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机构专栏
瑞人云创始人兼CEO龚晓鸥当选全国工商联人力资源服务业委员会委员
为贯彻落实党中央关于做好新时代民营经济统战工作的战略部署，扩大统战工作在人力资源服务业领域的有效覆盖，发挥工商联的指导引导服务作用，更好团结凝聚人力资源服务业领域民营企业和民营经济人士，3月11日，全国工商联人力资源服务业委员会启动会召开。
会上，全国工商联党组副书记、副主席樊友山出席会议并讲话，党组成员、秘书长赵德江主持会议。全国工商联会员部部长张新武宣读成立决定，介绍了委员会的主要职责。
瑞人云创始人兼CEO龚晓鸥当选全国工商联人力资源服务业委员会委员。
截至2019年底，全国共有各类人力资源服务机构3.96万家，行业从业人员67.48万人。据悉，首届人力资源服务业委员由人力资源服务业领军企业、上市公司、已做重要政治安排和获得重要表彰的企业负责人组成，共 119 人。成员单位业务基本涵盖人力资源服务业全产业链，包括人力资源招聘、职业指导、社保事务代理、培训、人才测评、劳务派遣、猎头、服务外包、管理咨询、信息软件服务等。
作为2020中国（宁波）人力资源服务创新创业大赛一等奖项目创始人，多项基于人力资源服务生成算法及SaaS平台国家专利发明人，四川省人力资源服务行业重点课题项目主研人，龚晓鸥时刻发挥人力资源服务科技赋能代表的骨干作用，推进新时代人力资源服务业数字化建设，为引领人力资源服务机构“上云 用数 赋智”绘制数字化、智能化蓝图作出积极贡献。
作为人力资源服务机构数字化平台的坚定搭建者，瑞人云秉承“让每一家人力资源服务机构都拥有自己的SaaS平台”的初心，通过服务模式的创新、技术与应用的突破、业务流程的标准化三方面发展引擎，为人力资源服务机构搭建技术先进的人力资源全流程服务外包SaaS平台，赋能人力资源服务机构构建区域人力资源服务生态圈，为助力中国人力资源服务市场规模总量不断增加贡献科技力量。
入选全国工商联人力资源服务业委员会，是对瑞人云科技赋能人力资源服务行业的肯定。瑞人云深感责任重大，未来，瑞人云将在全国工商联的领导下，深入贯彻党中央、国务院关于发展人力资源服务业、建设人力资源协同发展产业体系的决策部署，聚集“十四五”推进数字产业化和产业数字化发展理念，当好人力资源服务信息软件服务企业排头兵，通过科技赋能中小型人力资源服机构高质量发展，为人力资源服务数字化转型提供强有力的科技平台支撑。
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机构专栏
数智赋能人力资本服务新格局 | FESCO荣膺 “2020年度数字企业卓越服务商”
2021年3月6日，“2020-2021中国数字化年会”之“2020年度中国数字化转型与创新评选颁奖盛典”在成都盛大举行。FESCO凭借优质的数字化产品与解决方案获得评委会一致认可，从国内外各类数字化及IT服务提供商脱颖而出，荣膺“年度数字企业卓越服务商”奖。
中国数字化转型与创新评选
“中国数字化转型与创新评选”，由数字产业创新研究中心、锦囊专家、北京大学光华管理学院、首席数字官联合全国20多家CIO组织机构、行业协会共同发起，旨在发现和研究中国企业数字化转型与创新进程与关键指标，将大胆、务实且创新的案例、产品与技术进行推广，寻找在数字化领域有卓越贡献的企业高管、有深度洞见的专家，为企业的数字化之路点亮明灯。
本评选已成功举办三届，累计参评企业超过1500家、涉及2000余个数字化项目，已成为国内数字化领域最受关注的评选活动之一。“中国数字化转型与创新评选”，以“中国数字企业模型与指标体系”为理论指导。“中国数字企业模型与指标体系”将当前企业数字化转型的多个方面进行了分析与总结，共涉及数字化战略、数字化技术、数字化人才、数字化生产、数字化运营、数字化营销、数字化决策、数字化创新、数字化生态、数字化资产、数字化绩效十二个要素。
近年来，FESCO顺应数字化、网络化、智能化发展趋势，不断加大科技投入与研发力度，以服务、科技、平台为支柱，将资源、知识能力及科技成果以最佳组合方式应用于不同场景，致力于打造有价值的智慧人力服务生态，以生态化平台持续赋能人与组织，数智赋能人力资本服务新格局，积极引领和助推行业持续进行质量变革、效率变革和动力变革。
