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新创
以模拟面试为切入，"有职" 想借 AI 开启求职招聘市场新玩法
人工智能、大数据应用在各个行业里，人才招聘领域也不例外。对于求职者而言，如何提高面试成功率并找到合适的岗位，也是成为大家一直关注的话题。
目前，刚刚成立的 “有职”，便是一家基于众包方式提供模拟面试的人才举荐平台。现阶段，公司主要面向互联网行业工作0至5年的潜在求职人员，为用户提供模拟面试、泛职业知识分销及人才的培养举荐服务。
在创始人Jack看来，目前求职面试通常存在两方面的缺陷：其一，由一方主导的面试往往是种被动式的互动，信息不对称以致缺少双向的沟通反馈；其二，对于职场人而言，很多求职者或潜在求职者并不知道自己在哪些方面欠缺，也并不知道该学习哪些内容。而之所以选择借助AI技术切入模拟面试，主要在于求职市场上存在大量的文本数据，可以通过基于语义理解技术进行多维度的特征分析、提炼，比如简历库、面试问题库、岗位知识点等。
简单来说，有职想借鉴现有的医生“AI问诊”方式，并将其应用到求职面试中来。即通过模拟面试的方式，让求职者发现自身与目标岗位的差距，获取个性化的提升方案实现自我成长，提升正式面试成功率，甚至获得导师举荐的机会。
为此，有职为潜在的求职用户提供了两种基础服务模式：其一是面试官助手服务，即通过AI模拟面试机器人免费提供模拟面试服务，并与后端收费课程相结合；其二是模拟面试，即通过导师真人服务，以收费方式提供模拟面试，继而结合免费课程服务。
从服务流程来看，有职的用户可以直接选择面试官助手进行模拟面试交互，也可以通过在平台上挑选真人导师来预定模拟面试，导师在服务后填写相关能力评估表，在完成整个模拟面试后，针对不同能力的人群可以基于数据分析结果提供人才举荐、维系培养、小班特训的针对性服务，最而关于评价体系，有职采取了对导师以及求职者进行双向评分以对服务效果进行控制。
有职模拟面试
至于如何推向市场，Jack也表示，有职前期主要基于微信服务号运营，并于2017年4月1日项目正式启动。在上线一个月时间，有职便通过脉脉、行业交流群等线上渠道获取潜在用户，建立有职用户专属微信群进行服务转化，前期已获取25个导师、200个用户、80% 用户净推荐值。在盈利方面，有职则包含了模拟面试收入分成、泛职业知识分销提成、招聘服务多种方式。
事实上，目前从不同角度切入求职招聘市场的公司并不在少数。其中典型的如提供AI+人才与岗位匹配决策的ipin、搜前途、简寻；信息匹配的内推、boss直聘等；专注大学生求职服务的面包求职、职业蛙等。相比之下，Jack表示，有职的最大的差异化在公司的市场定位上，即通过以众包模拟面试为切入点，借助人工智能技术帮助用户准确的评估与提升自己，提高面试成功率与岗位的匹配度；且未来，公司也会更多加强与B端客户的深度合作，面向求职者提供岗位相关内容延伸服务。
据悉，目前公司正处于天使轮融资阶段，将主要用于团队扩张、产品研发及后续市场推广方面。
来源：36氪 ，作者：无知喵，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080376.html
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新创
Umeclass：转换在线教育视角，为培训机构提供一站式SaaS解决方案
在线教育可以突破时空限制，利用小成本实现大范围的教育资源的共享，已经成为一个很庞大的市场。据艾瑞咨询数据统计，2016年在线教育市场规模达到1560.2亿元，预计2019年达2692.6亿元。主流的在线教育品牌有网易云课堂、沪江网校、MOOC学院，这些主要是针对C端用户，提供录播视频，而Umeclass则主要服务于B端，为学校和培训机构提供一整套SaaS在线教育解决方案。
Umeclass教育云平台主要提供的服务包括课程管理、一对一音视频课、多人视频互动小班课，录播课，教师管理、学生管理，机构管理，电子白板，智能教学硬件，以及课程内容和外教资源的输出。此外，企业提供SDK/API接口服务对接自有平台，形成教育资源和SaaS平台的闭环。
