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捷报，让企业报销从无序变有序
在企业的传统报销流程上，涉及的三方面人群都有痛点：
首先是管理层。对企业老板来说，能否随时查看真实数据，及时了解公司的花销，是一大基本诉求，还有就是防止员工把自己私人支出归结到公司账面。对业务审批人来说，需求类似于决策层，能不能随时进行审票，了解手中的项目、手下的小伙伴究竟花了多少钱。
其次是财务人员。一方面，检验票据真假是很耗费精力的环节，另一方面，贴票出错不可避免，财务就需要跟报销人进行反复沟通。那么对财务来说，减少工作流程和降低沟通成本就是根本痛点。
最后是报销发起人。他们最希望的就是回款速度要快。然而实际中，他们不知道报销流程走到哪一步，也会不小心错过公司的规定报销时间，甚至不知道哪笔款项报了、哪笔没有报。
基于此，“捷报” 定位做企业报销的 SaaS 工具，于 2016年1月 正式上线。财务人员的版本支持 PC 和手机 APP 两个终端，其他流程人员可通过手机 APP 进行报销、审批、统计。
报销环节
报销发起人通过 APP 给发票拍照，就可以随时创建报销信息。值得一提的是，“捷报” 采用了浮层技术，可以直接在照片上记录报销事宜，非常方便。
随后，各项记录自动填充生成电子报销单。
在审批人、财务通过后，可经 “捷报” 报销单，上面会提示报销发起人按照怎样顺序和位置来贴相关发票与凭证。
最后财务进入实体票据的最终审核。
并且，“捷报” 可以对人员、项目、票据类型等多维度进行统计，这样就满足了管理层随时随地查看的需求。对财务来说，通过报销单上的提示可以减少与员工的反复沟通。另外，原本财务要在各地网站查询单据真伪，现在这些网站集中在了 “捷报” 后台，财务可以集中验票。同时，部分可以利用OCR（文字识别）技术，自动提取票号。而报销发起人对进程也可随时追踪。
但这里有个问题，由于电子发票还在起步阶段，我们不可避免要有 “贴发票” 和 “审核实体票” 这两个流程。而 “捷报” 在财务初步审核之后，财务仍要检验对应的实体发票，这时就要发起人按照审核的顺序贴发票，若顺序有误，会给财务的二次审核造成比较大的干扰。
对此，“捷报” CEO 温晓丹认为，只有将无序的工作变成有序，效率才能提高。这里是把财务 “检验票据真假” 变成 “检验票据是否存在”，相对也是投入更低的事情。
运营环节
除了上述的报销环，温晓丹还把产品延伸到了运营环节和消费环节。
因为 “捷报” 可以根据项目维度进行统计，所以，逻辑上可以延伸到公司的项目立项、合同管理和批量打款等。“捷报” 会提供更多的标准接口跟其他系统对接。
消费环节
至于消费环，温晓丹的思路就是做类似撮合交易的事情。在他看来，公司报销的费用无非是餐费、住宿费、交通费这几大项，在 “捷报” 积累一定企业用户的时候，可以把商家拉入平台进行交易，这样就能增加企业的议价能力，从而实现撮合交易。
据悉，“捷报” 现阶段正在进行天使轮融资。目前 “捷报” 已帮企业处理了超过 110 万元的报销金额，3000 多张的报销发票。未来会根据企业用户的规模进行收费。
原创文章，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042316.html
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办公选址+租金金融，云租客为中小微企业提供整体租房增值服务
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/张惠倩
同普通租房市场类似，传统的办公租赁市场痛点众多，虚假房源、中介可信度低、信息不对称等，尤其是办公空间租赁，还会涉及到工位及会议室需求、行业聚合效应这类额外的要求。因而众多互联网平台趁机切入市场，希望依托“互联网+”的新模式改变行业现状，提供更直接的服务。尤其是当前社会倡导大众创业、万众创新，中小微企业不断冒出，办公租赁市场的需求显著增多。