FESCO APP综合智慧服务平台基于领先的人力资本管理理念，将雇员及其家庭成员放在平台中心，利用移动互联网再造业务流程，秉承“用户使用场景碎片化，填写内容清单化，操作流程引导化”的设计思路，连接FESCO、企业、员工三方，将70%的业务流程线上化，省时高效。
FESCO APP围绕雇员在职场中各种场景需求，与社保、税务等政府机构对接，并携手众多行业级平台，提供智能化的职场服务闭环。平台亦与权威安全机构合作，采取多方位防护措施，确保用户信息处于严密保护之中，依托于云计算的稳定性，可保证FESCO APP全天候无故障运行。FESCO APP曾获“中国人力资源科技极客大奖”“知名互联网平台奖”“2020中国信息技术优秀应用”等，获得用户和行业一致好评。
此外，FESCO还通过HR SaaS平台、弹性福利平台、优享灵工·灵活用工一站式平台、易北京·国际人才一站式综合服务平台、工惠通·智慧工会服务平台、同伴·多元就业招聘平台等，集结与整合各方优势资源，以场景驱动促进用户数字化服务生态构建，为各行业各领域的企业和个人提供更有价值的服务。
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机构专栏
BIPO HRMS | 呈现全新的多国人力资源服务平台
未来我们还将持续介绍BIPO HRMS系统模块功能
欢迎大家保持关注，敬请期待！
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机构专栏
用友薪福社获【中国数字化营销“金牛奖”-最佳行业营销奖】
3月5日，以“点亮数字未来”为主题的2020-2021中国数字化年会在成都召开。用友薪福社受邀参加了本次年会，并经由组委会审议，荣获【中国数字化营销“金牛奖”-最佳行业营销奖】。
中国数字化年会已成功举办四届，是目前国内数字经济及数字化创新领域的盛会，是“产学研用”四位一体的高端数字化交流与连接平台，是推进产业数字化、数字产业化及中国数字经济增长的一支重要力量。本届大会千余位数字科技领域产、学、研、用领先机构嘉宾共聚一堂，探讨产业数字化与数字产业化的创新发展之路。
本次年会通过全球数字经济与数字化创新的最新洞察与实践案例，从方法、路径、要素、心得等多方面探讨新商业、新技术、新未来，在后疫情时代一起携手点亮数字化新世界、新格局、新价值。
数字化浪潮下，组织边界也越来越模糊，没有人愿意被固化在传统雇佣关系的沉闷中，就业模式也不再仅仅只限于“企业+雇员”的传统雇佣关系，以“平台+个人”为特点的新型用工模式也为企业与劳动者提供了更大的发展空间。
除了企业自身积极寻求新出路外，本届两会上，国家也就相继推出“降低小微企业支付手续费”、“对灵活就业人员给予社保补贴，推动放开在就业地参加社会保险的户籍限制”等政策扶持，大力倡导新型用工方式与灵活就业。
用友薪福社倡导的社会化用工在疫情期间许多企业完成了用工转型。凭借着组织与个人直接建立合作或合伙关系的模式，双方遵循“风险共担、利益共享”的原则，社会化用工有效地帮助企业降低了运营成本，提高了业绩，为众多企业的数字化转型提供了全新思路。
数字化大势所趋，用友薪福社倡导的社会化用工这一新型用工模式也必将成为企业数字化道路上的有力助手。作为社会化用工的倡导及实践者，用友薪福社也将利用内部+外部多维度运营、财税、人力领域资深专家，完善的SaaS云服务平台，帮助越来越多的企业顺利转型，实现产业数字化和数字产业化的同时，达成降本增效的目标。
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机构专栏
个税汇算又来喽！快来查收极简干货指南
小伙伴们～
个人所得税APP汇算清缴入口已经开通了
2020年度综合所得的年度汇算期为
2021年3月1日至6月30日
个人可登录个人所得税APP
或自然人电子税务局WEB端进行填报
FESCO为大家制作了相关申报指引
帮助大家顺利完成个税汇算清缴填报
依据税法规定，2020年度终了后，居民个人需要汇总2020年1月1日至12月31日取得的工资薪金、劳务报酬、稿酬、特许权使用费等四项所得，及时办理2020年度个人所得税综合所得汇算清缴。
需要做汇算的情形
情况一
2020年度已预缴税额大于年度应纳税额且申请退税的。
情况二
2020年度综合所得收入超过12万元且需要补税金额在400元以上的。
01、开始申报
使用手机“个人所得税”APP申报，您可以从以下入口进入年度汇算：
一是从首页中间【2020综合所得年度汇算】-【开始申报】进入；
二是从首页的【常用业务】区块的【综合所得年度汇算】进入。