整个Umeclass系统分为三个部分，教师端、学员端和后台管理，教师可以通过平台发布课程，查看学员情况；学员可以可上课、评价课程、与教师沟通；后台管理可以审核、增删、修改师生及课程信息。
传统的在线教育主要以录播为主，即便是有直播学员和教师也只能通过简单的文字交流，无法实现即时的真人视频反馈。多人视频互动表现为双向视频上课模式，可实现一对一、一对多、多对多视频，学员不仅可以看到老师画面也能看到其他同学画面，教师可看到所有人画面。创始人徐巍提到，有一个刚刚融资一个亿的项目，模式跟Umeclass很相似，但是软件没有学生和教师管理，只有视频上课的环节。相似的在线教育平台还有不卡互动和展示互动，但实际上都是最基础的直播服务，并没有实现在线实时互动。
创始人徐巍认为Umeclass产品比别人领先的地方在于双向互动视频技术，Umeclass的目标是设置未来的在线教育系统的授课模式，将拟人性的现实教育模式在线化，进而形成一种在线教育的激励机制。
徐巍说：“未来就是想让所有的学校都能操作这个在线教育系统。”为了能够实现这一目标，他们采用了最快的方法，就是将产品变成别人的，通过在线教育系统OEM服务共享教育市场，OEM即他们提供一切产品、服务，企业只需提供Logo，平台会定制全部的技术方案 ，企业就可以将Umeclass变为自己的产品，再去为客户提供服务，从而实现双赢。此外，Umeclass还采取代理商制，通过代理软件销售去开拓市场，已经与10家代理商合作。团队在音视频传输和数字智能编解码方面拥有技术壁垒，这也是徐巍团队可以放心的把代理权交给别人的原因。
Umeclass系统主要通过租用和购买两种方式实现盈利，主要还是按用户的使用流量计费。自Umeclass正式上线两周以来，已经有几十家客户联系购买服务，已经有4家确定购买Umeclass教育云系统。产品成功的案例是Tictalk产品，Tictalk是一款随身的口语教练应用，可以随时随地在线语音练习口语。
项目在上线不到20天就取得不错的效果，在创始人徐巍看来，这主要是因为他们的团队，团队掌握别人难以复制的技术。首先他本人是一个连续创业者，从大一就开始创业，大二成立自己的技术外包团队，曾为四个行业提供给互联网解决方案，参与过10个互联网项目的研发，前美乐送（超市O2O）创始人，万木家（红木家具导购平台）联合创始人。联合创始人侯树明，北京星澜科技公司创始人、中欧EMBA创业班班长，负责公司战略方向制定、对接资源以及提供公司运营资金。产品总监王国栋，也是一名连续创业者，曾开发一款类似于B站的产品，后因带宽原因无法再继续。团队不到20人，研发团队在北京，互联网软件团队在西安。
目前处于天使轮融资，寻求200~300万Pre-A轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）西安】6月20日报道（文/黄明配）
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新创
灵活用工市场仍处于离散状态，自由职客的人天制和增值服务能否走得通？
一个企业其实有两种用人方式：全职用工和灵活用工。灵活用工就是企业基于临时需求找人完成任务，双方不建立长期雇佣关系。相对固定的全职而言，它效率高并且成本低，自由职业、兼职、人力派遣都属于这个范畴。
近年来，中国的自由职业者越来越多，背后的原因主要有三点，一是人口老龄化，多家企业“共享”一个人才成为一种必要；二是企业经营成本逐年升高，尤其是人力成本占比最大；第三则是85、90后年轻人成为就业主力，他们追求更自由的工作方式，希望成为自由职业者。
但是在中国自由职业者和灵活用工市场仍然处于高度离散的状态，行业缺乏统一标准，各家公司的服务良莠不齐，加上公司和自由职业者之间存在多层外包公司，由此滋生了信息不对称、交易无保障、中间差价高、用工效果差等痛点。
自由职客是一家面向IT互联网企业与高端自由职业者的服务平台，针对以上痛点提出了自己的解决方案。首先，通过自由职客APP，企业可以发布用人需求，平台通过数据分析与智能算法匹配自由职业者简历，双方可以通过APP直聊，平台不会进行干预，这一步解决的是信息不对称问题。