云租客是云投搜索旗下推出的新产品，是以提供办公空间租赁+租金金融服务为主的互联网办公租赁O2O平台。创始人王萍告诉记者，她曾先后就职于某上市公司和中科计算所，云投搜索是其2014年创办的投资领域搜索垂直平台，平台提供全国6000多个开发园区的全球化信息展示，主要为政府、开发区、企业以及投资项目、投资机构进行对接。由于和相关领域的长期接触，王萍发现企业在办公室租赁方面的市场需求，尤其是中小微企业。于是公司在2015年10月底推出了云租客平台，为企业提供整体租房增值服务。
云租客有两个主要功能，一是提供办公空间搜索和委托找房服务，用户可以在平台上根据自己的要求搜寻符合条件的房源，也可以和云租客的工作人员在线联系，委托平台寻找满意的办公空间。王萍表示，云租客可以提供九大房源，包括众创空间、创意园区、写字楼、老洋房等各种类型，目前覆盖上海地区，有25万平方房源。针对当前租房信息服务平台虚假房源充斥的乱象，云租客还保证所有房源都上门验证并进行现场拍摄。
另一个功能是提供租金金融服务。云租客推出的云租宝，具有代付代收房租功能，并且和中行、中信、浦发等众多银行合作，可以使用信用卡付租。此外，云租宝平台能向银行提供具有参考性质的信用报告，帮助公司实现房租分期、租金贷款，这给中小微企业带来便利。
王萍透露，作为第三方信息服务平台，云租客希望能整合企业、业主、金融、增值等全方位服务，将业务从租前延伸到租后。商业模式方面，云租客不只做单一的租房平台，不以佣金作为主要收入，而是计划以增值服务为主，形成完善的服务体系。
云租客团队目前有10多个成员，由于之前的项目运作，公司有自己的现金流支撑平台发展，但王萍认为资本的力量有助于项目发展，并且已经和投资机构进行接触，目前正在融资当中。
产品：云租客
公司：上海云投信息技术有限公司
网址：www.yzuke.com
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创业者怕做pitch可不行！这款VR应用可以帮你克服演讲恐惧症
明天要演讲？想想都觉得恐怖。既要把思绪理清，又要受时间限制，最可怕的是还要面对一群观众！
如果你也有类似的舞台恐惧症，那么这一款新应用一定可以帮你。这款安卓应用专为Google Cardboard设计，旨在通过呈现虚拟观众来帮助你克服舞台恐惧症。
Public Speaking for Cardboard有两种情境可选择——小会议室和大礼堂，虚拟观众们都非常热情，演讲者周围的各种声音通过模拟现实舞台而来。
这款应用不仅能给你提供会议室或大礼堂的环境，还配备了演示屏幕、计时器以及观众。
你还可以将自己做的PPT添加到应用当中，这样当你演讲时，这些PPT就会显示在你身后的屏幕上；同时，你的旁边还会有一个屏幕提醒你已经过去多长时间。当你把一切准备工作做好后，你就可以开始练习演讲了。
这款应用在模拟演讲方面确实颇有效果：你可以环顾四周，学习如何进行眼神交流，避免观众分散你的注意力，按时完成演讲。
和在镜子前练习相比，这种方法显然要有效得多，因为只有它能够还原有一大群人盯着你、听你讲话的感觉。如果想要练习效果更佳，建议搭配Cardboard头戴式显示器，这样一来你的手就可以在模拟演讲时灵活动作了。
这款免费应用目前仍在调试当中，开发者表示，他们将致力于改进观众的反应和活跃度，增添新场景和录音功能。iOS版本也将很快与大家见面。
如果你手头上有报告或演讲要做，不妨试试这款应用吧！
Source：thenextweb
来源：猎云网
编译：蔡妙娴
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简历分层系统+精细化服务，秒工作定位基层白领招聘
来源：猎云网 （文/覃怡）
人口红利的消失，精英教育的下沉，对“辛苦”工作的厌恶，让公司的销售、客服这类岗位成了“抢手货”。秒工作是一个基层白领招聘平台，为企业提供定位客服销售地推的人力资源服务。
基层白领大多是中专到大专的学历，相对而言专业性没有优势，从基层岗位开始做起比较容易开展后续工作规划。企业在挑人的时候更多地偏向人员素质的软性要求而不是硬性学历要求。同时，员工的高流动率对企业而言也是一种伤害，企业在招聘中会对于各渠道的人员流动率进行考核。
