-
新创
腾讯华为系创业，Offering做C2C模式的差异化职业咨询
来源：猎云网 （微信：ilieyun） 文/董也
Offering是一个专注于大学生群体的C2C职业咨询和轻社交平台。创始人邵帅透露，产品已于上线之际获得种子投资。
同为知识咨询类模式类的产品如 “在行”、垂直细分领域的靠我（电子商务）、极牛（技术咨询）等都已经验证了知识共享经济平台的市场趋势，而Offering切入的则是3000多万大学生职业领域，让他们能够提早接触到教科书之外的职场。而不同于以上同类产品，Offering的差异化表现在：
1. Offering一对多线上分享会，包括音频在线沟通交流。同时，也会举办线下交流会，帮助在校大学生解答职业学习，求职等问题。
2. 除了线上分享会外，Offering支持导师一对一在线的深入交流。此外，一对多的分享活动也是Offering的特点，这样用户在得到共性的分享之后，从而再去进行个性化咨询，提高咨询的效率。在导师方面也避免了很多相同的问题的轰炸，提高效率。
3. 对于初期导师的选择，Offering将导师群体定位在毕业1—3年的用户群体，一方面是年龄代沟不大，更有主动交流和社交的欲望，第二是他们能够解决大学生群体的大部分问题.
Offering会根据不同学生的兴趣、学校、专业，加入智能算法，同时在导师的属性上加上（学校、经历、累积评价）标签做大数据积累，让用户在打开产品的时候，已经精确的匹配到最贴合的咨询导师。
在采访的过程中，邵帅告诉记者：“其实在C端的推广不难，产品将重点瞄向B端用户，也就是拓展Offering的导师资源。”现阶段，Offering产品中，导师大都来自于身边互联网、金融行业的优质资源，比如邵帅介绍了Offering上的导师刘宇翔，他是一名连续创业者，现为猎豹移动的高级产品经理，拥有丰富的创业经验，第三次创业的项目被猎豹移动CEO傅盛收购。
接下来除了打磨产品外，会将重点放在活动和导师端的拓展运营上，邵帅告诉记者，接下来产品走上正轨后，Offering每月会组织60—80场线上和线下分享会，同时导师数将达到100名。
现阶段，Offering在南京高校已经跑出了一定量级的用户，验证了产品模式。接下来也会开始真正面向其他城市高校学生做运营。为了吸纳合适的导师进入到Offering中，平台也会对导师进行一定的补贴，保证用户免费使用产品。而Offering在以后积累了一定的用户后会尝试做增值咨询。
邵帅及其创始团队均来自于腾讯、华为，现创业做Offering，愿景是希望能建立一所新的“社会大学”，重构大学生的学习资源和圈子。后期Offering会自然切入到岗位推荐，对接招聘服务。
-
新创
招不到程序员？不如在“英选”上租一个合适的
oDesk已经让中国自由职业者挣了5千万美元，国内的创业者在编程众包上还能怎么玩？
在“互联网女皇”的2015年互联网趋势报告里，美国的自由职业者已经达到了5300万，占总劳动力的34%。除此之外，在相关调研当中，美国千禧一代（即低于35岁的年轻人）里有38%希望从事自由职业者。
这些数据多少能作为已经成立11年的老牌编程众包网站oDesk（现更名为“Upwork”）成功的原因之一。2014年，oDesk为平台上180万个国家的930万兼职程序员贡献了9亿美元的收入。而在14年底的一次公开演讲当中，oDesk的CFO Servaes tholen称：在他们的平台上，中国的自由职业者已经赚了5千万美元。
实际上，中国的创业者们并非没有看到这个机会，刚上线一个多月的深圳创业项目“英选”就算一个。同样致力于成为一个撮合自由开发者与企业开发的平台，英选的逻辑跟oDesk特别相似。但是，中国的自由职业者在劳动力占比上远比不上美国，其服务质量也参差不齐，这就让两者在具体做法上，不可能完全一致。
国外的oDesk
简单来说，oDesk就是一个自由职业者与外包服务买家之间的中介平台。“oDesk”中的“o”其实就是“no”的意思。no desk，不需要办公桌，不论何时何地都能远程合作开发项目。