匹配成功后，需求双方进入到了实际用工阶段，通过 APP 的工作台功能，双方可以进一步确认工时、工资单等，这一步提高了交易的保障性。对于有服务需求的中大型企业，平台提供了财务与法务流程服务，而对于规模较小的企业，自由职客未来还将推出电子合同、支付工具等。
未来自由职客想为个人提供财税和保险，比如商业保险和医疗保险，此外自由职业者每个月都在平台沉淀个人收入数据，所以平台还想进一步做个人信贷服务。
举个例子，某大型企业在自由职客平台上发布了一个用人需求需求，平台自由职业者接单，接单之后平台和双方签合同。自由职业制完成任务，需求方结账。最后平台给企业开发票，为自由职业者代开发票，自由职客在这里面抽佣。
另外，自由职客采取按天收费的方式。在企业的实际用工过程中，按任务付费的任务制面临着沟通繁琐、需求变动等弊端（80%都会变动），所以往往会造成双边纠纷，最后完工率受到影响（市场的平均完工不足70%）。而人天制则可以形成标准化，避免双方纠纷
现在自由职客主要和B端孵化器合作，平台现在有10万自由职业者和3000多家企业，上线后累计交易额2.8亿。在服务的客户中，有IBM、联想、中石化等。目前，自由职客以IT互联网企业为切入点，自由职业者的范围覆盖技术开发、设计、产品、运营、法务等，盈利模式以增值服务为主。
行业竞品有三类，一类是招聘类，为雇佣双方提供对接平台，以拉勾大鲲为代表；第二类是众包类，企业在平台发布需求，平台上的自由职业者以及外包公司竞价，比如猪八戒；第三类是传统的人力外包中介，这种一般都基于本地的线下模式。
自由职客现在团队有70多人，创始人黄出为和刘庭波从事人力资源行业，黄出为曾创办高端IT资源外包公司孚高通，后并入CIS在美国纽约主板上市。执行董事孙伟是北航软件学院创始院长，美国弗罗里达州立大学终身教授，任职中国软件协会常务理事。公司曾经获得贵州双龙航软战略性投资。
来源：36氪 ，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5080244.html
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新创
PowerPoint一键式智能美化工具，iSlide要让你的PPT设计高效专业
从学生时代到进入职场，无论你是什么身份，只要涉及到内容展示，你都得要学会一个工具，那就是PowerPoint——微软公司的演示文稿软件。PPT制作几乎成为了每个人必备的一项隐含技能。
iSlide就是一款专业的PPT设计插件，据创始人刘浩介绍，它的诞生并不是一拍脑袋想出来的东西，背后是刘浩团队十年的PPT设计行业的经验积累。
做设计出身的刘浩早在2006年就成立了中国首家专业从事商业演示设计的顾问公司机构——Nordri，据他介绍，最开始由一个偶然机会接触到PPT设计，就开始做成了一个相关的设计工作室，并且随之成立了公司，负责企业发布会的演示和商业类型的报告。
于是随后便有了Nordri Tools这样一个PPT设计插件，“一开始是团队内部在用，只是为了让设计师方便工作，后来在2015年把这款工具分享出来，无广告、免费地给大家使用。”2016年刘浩团队开始立项，把Nordri Tools作为一款面向大众的产品独立出来，进行重构和优化，并加入更多PPT资源库类和智能美化功能，以公司的机制运作这个独立化的插件，便有了现在的iSlide。
刘浩表示，Nordri Tools在行业内外受欢迎度高是促使他决心要开始商业化运作PPT插件的重要契机。除此之外，经常帮企业内部做PPT设计培训的刘浩发现，不管是新丁还是老板，大家都共同被PPT设计所折磨，PPT设计毫无疑问是一个“刚需”，也是一个极大的市场。
还有一个痛点则是现今的大部分PPT设计工具都是以提供素材为主，“比如一些网站卖模版，一个模版下载好有几十页，真往上面套就会出现问题，解决不了更多个性化的需求，只是提供了一种捷径，但同时筛选的时间成本也很高。”
而iSlide则可以说是内嵌于PPT内的一键式智能美化工具。一键优化、设计排版、智能图表等功能使用户可以个性化地定制自己的PPT，色彩库相当于皮肤的概念，可一键更改主题颜色，图标库和图示库由iSlide团队统一设计制作，每天更新与时事紧密结合。制作完成的PPT还可以实现云平台分享，支持PC端和移动端同时查阅。