秒工作的应对策略是：在各个环节对于求职者进行比较重的一对一沟通，面试前增强对企业工作形式职责的认知了解度，入职后做定期回访。对求职者有一个前后沟通版块而不是追求批量入职，所花的精力时间成本在预算中比较高，团队希望以服务见长。现阶段秒工作在上海有一个15人的呼叫中心，每天的工作量是和30—40位求职者做一对一的沟通。除电话之外，也通过求职顾问微信、公众号“秒课堂”群发消息的形式来提高员工在企业任职之后的留存度。
目前后台正在开发一套可以做简历分析分层的系统。针对跳槽频繁的一线业务员，秒工作把他们每次求职的间隔、目标职位，以及每次求职顾问电话沟通中，求职者的求职意向、态度、特点做数据化的分析，开发心态、能力、经历背景、适合岗位等几大类几十个数据标签。
现阶段后端简单地将简历用求职热度来分为高热度中热度低热度，之后分成不同的邀约渠道，如果简历信息量比较少，对于基层岗位没什么兴趣就会放在第一热度。中高热度会采取人工方式，如果之前有相关销售地推经验就会分成高热度，团队就会花更多人工精力进行多次邀约转化为客户。高热度简历里面会细分到行业职位，构建简历蓄水池，将人分流到微信群里面，有相关岗位会做群公告，以此节省人员二次邀约成本。
招聘环节当中，如何为企业节省时间金钱精力成本。创始人万春芸给记者描述的应用案例是：中华英才曾表示企业招聘一个基层人员的成本可能在1700左右，而秒工作现阶段收费是1000—1500/人。去年帮助“回家吃饭”在第一个月的时间招聘到1000人，第二个月招聘到40人。高强度的工作压力下留下四十人现在都是公司的得力员工。在“回家吃饭”凭己之力月入数员工的情况下，秒工作能帮助招聘到这么多人，是由于当时采取了内外场同时面试的手法，一部分人邀约到企业做面试，一部分人在秒工作的招聘场地做面试。
在秒工作坐标上海的办公场地有一个可容纳230多人面试的独立空间，万春芸表示采取集中面试的形式，企业可以集中宣讲，求职者可选择感兴趣的企业面试，一下午可参加2—3家企业来提高录取率。招聘岗位中70%是销售，30%是客服，类似于大型校园招聘的流程形式。
现阶段58、赶集等已经掌握简历的一手资源，如果企业要花时间金钱成本下载简历筛选做自行邀约，单人工作量下一天能够从成功邀约到面试的大约在5人左右，成本也很高。现阶段秒工作的合作模式大概有三种：帮助企业入职企业招聘、企业基层岗位外包、短期派工。目前跟秒工作合作的企业中大多是以入职为节点来收费，还有些企业是以面试来收费。面试收费占到40%左右。
“兼职是未来很大一块生力军。对稳定性和专业性都有要求的企业用全职来做。要求不高，电话确认的角色的话就会用短期用工，”万春芸说：“按照正常状态人员月入职数应该是2800—3000，现在还不到这个量。一方面是招聘11—12月处于淡季，二是企业需求没有完完全全释放出来。”
秒工作去年4月开始筹划，6月网页上线，去年1月份完成天使融资。现阶段团队100多人，正在寻求A轮融资。
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链接各路人脉，“兼商”为双创科技类中小企业快速搭建营销渠道
来源：猎云网「微信号：ilieyun」（文/尹子璇）
对于初创企业来说，争取投资是一大难题，如何卖出自己的产品养活自己更是事关企业存亡的问题。提高产品的销售额是各类企业的刚需，而此次介绍的兼商则主要为科技和服务类产品提供销售途径，目前主要帮助销售医疗设备、环保设备等大型产品。
兼商创始人丁泉钧曾担任过工业类企业、商业企业及科技企业的职业总裁，他告诉记者，虽说企业寻求融资已经十分普遍，但是很多企业的发展受到限制更多的是因为他们没有做出好的销售成绩。对于销售额动辄数百数千万的医疗、环保设备生产企业来说更是如此。而中国是一个人情社会，如何能够让自己的产品快速地销售出去？丁泉钧找到了答案——熟人效应。
普通销售员工无法进入一个大型企业进行产品推荐，即使进入了也无法找到精准的销售对象；而即使找到了销售对象，也难以获得在决策者面前充分展示的机会。