曾关注过oDesk的朋友应该都知道，oDesk的一大特点在于建立了一套专属于自己平台的行事标准和沟通准则。
首先，自由职业者想要在平台上对企业的需求进行投标，必须要通过oDesk准备的各类测试，来保证自由职业者具备一定的专业能力，以确保平台上的项目都能被出色完成。同时，测试结果也使得买家们在挑选服务者上有了一定依据。
另外，测试中还涉及了各种平台规章制度，自由职业者必须认真阅读网站的常见问答才能通过。由于这个测试，自由职业者充分了解了平台规则。
其次，oDesk通过网络摄像头来“监督”项目进程，其技术手段能在一小时内6次随机抓取自由职业者的电脑屏幕，并计算键盘及鼠标的点击次数，还可以用摄像头拍下自由职业者工作时的样子。买家可随时登陆系统，查看自己的“临时雇员”在做什么、花了多少时间等信息。
当然，这个规则也是由于早期oDesk在薪酬方面采取时薪计酬的缘故。也有人认为这种监督模式十分过火，但不可否认，这在很大程度上解决了程序员坐在家中兼职工作的效率问题。
显然，平台准则都是在保护买家的利益，这让oDesk非常受买主们的欢迎。而更重要的是，这一些列的准则也在很大程度上消除了自由职业者的劳动力水平偏差，让其服务能够像Uber打车一样被标准化和可衡量。这也成为oDesk能够实现买家与卖家自由匹配、并迅速规模化的重要原因。
但是，这些都建立在美国高质量自由职业者占比高的基础之上。
中国的英选是怎么做的？
在中国客观环境的影响之下，英选则选择了另一条道路：对于买家来说，除了平台，它还承担了额外的服务者角色，用人工推荐的方式替代了公开透明的自由投标；面对质量参差不齐的自由职业者，为提高买卖双方的匹配效率，它干预了较多的线下环节。
在自由职业者的选择上
除了硬性要求有3年以上工作经验之外，英选还安排了40分钟左右的面试，有专业的顾问去确认他的技术能力和专业水平。经过面试且通过认证审核的自由职业者才能接收英选的项目推荐。
除了对接开发者，在买家方面，顾问将会帮助客户分析项目开发的需求，撰写开发需求文档，之后将开发需求文档推送给平台选择的合适开发者。
这样做其实是因为英选将自己的买家定位在那些正进行互联网转型的中小型传统企业，他们往往有开发需求却不能将自己的需求通过专业术语梳理出来。这多少抓住了一些市场空白，像Coding这样需要详细撰写开发需求的平台，显然覆盖不了这些用户。
在薪酬制度上
与oDesk相同，英选同样实行时薪计酬，但在计算方式上却不同。在oDesk平台，买家与劳动力签订劳动力合同，因为有着完备的监控体系，最终所需时间可以项目完成后再确定。买家要支付的费用与监控资料也挂钩，平台最终会抽佣10%。
但在英选，则是开发者报价并做项目计划，同时估算项目所用时间，双方成交之后签订合同。不论最终完成的时间超过估算还是少于估算，买家都将按照合同上的价格支付给开发者。英选在项目开发完成并通过客户验收结项后，再与开发者的结算中抽佣15%。
或许是为了防止开发者随意报价，当收到买家需求时，英选和oDesk会向其推荐高于需求数量2到3倍的开发者以供选择。与此同时，英选会根据面试结果与工作经验等因素，对开发者的报价时薪进行一定干预，保证时薪合理化。目前，英选的时薪一般都定在150到250元之间。
另外，买家与开发者最终确定的开发计划将会写进英选的web管理系统并受到监控。从需求对接、合同签署、开发过程、付款情况到最后的验收交付，都会通过后台和微信进行实时反馈。如果出现delay预警，平台顾问将会干预了解情况。
可以看得出来，与其说现阶段的英选是一个互联网平台，不如说英选更像是一个服务商。买家项目能高质量完成的代价是，英选也承担了较大的人力成本。
英选品牌合伙人王俊表示，要保证项目的“时、量、质”同时满足，暂时难以用全自动化的方式来完成。但在将来，将会采用“人工客服顾问+机器计算+数据辅助”的模式，将平台业务进一步智能化，以保证规模化的扩展。
目前，英选上线一个多月，已经接到150多个开发者申请，认证通过接近100个，98个项目需求提交，63个正在对接。至于将来英选能否发展成一个完全的自由匹配平台，与客观环境有关，也与自身执行有关，但正如oDesk的CFO Servaes tholen曾说过的，“根据中国的规模来说，我们的潜力还很大”。