“以前使用模版做PPT有重复性，现在用iSlide点一下就好了。”刘浩告诉记者。
目前用户可以免费下载使用iSlide，库类的资源登录后获取，色彩库和图标库免费使用，图示库和智能图表中标记为Pro的资源则需要付费使用。
和iSlide功能与盈利模式类似，德国的PresentionLoad 也是卖一些针对PPT设计的对应软件工具，比如色彩库和图示库，而iSlide则是把所有功能都融合在了一起。刘浩表示，由于国内的付费习惯没有这么好， iSlide将采用 Freemium 的盈利模式(Free + Premium，即免费 + 高级账户)，并且不会采取内置广告的方式进行盈利。“不想靠流量赚钱，我个人也比较反感捆绑销售和流量合作这样的盈利方式，相信购买率会往上提升的。”
刘浩认为，虽然现在都在做移动端，传统的口依然可以提供一些机会，在知识分享的时代，用到文稿演示工具的机会自然很多，iSlide正好可以搭上这列快车为大家提供一个便利的工具。
iSlide从去年12月开始内测，今年4月6号正式上线，目前安装量已超20W， 注册活跃用户达4W多。 据了解，未来iSlide可能会开放设计师入口，设计师也可以往里面放自己设计的东西，实现iSlide共享云平台。
“早在06、07年，欧美日韩就有专门针对PPT的设计供应商，而国内却很少，做成PPT资源销售平台的几乎还没有。如今大家都在做PPT资源的共享平台，那我们就来补个空，做工具。”刘浩告诉记者。十年多的资源积累，上百家国际五百强与本土客户的设计经验，iSlide的团队最核心的优势就在于经验向产品的转换。
据记者获悉，iSlide团队正在寻求天使轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】6月14日报道（文/余芊）
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新创
定位大学生就业市场，职也CEDC想改变大学生职业规划现状
“我毕业将近三年换了两份工作，上周刚离职，还没想好下份工作干什么，怎么才能找到适合自己的工作呢？”“手上有两家offer。两家各有优劣，我还在犹豫去哪家，我该怎么选？”以上这些问题的症结，归根到底，都是一个：大学期间，无视职业发展规划和没有社会接触。
以大学生职业发展规划和大学生求职培训为主要业务的职也CEDC平台解决了这一难题。
职也CEDC在线下联合大学，通过建立和维护线上的学生社群，面向大学生提供了两种服务。一是职业规划和求职咨询。二是为大学生提供亲身接触企业的机会，带领大学生进入企业参观和考察企业。“职也在全国范围内合作的高校有30多所，付费用户有5000多人，来自西安、成都等地。”彭春源告诉记者。
据了解职也目前的盈利每年在百万级，主要的盈利点在大学生职也规划课程、大学生就业咨询课程、企业进校园活动的承接和周边产业开发四个方面，是通过线上微信端+线下活动实现的。“我们也在开发自己的APP，计划于今年年底上线，在APP设计中将加入知识超市的概念，相当于人才实验室。” 彭春源说。
我们常见的针对大学生就业市场的企业有很多，在规模和商业模式上都已成熟，面对这样的行业竞争，彭春源认为，行业内很多的企业其模式都是先2B（企业）再2C（学生），这种模式无法为用人单位提供优秀甚至合格的员工，我们提倡针对大学生实行知识和实践相结合的培训理念去培养大学生，并且结合线下的活动体验，让大学生自己对职业规划有清晰的思路。
记者觉得这位创业者与其他创业者不一样的地方在于，一般项目向全国去扩展是重资本行为，需要大量资金，但这位创业者认为外扩的费用应该由公司承担，不想给资本方增加压力。而且这位创业者的梦想是改变世界，他现在做大学生职业规划一方面是想改变大学生在校的学习和生活现状，另一方面将来他想将职也的理念带入到高中、甚至初中校园，改变中国学生以往的只注重知识不注重实践的现状。彭春源说：“我希望能培养出一大批对职业生活有高度认知、有想法的人，将这种认知落实到工作中去改变一点点，这样的人越来越多从而改变这个世界。”
