的数据、学生的标签也十分重要。他认为，社会化的招聘都是对已有工作经历的挖掘，但学生时期就是一张白纸，数据量极少，从这个维度来说，校园招聘和实习环节的数据挖掘是比社会化招聘难更难做的，现阶段实习僧会切入学生的学校、专业、学科成绩、四六级成绩、竞赛、论文、社会实践等维度的信息，在此基础上将学生分为 ABCD 四个等级，然后根据不同的岗位建立模型，和企业端的需求进行匹配。
在实习推荐这个业务上，实习僧将 B 端资源分为两类，一类是以腾讯、阿里为代表的大公司，这类业务会按照项目制进行个性化定制，每个项目的收入在 15-25 万之间，单个项目的毛利在 65% 以上；另一类就是 B 轮之后的成长性公司，实习僧对这部分公司提供标准化的产品服务，比如精准广告位推荐、微信头条微信、社群运营等。
在上一次介绍实习僧时，陈俊宇透露了一个信息，就是实习生占有了支付宝校园生活类目下“实习”板块的独家入口，这部分资源未来将通过校园招聘、职业前培训的形式变现，尤其是职业培训方面，因为现金流比较理想，可能会成为实习僧重点布局的业务，但是会和这个领域的公司合作内容（比如现在的合作伙伴新东方、职业蛙），然后按照 50% 的比例进行分成。
此外，实习僧还拓展了 C2C 的模式下的“前辈”、以及企业的入校级产品“校园招”，目前 C2C 部分已经累计为超过 1000 人提供了服务，而校园招业务也已经累计了 200+ 家企业资源，每个企业每年能产生 2 万左右的服务收入。
陈俊宇表示，2012 年开始做实习僧时，最初的目标就是用优质内容吸引用户，用用户当杠杆去撬动更多企业资源，因此就是要保证更多更全的职业信息。在拓展更多业务线后，未来最根本的还是要保证产品的用户体验，最后通过技术做标准化的产品。
但是他也同时表示，招聘的天花板比较明显，除了合作职业前教育的课程外，实习僧希望做到长线跟踪学生，因为“数据是最有说服力的”，未来希望将再升学、就业、信贷等都能成为数据的应用场景。
数据方面，实习僧目前有 300 万注册学生，日活 15%-20% 之间。B 端除了定制化实习招聘产生的营收外，已经和 50 家成长中的公司签订了标准化产品服务，每个服务收费 8 万。A 轮之前，实习僧曾在去年 3 月拿到了 100 万元人民币的天使轮投资，投资方为英菲尼迪；去年 9 月份 Pre-A 轮获得 500 万人民币投资，投资方为中科招商、口袋兼职等机构。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5071414.html
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A 轮融资
挖掘应聘者社交网络数据，智能化招聘 SaaS 平台 Teamable 获 500 万美元 A 轮融资
据记者了解，智能化招聘平台 Teamable 宣布获得了一笔 500 万美元的 A 轮融资，领投方是知名风投 True Ventures，参投方为投资基金 SaaStr Fund。
Teamable 是如何工作的呢？ 利用社会关系、人工智能和机器学习，Teamable 能够帮助企业获得应聘者各种人脉关系。通过浏览应聘者的联系人列表（包括 Gmail、Facebook、GitHub、获取他/她已经分享的其他信息源），Teamable 可以利用机器学习技术找到此人的全部社交图谱，挖掘出你的同行、朋友或是其他熟人，帮助企业更加全面的掌握应聘者信息。
当然，Teamable 在隐私方面也非常注意，并不会泄露应聘者的相关信息。鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）还了解到，目前已经有 90 多家企业成为了该公司 SaaS 服务的订购客户，其中包括线上支付公司 Stripe、驾乘分享公司 Lyft 等。此外，使用 Teamable 智能招聘服务的还有对冲基金、投资银行、医疗科技和癌症研究公司。
来源：鸵鸟电台（微信：wechuangye）作者：Farmer
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A 轮融资
帮印尼中小企业提升效率，云端 POS 应用服务提供商 Pawoon 获得 A 轮融资
近日，印度尼西亚初创公司 Pawoon 宣布获得了一笔 A 轮融资，具体融资金额未对外披露，投资方为东南亚知名风投 Kejora Ventures。据悉，该公司计划利用这笔资金招募更多优秀人才，扩大其销售和市场营销团队，并且加大产品研发力度。
Pawoon 是一款专门为印度尼西亚中小企业量身打造的云端 POS 应用，帮助他们更具生产力、更高效地运营自己的业务。Pawoon 提供了一个平台，为中小企业提供了大量互联商务工具，它不仅仅是一款记录交易、提供业务分析、接受多种支付方式的 App，同时也是一个提供工具和数据挖掘的平台，帮助中小企业吸引、保留客户、并与之进行互动。现阶段，印度尼西亚零售市场拥有 1600 万中小企业，而且绝大多数都还没有利用技术拓展自身业务，Pawoon 公司则希望利用当地庞大的客户基础，将自己打造成当地领先的 POS 品牌。
Pawoon 公司之前的投资人包括 Indosat Ooredoo 和 Mountain Kejora Ventures 两家风投。
Pawoon 公司成立于 2015 年，总部位于雅加达，之前曾参加了马来西亚当地的 Ideabox 创业加速项目。据称，其平台上已经入驻了超过 3 万家企业。Pawoon 平台的另一大优势，是利用线上 POS，中小企业/商户可以接受各种支付方式，并且轻松记录、组织每笔交易信息。
根据该公司首席执行官 Ahmad Gadi 透露，他们旗下绝大多数用户现在都选择了“免费增值”方式，也有部分用户升级成了付费模式。Pawoon 公司目前最大的客户，是一家拥有 200 多家门店的食品连锁店，但未透露该客户名称。在一份官方新闻稿中，Gadi 表示：
使用 Pawoon 服务，中小企业和商户无需再使用传统的收银机，或是部署成本较高的 POS 机具。不仅如此，客户还能够管理自己的业务，持续追踪销售情况、库存和客户数据。
目前，Pawoon 公司的主要竞争对手包括 Moka、Olsera、以及 DealPOS 等公司。
得益于本轮融资，Pawoon 公司将专注于提升其安卓平台，并且计划推出一款白标签营销应用程序试用版，能够帮助商家自己创建移动应用程序。
本文来自翻译：www.techinasia.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5067262.html
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