那么如果将人脉拥有者及产品拥有者对接起来呢？假设是向自己的朋友推荐产品，想必会更容易一些。兼商便想要从此切入，打造一个资源对接平台。一方面，为资源拥有者提供额外的收入，另一方面则是能为产品拥有者获得用户。
对于产品拥有者来说，只需要向兼商平台寻求合作，兼商对其产品进行考核，合格后进行资源的精准匹配，再帮助其完成销售。除了能够帮助其更快地对接上精准用户，还能帮助初创企业小成本地完成全国的销售覆盖。
而兼商将专业的业务员、自己身边有人脉的普通职员以及中小企业主等作为渠道合伙人吸纳进来，打造自己的销售体系。一名专业的业务员，假设他面向电厂从事着销售工作，那么他便能在销售自己的产品时顺便提及兼商上的产品；对于一位有人脉的普通职员来说，他可以将兼商上的产品引荐给自己的朋友；而对于中小企业主来说，他们拥有更多的商业资源。
所有通过渠道合伙人完成的交易，该渠道合伙人都能获得一笔分成。
兼商于2015年11月开始试运行，12月正式上线。丁泉钧告诉记者，“短短两个月内，兼商已与近百家企业签订委托销售协议，已拥有近3万渠道合伙人，跟进中业务意向242个，已促成销售合同5项。”
丁泉钧总结道：“我们通过分享人脉，突破科技类企业销售障碍，解决其生存和发展的问题。”
据了解，兼商正在寻求天使轮融资。
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校园职业社交 Handshake 获 1005 万美金 A 轮融资，想让小白们更清楚自己该入哪行
大学生职场社交软件Handshake在今日宣布已获得 1005 美金的 A 轮融资，本轮融资的领投方为 Kleiner Perkins Caufield & Byers (KPCB)，跟投方为 True Ventures, Lightspeed Venture Partners 和 Lowercase，据该公司透露，由于估值还是不到 10 亿美元，暂时还不方便透露。而本次融资将主要用于扩展校园数量和产品的完善。
Handshake 创立于 2014年，在当时为寻找实习、就业机会的学生提供资源，通过建立社交网络，将全国性的资源展示出来，包括传统职业中心覆盖不到的偏远地区。
创始人 Garrett Lord 称，Handshake 跟 LinkedIn 有很本质的区别。Handshake 就是定位给大学生和初入职场的小白使用，“如果你是一个设计师，你在 LinkedIn 上会更关注其他设计师，并优化自己的选择”，但在大学环境中，用户还在被告知，该选择哪个方向，是工程师、设计师还是企业家，这些选择在 LinkedIn 上是做不了的。
Handshake 表示已经覆盖到全美 60 所学校，包括密歇根大学、约翰霍普金斯大学、普林斯顿大学和斯坦福大学，Lord 表示，很快会拓展到 80 所。目前已有超过 130 万学生档案，超过 40000 个活跃公司，这些公司占据财富 100 强的 80%。
对于招聘方而言，借助 Handshake 可以将招聘范围拓展到全国各地，并减少招聘会的数量，用于寻找更适合入门级职位的人才。Lord 称，Handshake 正在开发的工具可以让招聘方更快的找到适合的学校和学生。本次融资，除了扩大服务，新资金将用于建立 Handshake 的品牌，接下来可能会建立自己的人力资源系统等。
原创文章，作者：董雨晴
来源：36氪
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从技术牛到创业狗，他不满安全行业现状，开发了一套可为企业武装到牙齿的自适应安全产品
随着云计算技术的迅猛发展，越来越多的企业选择把服务器搬到了云，而云计算必须建立在大数据基础之上，数据的价值就越来越重要。然而，事实上很多公司在数据安全方面还是很薄弱的，用行内话说，“挂个脚本就把你黑了”，就连苹果公司都免不了被黑。
“青藤主要为企业提供内部的自适应安全体系，让企业在自身内部搭建起安全管理体系，并可持续地运营，从而提高工作效率，节省成本”，青藤云创始人张福告诉创业邦。
为什么企业这么容易被黑?