作为一个创业老兵，在创业的过程中遇到过许许多多的困难，包括在职也CEDC项目初期的人员成本上遇到了很大问题，后来他选择自己培养员工，这样员工对项目对公司就会有高度的认同感，核心凝聚力就会更加强。
团队方面，目前职也CEDC的团队有15人，创始人彭春源从09年在校期间就开始创业， 先后有3次创业经历，在项目整体把控和管理方面有丰富的经验。联合创始人李露瑶毕业于西安外国语大学，在校期间是全球最大学生组织AIESEC西安区的管理者，曾在上海工作多年，对大学生有充分的认知，主要负责职也的产品。
当问到融资需求时，职也创始人彭春源告诉记者职也的资金需求在未来线上平台的打造方面，公司计划于明年中旬进行融资。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）西安】6月9日报道（文/贺鹏）
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新创
极圈CC：打造“领袖式”内容社群，探索职场社交新模式
近两年，基于陌生人社交的产品经历了资本热捧后，呈现出增速减缓的态势，各企业之间也在通过寻求差异化较量来为自己的发展赢得更多空间，这样的趋势也带来了陌生人社交行业发展的升级，但是随着产品模式的完善和突破，商业变现模式也不断清晰，而资本市场也转向了更加垂直的领域。
极圈CC是一款基于LBS 的职场内容社交平台，以用户所处的行业和所具备的职场技能为标签，基于UGC内容形成一个职场用户之间的即时交流平台。用户可以在所属的职场行业中发布文章、分享观点等，帮助用户聚集和吸引拥有相同兴趣和相同观点的人，而产出优质内容的职场资深人士，能够在此基础上形成领袖形式的社群圈子。
对于职场人来说，学习和交流的需求始终存在，但是苦于难以找到由拥有共同志向的人组成的有效群体，以及难以与职场大牛进行即时交流。因此极圈CC 希望能够为职场人士提供一个以职场大牛驱动的社交圈模式，由于这种模式是基于共同爱好和共同的价值观，因此用户的社交效率能得到最大限度的提高，减少了无用信息流，也能促进产品的优质内容的产出。
在深入挖掘了职场人士与职场大牛交流和互动的潜在需求和与社交特征之后，创始人黄晓生想到，由于职场人士在发展业务联系和寻求相关的社交关系的时候，更倾向于在同城的范围内，因此作为一款主打陌生人社交的职场社交产品，极圈CC选择以LBS为入口来打造产品。
同时，相较于熟人社交，虽然陌生人社交产品的市场体量很客观，但是由于基于陌生人社交产品普遍存在非高频且用户粘性低的特点，因此用户关系很难在产品中得到沉淀的问题成为制约发展的瓶颈，因此，极圈CC开发了“圈子”的功能来增强用户粘性。在圈子中，职场大牛通过在属于自己行业分类的板块上发布内容，被感兴趣的人围观，这一部分人可以选择进入社群，从而建立其以大牛为核心的社交圈子。
在谈到职场KOL产生的标准的时候，黄晓生表示，圈子里大牛的诞生都是基于粉丝的筛选和反馈，而能得到粉丝充分的认可和追捧的必然是优质的内容。因此，这种机制，有利于促使大牛们为了维护粉丝群体，而不断地输出优质的内容以及保持较高的交流频率和质量，从而帮助平台实现优质内容输出和粉丝互动的良性循环模式。
值得一提的是，为了让粉丝和大牛之间保持高频的交流和高效的交流品质，极圈CC不再采用“约谈”的方式，而是当粉丝进入这个圈子时，就可以在圈子中与大牛进行即时的对话，降低了交流的时间成本。
产品的商业模式主要体现在三个方面，一是将即时的圈子升级为永久圈子的付费。当KOL与粉丝的即时群体建立之后，可以通过付费的形式将其升级为永久性的圈子。第二是向用户端收取会员费。成为会员的用户，能享受到产品提供的更多的特权，比如每天打招呼的陌生人数量能够更多，还能获取更优质的内容推送等。第三，由于产品是基于LBS，极圈CC可以通过与线下的会所、咖啡店合作，为在平台上有见面约谈的两个人提供地理上最便捷的见面场所。
据悉，未来，极圈CC主要着重产品功能的完善和更新迭代，以及团队的建设。目前正在寻求天使轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】6月9日报道（文/徐删删）