来源：techdaily.cn 马晓丹
-
新创
又一个被58投资的招聘网站——伯小乐，开拓在线笔试、在线面试市场
“伯小乐” 是一家利用 “在线笔试 + 在线面试” 的模式连接互联网企业和毕业生的在线招聘网站，日前获 58 同城战略投资。这也是 58 同城继收购魅力 91、中华英才网之后，在招聘领域的又一举措。
要想在招聘市场做好，首先应该分析需求人群：
对于应聘者来说，但凡是在行业内有 3年 以上工作经验的人，基本不需要招聘网站。高端人才甚至中端人才不依靠招聘网站，因为有猎头公司，而猎头公司基本不靠招聘网站去找人。
对于企业来说，中小型公司确实通过招聘网站招人，但大型互联网公司招聘渠道的主要构成是校招（培训生、管理培训生）+ 内推（有经验要求、中端人才为主）+ 猎头（高管、部分中层管理）。
所以，什么样的人需要招聘网站？1.经验不足的求职者；2.需要招中低端人才的企业 HR。对于这些用户，关键的是提高 “撮合” 的成功率。
由此，“伯小乐” 招聘网站就在投递简历前增加了 “在线笔试 + 在线面试” 的环节，定位在刚毕业 1-3年 的大学生和互联网企业。
首先，企业在平台上发布职位需求，并留下笔试题目。应聘者想要申请该职位，就先在规定的时间里笔试答题。于此同时，简历会发送到面试官那边。之后，面试官利用后台的阅卷器阅卷，再结合简历，筛选出面试候选人，发布面试时间。最后就是在约定时间进行线上面试。针对同城更需要当面面试的情况，“伯小乐” 也有线下面试的选择。
整个招聘过程中，“伯小乐” 还做了一些细节上的处理。比如，笔试答题的时候，为了防止作弊，会用摄像头监控，并且利用技术手段检测鼠标移出窗口的频率。又比如，面试预约的时间可以调整等等。
伯小乐创始人赵朋来强调，伯小乐的设计思路类似于 “中国好声音”。他认为，“线上笔试” 可以给那些毕业学校背景不高但有能力的学生创造面试机会。同时也可以减轻企业的面试负担。学生的简历普遍没有什么亮点和有效信息，通过笔试答题的结果，可以对一些学生的能力有初步判断。而 “线上面试” 的应用场景更倾向于外地学生，他们面试一次的成本太大。
与伯小乐的定位相符，在推广方面，前期围绕河北、东三省进行，暂时绕开了北京。在赵朋来看来，互联网企业多集中在北京，同城的企业更愿意选择线下面试，而北京周边省市的学生过来就业的机会也比较大。
伯小乐9月 份上线，入驻企业已有 120 多家。在全国 17 个省有校园主管，60 多个学校有校园大使。传播方式依靠校园宣讲、与就业指导中心建立联系等。
对于传统互联网招聘网站来说，他们的衣食父母是投广告和放招聘信息的广告主和公司。 可伯小乐暂时没有进行收费。赵朋来表示，目前的盈利模式还在探索中，但可以确定的是未来会定位 B 端收费，待产品真正运营起来后或会与 58 同城的资源进行整合对接。
来源：36氪 ，作者：徐宁
-
新创
以上亿简历数据为基础，爱伙伴可预报员工离职前动态
来源：创业邦 作者：张从艳
导语：爱伙伴员工离职预报（以下简称“爱伙伴”）服务依托于专有简历全网追踪系统和大数据分析引擎，可以发现90%以上员工离职前的动态信息，最快30分钟内向企业管理者发出预报通知。
天气预报之于出行，就像爱伙伴之于中小企业。二者都是对无法改变的事实作出预报，以便人们找出应对措施。
如果把一家公司比喻成一个人，那么员工无疑是构成公司的血液。对于员工的突然离职，公司尤其是一些新创公司或者中小企业往往会伤些元气。倘若能够提前得知员工有离职的倾向，那么管理者便可采取一定的措施：或挽留，或另聘新人，纵使无法扭转局面，但总不至于措手不及。正如我们无法阻止明天的秋雨，却可提前准备一把雨伞，着稍厚的秋装。
“如果员工有修改、投递、刷简历的情况，或者员工的简历被猎头、HR查看，那么这个动态有可能会被购买爱伙伴服务的上司知道。有些事情，我们不能阻止，但是却能预防。爱伙伴就是这样一个存在” 巧达科技产品合伙人刘博说。