02、 选择年度
点击【开始申报】，选择申报年度为【2020年度】，税务系统已为大家提前预填好2020年度收入纳税数据，可以选择【我需要申报表预填服务】进入，您可点击对应项目，进入详情界面核对。
03、确认信息
确认个人基本信息，并选择本次申报的汇缴地，如下图所示：
进入标准申报界面，系统将自动归集您在纳税年度的收入纳税数据，如：工资薪金、劳务报酬、稿酬、特许权使用费，并直接预填至相应申报栏次。您可点击对应项目，进入详情界面核对。
提示
如您需要选择将全年一次性奖金合并至综合所得计税，或者有多笔全年一次性奖金的，可通过选择【工资薪金】-【奖金计税方式选择】进行设置，最多只能保留一笔单独计税的年终奖。
04、 提交申报
如您确认相关数据无误，则可以点击【下一步】、【提交申报】进行缴款或退税。
如果您还有其他未享受的“专项附加扣除”、“准予扣除的捐赠额”、“商业健康险”等信息，则可以在提交相关信息后，再点击【下一步】、【提交申报】进行缴款或退税。
Tips
① 进入税款计算界面，若您收入不足12万元且有应补税额，或者收入超出12万元但应补税额≤400元，提交申报后无需缴款，点击享受免申报。
② 若您存在应补税额但不符合免于申报，可点击【立即缴税】进入缴税。
FESCO.财税薪酬管理
依托FESCO智能算薪平台，为企业提供全面、专业的薪酬外包服务解决方案，助力服务的落地实施，从而协助企业高效算薪、精准报税、规避风险、有效降低成本。
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机构专栏
荣誉 | BIPO香港荣获2020 HR Magazine Awards “最佳人力资源供应商（HRIS）金奖”
在牛年到来之际，BIPO香港团队在2020 HR Magazine Awards颁奖典礼上，以逾10,000张选票的卓越成绩成功斩获 "最佳人力资源供应商（HRIS）"金奖。
这项权威专业且备受关注的大奖，不光是对BIPO创新、灵活的企业解决方案的肯定，更是支持和认可了BIPO香港作为领先的人力资源解决方案供应商在行业内所做出的卓越贡献，也再次证明了BIPO在人力资源行业内的重要地位。
BIPO，作为亚太区服务网络最广，落地最深的一站式人力资源合作伙伴，我们将继续努力，推进人力资源行业的发展，时刻铭记企业的使命与愿景，紧随世界技术变革脚步，不断创新，不断优化，将专业服务与先进技术融入产品，为HR和企业们提供更多、更优质的解决方案。
最后，再次向BIPO香港所有团队成员致以最诚挚的祝贺!
BIPO简介
BIPO创立于2004年，作为全球化的人力资源一站式服务供应商，公司立足亚太、辐射全球，推动科技赋能，为企业提升管理品质，十多年来砥砺前行，以全球化、数字化和合规化为发展理念，分别在新加坡、中国大陆、港澳台地区、日本、印度、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、柬埔寨、缅甸、澳大利亚等15个国家和地区设立子公司，研发中心分别位于新加坡、上海、印度尼西亚和马来西亚。
我们的业务遍及全球70多个国家和地区，服务产品包括HRMS、多国薪资计算、人事代理、海外落地服务、考勤自动化管理、业务流程外包、灵活用工、弹性福利管理、无机构雇佣管理（PEO）、外籍员工服务等，借助系统的科技化和服务网络的多国化，为客户提供多地区、高效率、合规化的用户体验。
BIPO现有BIPO HRMS和Workio两套自主研发人力资源管理系统，通过“全模块”整合与敏捷开发，凭借灵活的系统架构和数据管理，打破信息孤岛，实现点对点链接，使公司运营整体化、高效化。同时依托全球资源网络，聚焦企业人力资源管理中的痛点，集合多种业务协作云应用，使服务覆盖全球。
BIPO，已发展成亚太区服务网络最广，落地最深的一站式人力资源合作伙伴，积累了众多高能级的全球知名企业，并在不断加速中提升链接全球的服务辐射能力、优化科学先进的系统方案，打造品质卓越的国际级人力资源服务供应商！
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机构专栏
中国企业参与新能源国际合作的机遇与挑战
作者：李斯胜 霍翔远
新能源是中国企业参与“一带一路”高质量国际合作的重要领域，加快新能源发展、推动能源清洁、低碳转型，是实现能源、环境和经济可持续发展的最佳路径。中国对外承包工程企业也要紧跟世界新能源行业发展趋势，积极扩大新能源合作的朋友圈，秉承互利共赢的理念，发挥我国企业的优势，推动新能源更好、更快地发展。