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定位中小外贸企业，雷点点的SCRM想让客户管理更智能
邵威立离开阿里巴巴中供后，曾选择国际贸易领域进行创业。创业期间，团队发现市场上的外贸管理软件大多价格昂贵，且购买使用权限后只能开通有限的帐号。大部分老板仍然依赖于传统工作方式，没有使用意识，近85%的中小企业未使用CRM。
那么，何不研发一款面向中小企业的SaaS型外贸客户管理系统？雷点点于2015年成立时，国内的电子商务已发展得如火如荼，跨境电商发展迅猛。在互联网环境下，从事外贸行业的多为年轻人，他们对于SaaS系统接受度高。从大环境和使用人群来看，创业时机已经成熟。
传统的CRM软件往往走大而全的模式，功能囊括客户管理、进销存等等，雷点点则更倾向于在细分市场深耕。它针对外贸中小型企业，专注于客户管理、客户开发，其愿景是打造智能化的SCRM外贸管理系统，它在iOS、Android、 iPad 、Windows客户端、Web网页版中都能使用。
雷点点打通google，facebook、twitter，海关等平台数据，外贸业务员无须翻墙便能关联客户。寻找到潜在客户后，SCRM系统将客户数据录入采集库，让后期的营销邮件和电话跟进得以迅捷进行。
在营销邮件和全球电话功能上，雷点点也做了创新。它降低了营销邮件的资费，提供高性价比的服务。全球电话支持234个国家和地区，拨打时自动录音、去电显号。去电显号意味着客户若有意合作，可回拨业务员；录音功能保障业务员可无限回听，尽量避免因语言问题引起的沟通障碍。拨打不同国家的电话，资费有所区别。
在积累更多数据之后，团队还预备研发智能化功能。举例而言，通过雷点点分析业务员与印度人沟通的用词习惯、行文语气，当业务员预备发送邮件时，系统会自动生成内容，口吻与业务员近似，且符合印度人的阅读偏好。业务员只需确认内容，点击发送即可。雷点点正在研究同声翻译，这一功能将很快推出。
经2000家企业免费内测后，雷点点在2017年初开始收费。为迅速扩大市场，雷点点将使用价格定为4980元，购买后不限制子账号数目，增值服务（电话、邮件等）则需额外购买。在确定购买前，企业用户可免费试用该SCRM，以10天为一个节点，客服会确保用户能够使用各功能。目前，雷点点的每日新增用户量在四五十家左右。
团队共有四十余人，核心团队中，COO邵威立与CEO金平来自于阿里巴巴中供。在2016年中旬，公司曾获深圳市润土泽瑞投资管理有限公司第一轮500万人民币的融资。
【来源：猎云网（微信：ilieyun）杭州】6月10日报道（文/盛丽艳）
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从法律服务撮合平台转向“自营”，法BOSS瞄准的是中小企业经营者需求
法BOSS是一家互联网法律助理服务商，主要为年收入在100万~500万的人群提供助理式法律风控服务解决方案，包括公司经营、财产风控、债权追收、债务处置、房产等相关的法律服务。
之所以瞄准这类人群，创始人兰浩解释，年收入100万~500万的多为中小企业经营者、高管、自由职业者，他们对于法律合同、咨询有一定量的需求，但也不会太多。律师一般不愿意按单受理这类业务，而倾向于以法律顾问的形式建立长期关系，起价在数万元，这对中小企业经营者来说并不划算。根据团队的调研，这类人群在国内有8000万。
具体来说，法BOSS主要提供4类法律服务：
1、日常咨询。
2、资信调查。对合作对象、竞争对手律师进行信用、工商信息调查及风险提示。
3、文件函书。合同的起草、审查、修改等；对于需要律师发函的事务，进行发律师函，催促对方主动履行义务，保护诉讼时效；在款项催欠方面，会进行律师函催收、电话催收等。
4、对于有诉讼需求的案件，帮助委派当地律师，公司在全国有300多家合作律所。
根据不同的套餐内容，收费在999元~1万元不等。兰浩告知，产品今年3月上线后，目前已有付费用户1500个，每月处理咨询量3万~4万。