2014年，刘博联合其他的小伙伴成立了巧达科技（北京）有限公司（以下简称“巧达”），并成为创新工场的一员，目前团队共有一百三十多个人。
刘博告诉创业邦，巧达主要专注于大数据领域前瞻性产品设计和技术研发，已推出了多款企业级大数据产品，爱伙伴便是其中之一。
爱伙伴，是巧达推出的一款员工离职预报的工具。主要针对创业公司CEO和中小企业老板提供的大数据服务产品。以往员工主动离职或者被挖走，往往是找好新的工作才会辞职，CEO总是最后才知道。大多数情况下无法挽留，交接也是仓促进行。由此带来的业务中断甚至是重要客户流失，对企业带来了许多损失。其实员工主动离职发生之前，对应的简历都会发生动态变化。
如果公司的员工近期有更新、投递、刷新简历的情况，又或者员工的简历被别家公司的HR、猎头公司查看，那么这些动态有可能是该员工离职前的先兆。这些动态大部分都能被巧达的大数据分析引擎所发现，爱伙伴会将这些状态通知该员工的管理者，提醒管理者这个员工可能会有离职的倾向。当然前提是这家公司是爱伙伴的用户。
商业模式
“我们的商业模式概括起来也就8个字：获取简历、数据变现”。刘博说。
巧达科技团队旗下拥有一系列的人力资源类大数据产品矩阵，比如乔大招和妙招网等等。乔大招是一个互联网招聘工具组合，内含多个创新的招聘数据分析产品。比如，简历时光机可以分析同一个自然人对应的多个简历版本中存在异常修改和正常变化；在线背调则可以找出求职者同事关系中的背景调查线索。妙招网属于一站式招聘管理平台，可以方便管理多个招聘网站，统一发布职位并收取简历。
巧达免费提供的互联网招聘工具系列产品，目前已累计获得超过15万个企业HR和猎头顾问的用户。当用户在免费试用这些产品的同时，数以亿计的简历资源将于巧达共享。巧达通过对海量建立资源的分析处理，从而提供包括征信补充、行业预测等企业级服务获得盈利。爱伙伴是巧达数据变现的产品之一。
简历解析准确率超过QQ邮箱
对于积累的各种版本的简历，巧达通过自然语言解析技术、Brahma多版本个体数据模型和Centiped简历全网追踪两项技术对简历进行解析、追踪，并同步更新简历的最新相关信息。
简历解析技术也即是，一个自然人的简历在不同的招聘网站的版本、格式、顺序以及填写的方法等都不一样，这就需要通过自然语言的处理，把这些解析为结构化的数据，并录入到数据库中。
刘博告诉创业邦，前不久腾讯QQ邮箱体验室里新增了简历功能。但是在简历解析等核心技术上，巧达明显优于腾讯。
“通过第三方的测评对比，我们平台的简历解析的正确率超过95%，而腾讯QQ的简历解析率低于70%。”
所谓的Brahma多版本个体数据模型即是指，通过自然语言处理及独特算法抽取简历基础元数据，以此判断唯一个体与多个简历版本之间的映射关系。一个人在不同的招聘网站、企业HR或者猎头处发生简历变化，都将被记录为对应的简历修改版本。
刘博告诉创业邦，经过测评，这项技术的误差率小于三十万分之一。
Centiped简历全网追踪是指，通过专有云计算数据分析引擎及任务分发系统，分布式探测更新节（Tentacle Point），将每日全网数千万次简历更新、投递、被查看等动态信息进行采集分析。
举个例子，如果张三的简历保存于某个招聘网站、猎头或者企业人才库。因为某种需要，张三对简历的内容做了修改，并发生了投递行为，那么这些动态最快可以在一个小时之内同步到巧达的大数据分析引擎，并形成张三简历的最新版本。
爱伙伴就是利用巧达所积累的大量简历数据和上述两项技术手段，对平台所积累的简历的变化进行追踪、同步，并在员工的简历发生变化时提醒管理者。
问及是否会有法律方面的隐患，刘博说，“一般人误认为简历中存在大量个人隐私，其实不然。通常个人隐私是指个人的私生活情况、财产状况、婚姻家庭信息、身体隐秘部位等，而简历中并不存在这些信息。我们只分析简历中的工作经历和教育经历变化情况，这属于可被知悉的个人社会信息，简历中的其它信息我们均作了脱敏处理。巧达所有的产品设计理念都充分考虑尊重个人信息，保护个人隐私。并且我们获取的这一系列信息都是通过HR或者猎头间接获得，巧达并不直接接触个人的简历。另外，巧达科技团队COO刘炜曾是中国最大的在线法律服务平台盈科律云的创始人，在法律方面把关我们格外严谨。”