既然企业安全人人都知道重要，但是为什么企业做不好呢?张福认为主要有如下4种原因：
企业安全意识较低，近年来随着安全事件的不断曝光才开始重视起来;
安全方面的人才匮乏，体制内教育跟不上市场发展速度;
安全人员缺乏有效的工具，一直处于“救火”状态，一边查问题根源，一边又有新的问题出现;
企业处于被动防守状态，只能从外部黑客攻击中寻找漏洞，设防火墙。
如今随着业务发展，内部生态复杂，对外交互越来越多，这就使得公司网站系统被攻破的通路增多了。再加上用户大数据价值的凸显，诱使外面的攻击火力不断升级。
“整个黑客的产业链要比安全产业链庞大数倍。”这是青藤云创始人张福对于中国安全行业的反讽。
让企业“武装到牙齿”
针对如上痛点，青藤云安全为企业提供从评估到监测再到防御的安全服务，主要分为如下三个方面：
第一、提供自适应安全Analysor(分析器)，可理解为360病毒扫描软件。在公司系统内部部署点引擎之后，分析器会像普罗米修斯里的地形探测器一样对网站结构搜索并扫描探测隐患，给出安全分数。同时，分析器会进行持续地扫描，对网站数据进行环比、同比，和业务相同客户进行行业比较。
第二、提供自适应安全builder(产生器)，帮企业补漏洞并防止再犯。公司如果设置了弱口令的漏洞可以自己修改弥补，青藤云安全则帮企业建立纠错机制，避免之前出现的问题。同时建立安全体系，缩小攻击面，控制风险。
第三，提供自适应安全monitor(检测器)，紧急预警。在公司系统部署的监测点发现攻击时，立刻采取措施，系统自己解决不了的问题就会报警，请求人工解决。
这样一来，一方面为安全人员提供实践可操作的工具，提高效率，另一方面从公司内部主动建立起安全体系而不再被动防御。
青藤云安全系统工作机制
后置监测点，“引狼入室”，提高排查精准性
但是，机器的自适应是否会产生误判呢?张福告诉创业邦记者，误判的概率是存在的，但几乎接近于零。
黑客们常见的攻击方法是，为了使真正攻击不被发现先进行大规模扫描，系统便会频繁报警，安全人员找不到问题根源，在这之后黑客才开始真正开始攻击。
张福告诉创业邦记者，青藤云安全的监测点是相对后置的，黑客的大规模扫描并不会对系统产生任何影响，但当黑客真正开始深入到核心点，青藤便开始采取措施，甚至报警，减少安全人员排查的干扰，提高准确性。
此外，黑客攻击整个系统时，会先找一个外围的点，接近核心数据需要过程，在黑客深入的10秒内就能发现，并采取措施，所以不用担心后置会耽误防御时间。
自适应公司业务系统
青藤云安全的这套解决方案主要特征是自适应的技术，这种安全理念从2014年开始在美国兴起，核心是通过业务层面量身定做主动地防御系统。通俗地来说，就是为打车的滴滴、卖家电的苏宁和叫外卖的饿了么根据日常商业行为各自生成一套安全机制。张福告诉创业邦记者，这样的技术实现主要依赖于“数据分析+机器学习+人的经验”。
这样的安全机制主要有如下几个特点：
自适应基础架构，无论是公有云、私有云还是物理机，均可部署;
自适应公司业务，根据业务产生适配规则;
自适应系统变化，系统更新、搬迁后，监测自动跟进。
为企业建造安全免疫系统，而非防火墙
青藤相较于云盾、安全宝等传统防火墙的云形态产品的差异化优势主要在“青藤设计免疫系统，而不是造城墙”。
从产品形态上来看，云盾和安全宝主要是在外围造城墙进行防御。而青藤是为用户设计免疫系统，不仅防御外部攻击，而且内部发现和解决客户自身安全问题，同时能够随业务变化而变化。
青藤会根据客户公司的业务情况，自适应生成最符合客户业务的安全策略。不仅帮助客户加强网站的安全性，还可以进行完整的安全体系建设。
青藤创始人张福是国内最早一批黑客技术研究者，在安全攻防领域有超过15年的实践经验，曾先后在国内多家知名互联网企业如九城、51.com、盛大、昆仑万维担任技术和业务安全负责人，主导设计开发了九城游戏代码漏洞挖掘平台、51.com互动压力测试系统、盛大旁路式游戏反外挂系统等多款创新性产品，精通互联网业务研发和安全体系两个领域。
2015年12月，青藤云安全获得宽带资本、红点创投6000万人民币A轮融资。
来源：创业邦
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轻松财税：想用标准化的流水模式变革财税行业
“标准化服务流程的制定，我们做了一年半，这期间光我们两位创始人股东就投进去了1000多万，这个阶段包括人员流动、客户流动都太大了，等于是一直在烧钱。会计服务本身就是一个偏保守的行业，所以说大家没有人愿意做这个事情，风险太大了，搞不好就死了”。