不过，法律服务毕竟重线下、本地化优势明显，用户会倾向于在网上寻求服务吗？兰浩解释，咨询、合同类的法律服务其实可以远程服务，只有诉讼类的案件才会倾向于本地化服务。对于中小经营者来说，诉讼案件并不高频，另外，团队在已与全国300多家律所建立合作关系，如果有诉讼需求，基本上能快速进行就近分发。
获客方面，除了通过公号、自媒体等渠道引流，法BOSS在推出之前已经有了一定的用户基础。其前身为罗爷律师网，由兰浩2015年下半年创办，主要做法律服务的撮合、分发。后来发现，分发业务转化率不确定性太高，跟进周期长、协调复杂，再加上团队只起到中介的作用，对最终的服务质量很难把控，跳单率也很高。2016年年底，兰浩转而建立自营团队，针对垂直客群提供服务。
法律服务领域我们还报道过无讼、绿狗、丁丁律师等，法BOSS的特点是服务更加垂直。兰浩认为，通过互联网获取的用户来自全国各地，做全品类的撮合非常困难，而只有满足用户的需求，建立与平台的信任关系，才能形成持续的复购率，后续挖掘更多的法律需求。
团队方面，目前公司共20多人，主要是律师服务团队。创始人兰浩，国内债权债务领域从业20年，盘活不良企业资产超百亿；法务合伙人刘磊，原顶呱呱集团法务部门总监，10年以上法务岗位从业经验；运营合伙人谭建刚，原新网互联西南区APP渠道部运营负责人，历经APP开发引擎、商务社交等项目运营。公司最近已启动天使轮融资。
『本文图片来自：Yestone 邑石网正版图库』
来源：36氪 作者：黄瑶，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5078997.html
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新创
知行云创：从高校合作切入，想为大学生提供一站式IT技能培训+就业平台
互联网时代的创新需要敏锐的眼光？独特的视角？牛逼的创意？记者认为除了这些当然还需要 “程序猿”。说到“程序猿”就得说一下近年来大火的IT教育了，知行云创在众多IT教育初创公司中算是后来者了，但知行云创想用其独特的2B2C的模式在IT教育火热的当下走出自己的路。
知行云创的创始人包志兴是个来自内蒙的汉子，“我在上大学的时候就已经开始创业，开始搞团队了，毕业后我给自己定了一个3年的规划，在这3年里通过给被人打工熟悉一个行业，2008年我进入了华育国际，开始涉足教育培训这个行业，2年后我已经是包头市的校长了，2011年我从华育国际辞职，想在内蒙开设一个电商培训的学校，当时像和阿里合作，但因为阿里学院和淘宝大学合并不再接受代理制，这个愿望也就落空了，在这期间我创办了内蒙古兼职网，和内蒙90%以上的高校都产生了合作。” 包志兴对记者说。
已经有创业经验的包志兴在2016年来到了西安，想趁着互联网的快车开拓这里的市场，包志兴表示，刚来到西安就想直接做教育培训，但考虑到内蒙与包头两地的差异，直接开始做IT培训需要考察当地的市场，找到一套符合当地情况的模式。于是在去年9月到12月他去了新道软件，在新道的3个月时间让他做了2件事，一是对接陕西省的高校资源，二是以成本价代理了新道的软件。直到后来成立知行云创，他再一次走上了创业的路。
知行云创的业务有4个模块，第一是 IT技能培训，这一块上知行云创的主要以培训师线上约见学员线下完成培训的模式完成；第二是迅速签订相关企业的软件代理，其中包括达内、中软等相关企业；第三是与B端合作，合作对象主要是陕西省内各大高校；第四是大学生就业素质提升，依托公司相关资源建立人才中心，为企业输送相关人才。
在商业模式上，知行云创先2B与学校端产生合作，一方面为学校提供团队共建学科体系，另一方面与学校合作共建众创空间等相关创业创新中心，知行云创为众创空间提供技术和人力支持。之后2C 为学生提供技能培训，包括IT技能和就业指导。
互联网时代的到来为许多创业者提供了机会，同时也为IT从业人员提供了优越的就业机会，据统计这个市值千亿的市场从业人员达500多万人，并且还在不断上升，作为风口行业其衍生的相关附属行业发展也相当迅速，行业内已经成熟的企业像达内软件、中国软国际等都已上市，要与这些上市企业相竞争，知行云创的包志兴却表现的很淡定，他表示，业内相关竞争企业都已在某个领域内深耕数年甚至数十年，但互联网时代最大的改变就是联系和变通，知行云创在竞争中最大的优势在高校资源和学员的就业上，知行云创成立了自己的人才中心，通过不断的与市场上的企业对接为其输送人才，现有的合作企业已有百余家。