中国企业参与新能源国际合作的机遇
一、全球新能源行业增长趋势持续向好
2019年全球发电装机量达7250吉瓦。从全球能源发电装机结构来看，煤炭发电容量占世界电力总容量的28%，其次是天然气25%、新能源20%、水电18%、核电6%、石油和其他燃料占比3%。目前看，全球发电装机仍以化石能源为主，新能源装机占比近几年持续攀升。
2020年初开始的新冠疫情行对全球能源系统造成了巨大的冲击，国际能源署预计2020年全球能源需求下降5%，其中石油预计下降8%，煤炭下降7%，天然气下降3%，能源投资预计下降18%，而全球电力需求预计小幅下降2%左右。
从中长期来看，全球能源转型仍将不断深化，全球能源系统结构中新能源的比例会不断攀升，新能源在电力领域的占比将更高。从国际能源署、国际可再生能源署、BP（英国石油公司）等机构对能源发展到2050年的展望来看，以风能和太阳能为主的可再生能源在未来30年内还会持续快速发展，化学储能、氢能与生物能源等其他新能源的应用在能源系统低碳化的作用也非常重要。
二、新能源成为“一带一路”建设的重要领域
随着“一带一路”建设的深入推进，新能源产业“走出去”由点到面，呈现出全品牌、全球化拓展，具有地域覆盖面广、合作模式丰富、合作内涵不断提升等鲜明特点。中国为全球多数国家供应绿色能源产品，提供一揽子解决方案，并对部分项目提供融资服务。同时，中国为“一带一路”沿线国家应对气候变化及保障绿色能源供应作出了积极贡献。
得益于“一带一路”倡议，中国电力建设集团有限公司在新能源行业领域不断取得突破。埃塞俄比亚阿达玛风电、巴基斯坦大沃风电项目、越南油汀光伏项目、阿根廷高查瑞光伏项目、摩洛哥努奥光热项目等一批具有带动效应和代表性的工程不断并网运行，为推动所在国能源转型作出了积极贡献。
埃塞俄比亚阿达玛风电项目是中国企业最早开展海外风电总承包的项目，也是用中国标准、技术、设备和资金的新能源项目，该项目开启了中国企业走出国门开展风电总承包的序幕。
巴基斯坦大沃风电投资项目是中巴经济走廊建设计划中的优先发展项目之一，也是中巴经济走廊中首个完成融资闭合的新能源项目，该项目的开工建设对中巴经济走廊后续中方投资项目的开发和推进具有指引效应。
越南油汀项目是东南亚地区最大的光伏项目，也是全球最大的半浸没区光伏项目。作为泰国和越南在新能源领域展开合作的标志性项目，该项目因在亚洲区域内能源领域采取了开拓性的举措和取得了突破性的进展，促进能源领域技术创新和可持续发展，获得了亚洲能源奖（2019 Asian Power Awards）大奖。
阿根廷高查瑞光伏项目是中阿两国首脑见证签约的项目，也是中阿两国产能合作的重点项目，为当地经济社会可持续发展奠定了良好基础。
摩洛哥努奥二期槽式光热电站200MW和努奥三期塔式光热电站150MW，是单机容量最大的光热项目，这两个项目的建设为摩洛哥能源独立作出了重要贡献，项目荣获“2019年度中国境外可持续基础设施项目”“2020年度中国电力优质工程（境外）奖”，并荣获当地政府颁发的社会贡献奖、经济就业促进奖。
三、新能源助力低碳发展促进国际合作
世界能源的结构低碳化转型趋势明显，为实现《巴黎协定》下全球控制温升不超过2℃并努力控制在1.5℃以下的目标，需要在节能减排上进行充分地国际合作，为全球生态文明建设作出贡献。
在全球低碳发展的背景下，我国企业应广泛参与国际资金合作、技术合作、政策合作和市场合作，建设新能源基础设施，助力低碳经济发展。在太阳能光伏领域，中国具备全球最大的光伏全产业链开发和建设优势，非洲还有很多的无电地区人口，需要低价可负担得起的清洁能源，需要各方助力共同推动光伏产业的发展，才能实现联合国2030年人人享有可再生能源的目标，达到电力人人可及，惠及大众。
欧洲是新能源比例最高的地区之一，具有完善的新能源政策和激励机制，欧洲风电发展一直处于领先地位，特别是海上风电，而中国海上风电处于起步阶段和快速发展阶段，中国乃至亚太的海上风电市场具有良好前景，逐步成为新的开发和投资的热点。中东地区尽管化石能源资源丰富，但也在积极应对全球能源转型和低碳发展，各国政府正加大新能源开发力度，积极布局新能源产业，促进本国经济社会可持续发展。
中国企业参与新能源国际合作总体面临的挑战
一、投建营一体化趋势带来的挑战
目前，单纯的承包商角色已无法满足日益复杂的海外新能源市场发展需求，承包商要努力实现由工程承包商向投资建造商的转变，具有投融资、工程承包、管理运营全产业链一体化集成服务能力。