邓礼政告诉记者，今天轻松财税简单来说做的就是两件事情，第一件事情就是以最快的速度让客户看到税金是多少；第二件事情就是帮助客户选择产品降税。要完成这两件事情，核心就是“产品的标准化”与“服务的流水化”。
轻松财税项目的最初启动是在2013年，起初叫“普道财税云”，已于近期更名为“轻松财税”。2015年8月，轻松财税获得了由峰瑞资本李丰投资的1300万人民币天使轮融资，这也是轻松财税获得融资将近半年后，首次对外披露。
创始人兼CEO邓礼政，毕业于上海交通大学，曾任跨国律师事务所税务顾问，普华和安永税务经理；创始人兼COO黄鹤，毕业于上海交通大学，曾任国内领先事务所审计经理；技术总监来自中国电信；产品总监曾供职于小站教育。
目前轻松财税团队规模在150人左右，其中销售约50人，产品研发为20人，支持团队（包括人事、财务等）10人，其余70人为会计服务人员（包含10人的客服团队）。当前业务主要集中于上海及周边地区，邓礼政表示，公司计划于2016年完成北京、上海、广州、深圳四地的业务覆盖，目前已有相关责任人进驻发展。从2014年到2015年，轻松财税两年内签约了5000家企业客户，平均每月新增200家客户。
要了解轻松财税究竟做了哪些变革，就不得不先提一下传统财税行业中存在哪些亟待解决的痛点。
首先是产品的标准化，这点比较容易理解。对于B端企业客户来说，传统财税行业价格不透明，通常是服务商一口价，“说多少钱就是多少钱”，没有标准，客户不清楚定价是怎么来的，也不清楚究竟包含哪些服务。轻松财税采取的方式便是将服务定制成一个个的标准化定价产品，让企业客户实现电商化的采购。
另一方面亿欧网了解到，传统财税代理行业的会计通常是这样一种状态：从客户对接到账务处理，税务申报全流程什么都得干，从月初忙到月末，从早忙到晚，一边做东西一边又要接电话，搞不好还要挨客户骂。
“传统模式下，职能分工不明确，比如让会计去做销售，这件事本身就非常不符合常理，但绝大多数中介公司就是这么干的”。
这样做就导致了目前行业内存在的几个隐患：
1、会计行业的从业人员本身性格大多偏内向，让内向的人去做销售，业绩可想而知。
2、传统模式下，从销售到报税中间有着太多复杂而非专业的环节需要会计亲自去处理，且大多数会计与销售职能为一体，导致行业资源浪费，效率低下。
3、客户资源全都抓在会计手里，所以各中介所离职现象严重，比较常见的是一家中介公司在发展壮大的过程中不断分裂成小的中介公司，有如细胞分裂一样，大家都想出来单干，行业资源十分分散。
那么轻松财税设计的解决方案是：
1、 将传统财税服务流程做一个标准化流水线的设置，从收集整理资料到录入、出报表、装订凭证、报税等分解为十个步骤，把收集整理资料、装订凭证等专业度要求低的环节交由其他服务人员来做；
2、 把传统税务咨询服务打包为一个免费的问题库产品。问题库内搜集了绝大多数客户常见提问，因为大多数销售都是非专业出身，所以在回答用户提问时答案都来源于问题库；
3、 打造轻松财税移动端APP，对报税流程跟踪提醒，方便企业客户可随时查看、管理税务信息。邓礼政告诉亿欧网，目前产品上线不到4周，注册企业用户已超过10000家。
如今客户所有的电话都是只打到客服，平台的报税期是1-15号，所以一般到20号之后会计就没什么事了。传统模式下平均每位会计人员能服务40-50家客户，现在平台平均每人能服务150-200家客户。
关于目标定位客户与盈利模式，记者了解到，平台大部分客户其实并非是那些互联网创业公司，而是那种纯以谋生为目的的小微公司。因为互联网创业公司死的太快，而这些以谋生为目的公司平均寿命一般在3-5年，客户签约一年的服务，客单价平均约5000元。
邓礼政还告诉记者，传统财税行业销售收入近年来普遍偏低，利润仅在10%-20%，而通过标准化的流水线运营模式，轻松财税平台这边的毛利最高能达到40%，目前平台上干的好的销售一个月能赚3W+。此外，平台还将销售众包出去，以全职+兼职的模式扩张销售团队，目前已有几百人兼职销售加入，这也是轻松财税之所以能在短短两年内发展5000家客户的原因。
可预见的未来，金融？SaaS？
邓礼政认为，当平台有了足够多的用户之后，未来能切的其他服务还会有很多，比如金融，SaaS工具等。金融方面，平台可以通过收集中小企业的财务数据，为小微企业提供金融信贷服务，目前已与建设银行展开试水合作。