综合知行云创的相关业务，不难看出来其盈利模式主要有3个方面，第一是学员的培训费用，这一块包括针对已经毕业的求职者和高校的大学生；第二是与B端高校合作产生的盈利；第三是大学生就业指导的相关盈利。包志兴表示，未来知行云创还将建立自己的网上学习平台，打造线上+线下，培训+就业服务全国范围的一站式平台。
据了解，知行云创的团队现有20多人，其中包括专业的讲师4人，主要负责C++、PHP、JAVA和前端开发几个方面，讲师团队都是来自北京并且都有十余年的行业从业经验。创始人包志兴是个连续创业者，有丰富的培训行业经验和互联网经验。
目前知行云创正处在种子轮时期，投资人是创始人，暂时还未考虑下一步的融资计划。
【猎云网（微信：ilieyun）西安】6月1日报道（文/贺鹏）
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新创
切To B企业的营销市场，“探迹”用人工智能提供销售预测分析
本文作者：司徒靖
销售作为一项实现企业生产成果的活动，是企业的核心业务。在销售上，目前2B企业面临着两个方面的问题：对于新客营销来说，销售线索和品牌客户太少会让企业在开拓新客户群上寸步难行，而且并不是每条都是有效线索；而在老客营销上，企业CRM上冗杂的信息缺少优化的工具，难以从中筛选出有限营销线索。这导致传统的2B企业销售人员依靠人工经验进行销售，通常销售人员拨打100个电话仅有少数客户预约，用户意向率很低，相应转化率也就降低了。
探迹是一家基于大数据和人工智能的企业销售智能预测SaaS平台，通过不断分析和挖掘全网在线企业信息，结合每家企业内部的客户关系管理系统，利用机器学习自动建立量化客户模型，帮助B2B企业在全球千万公司中精准挖掘潜在客户，提升销售转化率及收入。
更具体地说，探迹通过对企业现有的客户群进行建模分析，挖掘销售线索，从企业知识图谱中匹配优质潜在客户。此外，探迹还会对潜在客户评分，通过丰富线索难度，计算与模型的契合度，帮助客户把现有的销售线索进行打分和排序。也就是说，探迹为中大型客户提供一整套解决方案，从前期帮助客户做调研，到数据爬取到分析，帮助用户精准挖掘潜在客户，提高用户意向率，方便企业销售人员更准确地寻找到新客户。
探迹能够实现营销预测分析的关键是建立了企业知识图谱。探迹CEO黎展告诉36氪，探迹的数据挖掘主要来源于三个方面：第一是公开数据源，包括工商数据等；第二是爬取特定数据渠道，在新浪、搜狐、阿里巴巴等网站上爬取公司的数据；第三是跟数据渠道合作，购买数据。
值得注意的是，与多数精准营销平台为客户提供C端用户的营销方案不同，探迹从中大型企业切入，帮助其寻找B端的潜在客户。究其原因，黎展告诉36氪，因为B2C的精准营销平台数量众多，竞争激烈，而为2B企业提供营销预测的模式尚属于早期。
盈利模式上，探迹根据销售人员规模不同提供不一样的包销方案，相应收取不同的年服务费。目前其客户主要聚集于销售额在2000万以上规模的中大型企业。
有关查找工商信息的产品上，36氪曾经报道过被全能名片王收购的“启信宝”、洞察商业关系的“天眼查”、为企业提供情报的“风报”和提供一站式企业信息查询的“企查查”，这些企业通过整合公开的企业信息，为企业和机构提供数据分析挖掘服务。在竞争优势上，黎展告诉36氪，首先，探迹除了工商数据挖掘之外，还有互联网信息的爬取，分析维度达数千个；其次，探迹通过数据清洗、采集、规整和入库等数据处理步骤搭建数据库和企业知识图谱，并根据这个图谱为客户进一步匹配优质的潜在客户。此外，很多营销模型的技术细节存在许多奥妙，探迹有一套自己搭建的模型，能够根据客户自身业务创建不同的预测模型，量身定制解决方案。
探迹成立于2016年6月，成立之初便获得了九合创投创始人王啸的天使轮投资，在去年12月，探迹完成了千万级A轮融资，投资方为九合创投、英诺天使基金和臻云创投。据悉，探迹团队目前有50人。
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