与新能源领域的国际资本和产业投资商相比，中国企业在海外新能源投资领域普遍还处于起步阶段，相对实力较弱，能力不足，市场影响力和主导能力欠缺，还需要向国际知名投资开发商如ACWA POWER（沙特国际电力和水务公司）和EDF（法国电力集团）等企业学习成功经验，充分发挥对外承包工程企业优势、弥补不足缩小差距，也需要政府有关部门、金融机构加大指导和支持力度，才能实现承包商向投建营商转型发展。
二、日益复杂的经营环境
从新能源行业的经营环境来讲，新冠疫情加剧了全球能源变革和能源转型市场震荡、国家间的利益博弈和恶性价格竞争，对人员、设备、物资等生产要素的流动造成了很大的限制，对项目的签约、履约执行、风险管控、应对突发事件能力提出了更高的要求和考验。
受国际关系和世界政治格局变化的影响，自2020年7月，多个国家对我国太阳能光伏产品进口关税政策进行调整，美国、欧洲等国家对于光伏组件的双反政策也有所反复，新能源领域也面临贸易壁垒的挑战。
目前，很多国家都将本地化率作为项目开发的条件或者激励措施，尤其是在新能源刚刚起步的国家更为明显。既提升本地化率，满足所在国产业发展需求，又要提升管理能力和属地化能力是中国企业突破高端市场的一道壁垒。
三、高比例可再生能源消纳
随着新能源的快速发展，新能源装机比例不断攀升，新能源快速增长也对传统电网调控、电力消纳问题带来了挑战。从当前发展来看，高比例可再生能源时代在未来10年内即将到来，目前中国西北电网的可再生能源消纳已经达到20%左右，在欧洲可再生能源消纳一直处于领先地位，德国甚至可在短期内实现电力系统全部由可再生能源供给，这是凭借欧洲良好的电力交易机制和智慧电网等多种因素才能达成的。
高比例可再生能源尤其是新能源光伏、风电的波动性，会给电网调控、电源调节带来多方面的挑战：一方面需要通过风光资源更精确地预测预报手段，通过对风光资源的准确预测减少对电网和电源调控的压力，补充电网精确调节控制和灵活性电源调节的不足；另一方面还需要储能技术的补充，通过抽水蓄能、电化学储能等物理、化学形式进行补充；同时，还需要电网具备其他必备的水电、深度调峰的灵活火电等参与电网调频、调相、调峰、黑启动等辅助服务，从而实现电网安全、稳定运行。
结语
新能源的国际产能合作是加强新能源对外合作重要的举措。目前面临着将中国新能源优势产能与国际市场需求结合起来，充分发挥重大项目在新能源行业国际产能合作中的示范引领效应，助力我国新能源装备、技术、服务和配套工业等全产业链“走出去”的挑战。应对这些挑战需要重视第三方市场的合作力度，坚持开放包容，在对外承包工程的设计咨询、造价咨询、投融资、工程建设标准化、建设施工和运营管理等方面，与有意愿的国家、国际组织、大型跨国企业、国际金融机构等更多、更好地开展三方合作、多边合作。通过多方参与，充分发挥各方潜能，实现优势互补、共赢发展。
BIPO简介
BIPO创立于2004年，作为全球化的人力资源一站式服务供应商，公司立足亚太、辐射全球，推动科技赋能，为企业提升管理品质，十多年来砥砺前行，以全球化、数字化和合规化为发展理念，分别在新加坡、中国大陆、港澳台地区、日本、印度、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、柬埔寨、缅甸、澳大利亚等15个国家和地区设立子公司，研发中心分别位于新加坡、上海、印度尼西亚和马来西亚。
我们的业务遍及全球70多个国家和地区，服务产品包括HRMS、多国薪资计算、人事代理、海外落地服务、考勤自动化管理、业务流程外包、灵活用工、弹性福利管理、无机构雇佣管理（PEO）、外籍员工服务等，借助系统的科技化和服务网络的多国化，为客户提供多地区、高效率、合规化的用户体验。
BIPO现有BIPO HRMS和Workio两套自主研发人力资源管理系统，通过“全模块”整合与敏捷开发，凭借灵活的系统架构和数据管理，打破信息孤岛，实现点对点链接，使公司运营整体化、高效化。同时依托全球资源网络，聚焦企业人力资源管理中的痛点，集合多种业务协作云应用，使服务覆盖全球。
BIPO，已发展成亚太区服务网络最广，落地最深的一站式人力资源合作伙伴，积累了众多高能级的全球知名企业，并在不断加速中提升链接全球的服务辐射能力、优化科学先进的系统方案，打造品质卓越的国际级人力资源服务供应商！
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机构专栏
职场两大底层逻辑：决定了你是淘汰出局？还是升职加薪？