关于SaaS，邓礼政认为，通过财税服务去切SaaS工具，这才是正常思路，直接做财务SaaS就是伪命题。因为做工具的不是专业的，客户对你没有足够的信任，单拿工具算税金报税这种事情没人敢点。
此外邓礼政还表示，目前最容易抓中小企业客户资源的两个切口，一个是财税，另一个就是社保，财税发展期后可切入社保，反之则较为困难。
目前轻松财税的业务模式框架已经基本搭好，接下来就是一些小的优化，比如接下来会上线的SaaS管理应用等。
关于对财税行业2016年的预期，邓礼政表示，一方面在2015年，国家已经停止了在这方面的补贴，另一方面随着人力成本不断增加，16年财税行业将面临一波大的洗牌，这些传统的财税中介，要么开始抱团，要么会成立像轻松财税这样的平台来创业，一些大的财税公司可能会开始使用标准化的财务SaaS工具，比如畅捷通等。
本文作者付昊，来源：亿欧网
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捷库，给 B 端提供蓝领员工的标准化培训工具
先扯点别的，捷库的办公室位于帝都二环上的 soho，初到时我惊了一下，办公室内好多外国人正在洽谈合作，从整体设施到布局，更像是一个跨国公司，与想象中的蓝领气质相差较大。创始人晁阳热爱户外运动，公司文化墙上还张贴着跟王石等众多企业家的合影，交流之中，晁阳更喜欢谈论他们的户外团队 “玄奘之路”……嗯。一家气质独特的公司。其实我认为他们做的事情也与公司文化、创始人的定位有关。
好了，言归正传，晁阳认为企业在员工培训上是有改进空间的。
首先，传统的方式是，员工通过指纹或者刷卡进入电脑培训系统进行学习，而一线员工基本都是站着干活、没有电脑，所以手机应该是最自然的工具。这也是过去基于 PC 的 e-learning 很难覆盖这些人群的原因。
其次，基本像 100 家店以上的大型连锁企业都有自己比较专业的培训内容，但他们缺乏有效的落实到每一个人的方便的工具。保证落实到每个人，了解到有没有学习、有没有考试、有没有掌握，同时还能把一线在执行过程中遇到的问题、案例收集上来并且解决掉。
另外，很多企业一线员工流动率超过 100%，在职时间变短。提供兼职岗位、按小时计薪是提高用人效率的好方法也是行业趋势。而人员规模大、分布在全国各地，集中面授几乎不可能，这就逼着企业要加快培训速度和效率，降低培训成本。
所以，捷库从解决 B 端需求出发，不需要生产企业培训的内容，而是提供一款他们培训员工的移动工具。加之，捷库的核心团队，拥有丰富的连锁企业运营和渠道管理背景。产品中会帮助企业解决 “怎么样做标准化的培训，企业如何建立自己的 SOP，如何与分店沟通、如何帮助店长解决快速招聘、快速培训” 等问题。
捷库的产品形态是：SaaS+APP+ 微信内 H5/ 公众号。主要服务的企业类型——大型连锁服务业，包括餐饮连锁、生活服务、金融、科技制造等。
企业通过 SaaS 平台，自行上传培训物料；之后，店长下载 APP，APP 中有培训内容，店长还可以通过 APP 监控到员工学习是否查看学习，这样就很好的了解培训进程、便于管理；员工则可通过扫码在微信里直接查看培训材料。
值得一提的是，捷库产品的逻辑中，比较强调店长的属性。晁阳表示，一家店的员工状况，店长是最了解的，所以从店长切入，因人而异的培训比较科学合理。并且，APP 中还用了 “以考代学” 的方式，通过一些考试题的形式，让员工对自己要培训的内容加强记忆。
捷库目前和 60 家企业合作，像福奈特、联想、华为、庆丰包子、必胜客、小拇指等等。培训的需求度和工种相关，以 0 到 10 作为技能高低水平，小米修手机需要 8-10 的技能值，麦当劳做服务员是 0-2 的技能值，目前捷库的业务重点是培训 0-5 技能水平的工种。
我个人认为，像是麦当劳等一线的国际大型连锁企业，培训系统应该会选择用 Oracle 的，捷库在做的事情就是满足剩下的连锁企业。这就要说到 SaaS 行业，传统服务商都是抱大腿、给大企业做系统的，这样才能有营收，往往是 20%的大客户贡献了 80%以上的收入。相对的，大企业对专业度的诉求也很高，基本需要定制化，创业公司一般情况下也满足不了其需求。
所以，按照 SaaS 产品的逻辑，捷库定位连锁企业是没有问题的，第一，连锁企业愿意付费去让人做培训系统，这样就保证了营收，第二，他们对专业度有需求，但不会过高，也可以保证交付。据悉，捷库从 BD 客户到上线 SaaS 产品的周期平均为一个月时间。