也许庚子年就是注定不太平，新冠病毒在全球肆虐，美股两周熔断四次，全球经济形势愈发严峻。
去年年底，很多人思考的还是如何换一个更好的工作，或是如何找到一个能够发挥自己天赋热情的工作。
谁知，才几个月不到，大家的心思就发生了180度的大转弯，一夜之间，几乎所有人都把“保住自己的工作”提升到了今年的第一要务。
可是，又该如何保住自己的工作并获得更多升职加薪的机会呢？
关于这个话题，可以谈的其实很多，但我只想说最为关键的两点：
第一，你要有相对较高的不可替代性。
第二，你与你老板间的信任要牢不可破。
相对较高的不可替代性
一个人要如何才能拥有相对较高的不可替代性呢？
在这里，我说的并不是绝对的、100%的不可替代性，因为严格来说，在这个世界上绝对不可替代的人非常少见。大多数工作岗位上的人都是可以替代的。
那么，究竟怎样才算是拥有了相对较高的不可替代性呢？
对于这个问题，我思考良久。
在这世界上有那么多不一样的工作，不一样的行业，究竟是什么能让一个人拥有相对较高的不可替代性呢？
究竟是丰富的专业知识、高超的技能，还是认真主动的工作态度，又或者是十分丰富的行业经验？
要想回答这个问题，就必须要透过现象看本质。
在这些表象的背后，藏着一样非常重要的东西，可以说不论哪个行业、哪个职能，有一样东西都是至关重要的，那就是一个人解决问题的能力。
为什么解决问题的能力能够让你拥有相对较高的不可替代性呢？
因为不论哪家公司，哪个老板，他最终要想活下去，要想做得好，都必须要解决一个又一个的问题。
举例来说，假如你是一名销售，你的公司雇佣你就是要你解决将产品或服务销售给更多客户的问题。你的老板雇佣你就是要你帮他解决他区域内一部分客户的销售问题，要你帮他解决达成他销售指标的问题。
所以，假如你能很好的帮助老板和公司解决这些问题，你就具有了相对较高的不可替代性。而你解决的程度越高、速度越快，你的不可替代性也就越高。
这是从宏观角度来看的，假如从更微观的角度来看，你会发现要想解决销售指标的问题，你就需要解决很多个小的问题。
比如：客户从哪来？如何找到你的目标客户？如何与目标客户建立信任？如何让客户了解你的产品特性以及能带给他的利益？如何让客户最终买单？
你看，从那个需要解决的大问题开始，到这些一个个的小问题，你要做的就是去不断的解决问题，以实现目标的最终达成。
所以，我说解决问题的能力是各行各业、各种职能背后的底层能力。
那么，假如你是一名产品研发人员呢？
你的公司和老板需要你解决的又是什么问题？
显然，你要帮助公司和老板解决产品研发的问题。为了解决这个问题，你就需要解决很多个小的问题，比如：客户的痛点是什么？我该用哪些产品功能去满足这个痛点？我该如何实现这个产品功能？我该如何更快的实现这个产品功能？
你看，这还是对于一个个问题的解决。
所以，当透过纷繁复杂的现象看向本质的时候，我们就找到了那个最最重要的东西 - 解决问题的能力。而当你能够高效快速的帮助你老板和公司解决一个个问题的时候，你就拥有了相对较高的不可替代性。
那么，接下来的一个问题就是：你该如何获得解决问题的能力？
其实这是个系统工程。
要想做到这一点，你不仅需要相关领域的知识，相应的技能、正确的态度，还需要十分关键的底层能力，以及行动力。
1、知识
但凡知识都是可以学的，这就意味着即使你本身并不具备非常全面的相关领域知识，你依然可以通过自学、向专业人士学、向同事老板学，最终达成专业级水平。
我一路都是这么过来的，因为以前学的是经济学专业，是一个非常不具体、不实战的专业，所以从我第一份工作开始，就在从不间断的学习，而且我学的还是专业门槛很高的行业，但最终我都做到了，不但可以跟行业内专业人士毫无阻碍的交流，同时还能给几百人的销售团队做专业的产品知识培训。
所以，知识的背后其实是你的学习能力、自信心、以及主动认真的态度。
2、专业技能
与知识一样，专业技能也是可以学的。
只不过，学习技能需要依靠更多的刻意练习，这就意味着你不仅要学习，你还得要不断练习，不断接收别人的及时反馈，然后根据反馈不断调整改进。
3、态度
要想高效快速的解决问题，就要拥有两个非常关键的态度。
第一，不怕困难，不怕问题的心态。
很多人都容易对没有见过的问题产生畏难情绪，这在一定程度上算是人之常情。但是，假如你不能对畏难情绪做出转变，问题就会被一拖再拖，最终无法解决。
第二，主人翁的心态。
什么意思？
它的意思是你不能只是把工作当任务完成，你要把你的每一项工作当作自己的创业项目，夸张一点说，就是那种“做不好就会死”的创业项目。
这就是主人翁心态，假如你能做到这一点，那你的能力就会获得非常巨大的提升。
因为，当你有了这种心态后，对于同一个问题，别人可能想了三种方法就放弃了，但你就会进行很多思考，直到最终找到解决方法。这是因为在你的身后有一股强大的力量在驱动着你，让你持续思考，直到最终问题解决。
4、底层能力
要想高效快速的解决问题，你还必须拥有一种底层能力，那就是思考的能力。
这么多年来，我从没见过一个优秀的问题解决者是不具备这种能力的。
所以，我对团队成员最看重的也是这点：
· 当一个问题发生时，你还发现了什么？
· 当一个问题发生时，你有没有去思考它发生的原因？
· 你找到的这个原因究竟是表面原因还是深层原因？
· 当你找到原因后，你有没有针对这个原因去思考解决问题的方法？
· 你找到的解决问题的方法究竟是表面方法还是一劳永逸的系统性解决法？
· 当你找不到解决之道的时候，你有没有试图将每一种路径都思考一遍？
· 你的思考方法是有章可循，还是胡思乱想？
可以看到，这里的每一个问题都需要思考的能力。所以我会说，思考能力正是一个人解决问题能力背后那个最重要的底层能力。
5、行动
我见过太多想得很多，但做得太少的人。
他们都觉得只有想好了才能做，其实不然，假如你不敢尝试，你就无法验证自己的想法与思考是否真的正确，而如果无法验证，你就不可能最终解决问题。
所以，要想解决问题，你不仅要思考，你还得要行动；你不仅要行动，你还要加速你行动，让它能够快速迭代，从而在比较短的时间内解决你的问题。
所以，想要具有解决问题的能力，你不仅要学习知识、训练技能，更重要的是你得拥有不怕问题和主人翁的心态，拥有思考能力这个底层能力，并能快速付诸行动，不断迭代。
而当你能够做到这些的时候，你就拥有了市场上相对较高的不可替代性。
这时，你不必对自己的未来感到担心惶恐，因为即使你的公司垮了，你暂时失业了，像你这样的人不论去了哪个行业、哪个职能、哪家公司，都依然是个人才。
与老板间牢不可破的信任
在刚开始工作后的很长一段时间里，我都遇到了同样一个问题，那就是虽然我对自己的工作非常认真负责，但职业发展却并不顺利。
这个问题让我痛苦纠结了许久，直到后来我才意识到，职业发展不顺利的根本原因，不是我的事情做得不够好，而是我与老板的关系出现了问题。
于是，我去请教了一位在职场上混得风生水起的老法师，他看着我的笑容饱含深意，缓缓吐出一句话：“把你的老板当做你最重要的客户。”
那是一句让我醍醐灌顶，记到如今的话，在那之后我的职场画风终于扭转。不再像以前那样只是一门心思的琢磨工作，两耳不闻窗外事了；与此同时，我的职业道路也开始慢慢顺遂起来。
在职场画风扭转之前，我为懵懂无知付出的那些代价就不提了，说多了都是泪。
现在，就让我们来说说“如何把老板当作你最重要的客户？”这件事。
其实，客户之所以能成为你的客户，最重要的就是他信任你，于是他才会从你这里一次次的购买产品和服务，甚至为你站台。
职场也是一样，如果你的老板对你缺乏信任，那么不论你说什么、做什么，他都很难满意。同时，如果你在工作中出了一点点的差错，都会导致他对你的不满与进一步的不信任，直到最终关系的崩塌。
你要明白，信任这个东西有个特点，那就是：建立信任非常艰难，但如果想要打破它，却是极其容易。
这个特点非常重要，且十分普适。它不仅适用于职场，也适用于任何关系，包括亲密关系、朋友关系、客户关系。
你可以想想，当初你跟你男朋友开始交往的时候，建立那种牢不可破的信任用了多长时间；而假如他想打破这个信任，其实只要在微信上跟女同事做一些暧昧的聊天就可以了。
所以，如果你只是认真负责的工作，从未顾及过老板的想法和感受，我敢说你的最终结局一定很难乐观。
因为一旦没了信任，你就等于是失去了一切的基石。
那么，又该如何与老板建立信任呢？
那就是我在上面说的，你得把你的老板当作你最重要的客户。
1）你要帮他解决他的问题
你得帮你老板解决他的问题，而不仅仅是你自己的问题。
如何解决老板的问题？
这里有一个很重要的窍门 - 尝试站在你老板的角度看问题。
这是我常跟团队说的一句话，因为我发现大家在工作时都习惯了只站在自己的角度去看问题，但这样就会失去全观的视野，也无法看到老板真正关注的东西，因此就容易出现“丢了西瓜捡了芝麻”的情况。
所以，在跟团队开会时，我很爱提的一个问题就是：“假如你是我，你会如何思考这个问题？”
其实，这就是在激发团队去站到我的位置上来思考问题，当他们变换位置时就会看到平时根本看不到的视角和格局。同时，他们也会看到我的忧虑、担心和渴望，于是他们的想法和行动也会随之改变。