其实，刚提到 “捷库给 0-5 技能水平的工种做培训”，这里还有块市场就是 5-10 的高端技能人才。这里涉及很多蓝领培训项目的逻辑，他们希望把服务员从端盘子培训到领班，再往上晋升；希望把普通工人培训成技术工人。
对于这个逻辑，晁阳是这样判断的：大多数蓝领对学习的渴求度不如白领，所以个人晋升不是痛点，同时，服务业的基层员工想晋升更多要看上面是否有位子空出来，实际上老板的思路是 “我开个饭馆，就是需要找基层端盘子的人”，也就是说晋升是 C 端的诉求，不是 B 端的诉求。
不过，捷库目前也有局限，由于客户多数是大型企业，他们的实际业务需求不同，培训的关注点也有所不同，在后期快速复制和规模化拓展方面需要有更好的方法。
关于延伸，之前说到企业现在有兼职化的需求，那么蓝领招聘也是一大痛点，未来捷库或配合企业推出服务业蓝领招聘业务等。
捷库天使轮为云基地投资，A 轮资方为金沙江。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5042055.html
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新创
随身差旅：从差旅市场的报销出口往上回溯，是否能逆袭工具类应用的命运
来源：猎云网 （文/Emily）
提起差旅市场的玩家除了TMC似乎想不出来特别有代表性的公司了，被互联网改造的市场依然处于非常初期的阶段。虽然差旅市场规模增速很快，但是大部分企业依然苦于差旅整个流程的操作，因为从行程预定到最后单据报销的流程依然繁琐。
此次采访的随身差旅想要打通下游的报销出口到上游的出行入口形成闭环，通过B端C端的联动解决企业差旅出行的整体问题。
随身差旅给自己的定位是针对商务人士消费管理的差旅工具，目前主要有记录和报销两大功能，分成8个小入口，订票，记录，特惠消息，出差申请，报销单，审批和报销日历等。记录包括订票，住宿，机票酒店，市内交通等一系列出差场景全覆盖，而针对企业端的对接服务包括报销单实时记录，移动端审批，以及团队出行的整体记录。同时针对花费内容进行智能化统计，使得出行消费内容更加直观。
除了C端用户，这款应用还想覆盖B端企业，想要通过PC端Saas服务软件与C端进行联动。差旅是个碎片化的使用场景，但是报销服务又是一个集中的严肃结算过程。随身差旅想做的就是将这两个场景联系起来。
主要的解决方式是将B端的Saas服务对接企业的财务系统，将C端的记录一键导入到公司的财务系统里。在App上曾经记录的日程和拍摄的单据以及商家出具的电子单据都实时上传到公司的商旅系统，方便结算。
这里还有一个问题是随身差旅的实质是一个针对差旅消费建立起来的移动差旅管理和报销系统。这样的系统介于报销体系和行程预定体系之间：既涵盖了出差之前的行程安排，又涉及到出差当中的报销执行和差后报销。将这样的闭环打通必然要涉及财务端的对接，这也是随身差旅布局B端的一个核心考量。肖宁说：这样的模式便于构建整个的消费场景，商务出行的消费核心还是立足于B端。 此外，他还表示，纯移动端的工具价值在后期一定会面临变现的困难，从前期开始就必须进行商业价值的探索和全产品线的布局。“必须在一开始就要两条腿走路。”
目前随身差旅还提供更多的增值服务并且针对特殊的商旅计划定制多消费场景的解决方案。在线下，随身差旅还拓展了咨询和企业服务，帮助企业梳理差旅方案，并且在行程计划和特惠的入口推荐更加优化过行程预定。
现阶段，商旅市场约占到整个旅行市场的1/3的份额，但整个的商旅市场信息化水平不到10%，从B端的软件切入提升商旅出行和企业审批的效率是最核心的问题，毕竟还是需要互联网化，才能想象下一步的商业价值。
目前B端软件服务商市场份额最大的是华为慧通商旅，觅优商旅云也已经完成A轮数千万融资，在C端的服务上，携程的商旅服务以及一些报销系统都在做这件事。所以竞争属于两头烧的状态。但随身差旅对使用场景进行归一化的处理，提升效率的核心卖点也不错。对标企业商旅计划应用 Travo获240万美元融资，随身差旅是否能在国内市场受到欢迎，还需要看他们对于B端的整合，从一开始就将场景结合比较吃亏的是铺的面有些广，怎样搞定B端是关键。
在未来，随身差旅想要拓展服务人群，做好工具的服务价值，通过延展入口下的服务场景，比如将小团体聚会的记录，外出出行记录都囊括进来。
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