想明白这些问题后，你可以再回头思考该如何去做手头的工作，从而帮助老板解决他的问题，创造更大的价值。
2）你要让他感到安全自在
如果你的客户在你面前感到不安全不自在，那他还会在你这里买东西吗？
肯定不会。
同样，这也适用于你跟你老板的关系。
所以，你还需要去体会、感受并同理你老板的感受。
你让他感觉舒服，还是难受？
你让他感到踏实，还是不安？
你让他感到愉悦，还是不快？
你让他感到放松，还是紧张？
这些感受都非常重要，我们每个人都喜欢与让自己感到舒服、踏实、愉悦、放松的人在一起工作；相反，我们每个人也都不喜欢与那些让自己感到难受、不安、不快和过度紧张的人一起工作。
从本质来说，这些都代表着安全感和可控感，这是大多数人都很需要、也很喜欢的东西。
如果每次你老板给你发微信时，你有时回复，有时不回复，他会怎么想？
他可能就得去猜：你是因为忙而不回复，还是因为不同意他的观点而不回复，还是因为你觉得给你布置任务太多了而不回复。
一旦你的老板开始猜测你的心思，你们之间的信任就已遇到了一定的危机。
这样的例子还有很多，在平时工作中你可以用“换位思考”去进行体会，从而获得更多更深刻的理解。
在职场工作多年的我们，几乎每个人都能讲出一大堆的真实故事：
一个工作能力非常出众的部门负责人，客户喜欢，团队敬服，但因为总有功高盖主之嫌，后来还是被他的老板借故开掉了。一个能力一般的人，因为与他老板间的信任牢不可破，所以每次都会被列入升职名单。
这些眼花缭乱、令人困惑的职场现象背后，藏着的其实正是“信任”二字。
这就是我说的第二个关键：与你的老板建立牢不可破的信任，这是一切工作开展的基石。
最后的话
最后，问你一个问题：你在公司里的角色最终是由什么决定的？
你可能会说是你的职位。
其实不然，决定你角色的不是你的职位，而是你的行动。
所以，你在公司里做了什么，解决了什么问题，与你老板建立了怎么样的关系，将最终决定你在公司里的角色。即使这家公司没能给你角色应对的职位，你也会在其他公司或自己的创业中得到自己应得的职位。
而这一切都是由你究竟做了什么而决定的，职位可能是虚假的，但你所做的就是你所做的，它会永远跟着你，并最终成就你。
所以，踏踏实实、认认真真的把这两个关键做好吧。
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机构专栏
肯耐珂萨获国家信息系统安全等级保护三级认证
近期，人力资本云服务商肯耐珂萨通过了国家信息系统安全等级测评，其产品在技术、系统管理、应急保障等方面都达到了国家标准，正式获得公安部核准颁发的“国家信息系统安全等级保护”三级证书，在平台的安全性建设上更进一步。
无论是数字化转型还是企业上云，对云计算服务商的安全评估都是至关重要的工作，随着数字化进程的加速，各类企业用户在运用云计算、移动应用、大数据等先进数字化技术的同时，也对企业级云服务商的信息安全综合能力提出了更高更全面的要求。 作为中国权威的信息产品安全等级资格认证的“国家等级保护认证”,由公安机关根据公安部、国家保密局等四部委制定的《信息安全等级保护管理办法》及相关制度规定，按照管理规范和技术标准，对各企业、机构的信息系统安全等级保护状况进行认可及评定。其中,“国家信息安全等级保护三级认证”是非银行机构所能获得的最高备案认证等级，属于“监管级别”。 据了解，在此次认证过程中，相关机构对肯耐珂萨及其产品进行了公证、客观、科学的安全等级测评，测评内容包括物理安全、网络平台、主机安全、应用安全、数据安全、安全管理等不同角度共计300余项认证审查。最终，肯耐珂萨按照基础设施安全、运行安全和数据安全原则，建立健全网络安全防护体系，凭借自身过硬的技术实力和严格的管理制度获得了认证，今后在信息安全领域将接受权威部门更加严格的监管，确保对企业用户数据资产进行有效保护。 作为一家致力于助力企业数字化转型的人力资源科技公司，肯耐珂萨始终注重信息安全建设工作，此前还获得了国际权威信息安全领域的ISO27001认证，同时也坚持产品的自主研发，软件研发能力获国际权威认可，通过CMMI-ML3资质认证，采用先进稳定的技术架构，为企业用户提供安全、合规、优质的人力资源数字化产品与服务。
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机构专栏
最福利出行新主张，看见另一种可能
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