目前，巧达已获得由创新工场领投的A轮融资。
-
新创
基于 PDCA 质量环概念的轻轻说话，为企业提供任务协作工具和内容平台
轻轻说话是一款以事件为导向的企业端团队协作工具，其软件理念来源于管理学中的 PDCA 循环模型。PDCA 本质是按照计划、执行、检查和行动四个步骤对事件进行循环管理的程序，PDCA 代表了 Plan、Do、Check 和 Action 四个单词的首字母。
工作任务协作时任务指派的即时达到、有效接收、结果反馈、责任明细、责任追查和沟通混乱的问题则是轻轻说话瞄准的痛点。
轻轻说话的主要产品是手机应用加电脑版软件，在数据共用和功能打通的前提下，后者提供一个直观的监控平台。而手机端应用则随身携带，承担更多责任，也体现了轻轻说话的 PDCA 质量监控循环元素。
轻轻说话移动端主要由公司成员、工作中心、大数据、学习和 “我” 五大板块组成，分布对应 IM 和通讯录、任务管理、数据统计、内容平台以及个人档案及消息中心的功能。其中 IM 以及消息中心和个人档案等功能与同类产品大同小异，而数据统计也只是针对员工工作情况进行综合展示，因此其主要特色还是体现在任务管理和内容平台两个方面。
在工作中心中，任务的执行被根据不同性质被分割到不同的工作主线中。其中，第一行的 “蓝色圈” ，根据轻轻说话董事长汪鹏的话来说，主要起到任务管理的作用。根据账户权限的不同，用户可以进行日常任务创建、指派和评分等操作，8 点日报则自动生成个人当日所有任务的完成情况以及下一天的工作计划。
任务被建立之后就直接进入 PDCA 循环。界面中的 “绿色圈” 工作主线直接针对长周期、跨部门的具体项目进行量化管理，包括项目组的建立、长周期项目的管理和项目完成后的数据归档和报告生成。再配合底部的移动考勤、公告和闪电审批工具完成整个流程。
既然 PDCA 是一个循环，质量监控也就并不以一个项目的终止而结束。在项目结束后，轻轻说话会自动生成一个详细的项目报告，包括流程、工时、分工和个人完成情况等，并可以通过一键生成任务模版，为之后的查阅及调用服务。
在任务模版这块，汪鹏认为不同行业之间的项目执行各有不同，而同行业中优秀企业的工作流程对于从业者来说也更具备借鉴价值。通过一键生成项目模版，用户不仅可以为本公司内的日后工作提供标准化模版，轻轻说话还希望在日后将行业内优秀企业的项目模版分享出来，一方面为这类用户带来一点额外收入，更大的价值则是在业内共享优秀经验，为工具添加内容深度。
内容方面，轻轻说话还和前沿商学院及赢家大讲堂等培训机构合作，引入教学视频和讲座等内容，希望逐渐打造一个面向企业用户的教学内容库。这部分内容对用户完全免费，为合作伙伴提供品牌露出并收取一定费用。事实上，由于和这些伙伴拥有几乎重合的目标群体，两者之间的合作也起到了资源互换的作用。在推广方面，轻轻说话也采用了类似战术，与企业资源相对集中的园区、管理咨询公司以及教师等合作，一次性可获取大量企业资源。
轻轻说话 2013 年12 月份上线，最新版本更新之后于今年 9 月中旬开始全面推广，目前已经拥有 630 多家企业用户，其中约 20% 为付费用户。收费方面，根据用户规模的不同，轻轻说话通过一次性购买加后续服务费的定价模式，购买费用从 9800～73000 不等，服务费则按年收取，为购买价格的 1/10。
原创文章，作者：山姆
来源：36氪
-
新创
亿邦成长实践综合平台：学以致用，让毕业生找到好工作
来源：猎云网（微信：ilieyun）文/杨昊东
在互联网+大潮蔓延几乎所有行业的当下，教育培训被看作为2015年最大的风口，掀起了新一轮融资热潮。相关数据显示，2013年中国网络教育市场规模达到897亿元，环比增长18.6%；2014年中国网络教育市场规模达到1069.2亿元，环比增长19.2%；预计2017年市场规模将达到1873.4亿元。互联网教育行业已然是一块诱人的大蛋糕。
今天所介绍的亿邦成长实践综合平台（以下简称亿邦），就是一家提升中国大学生职业素质能力的专业教育平台。相较于其他网络教育平台，亿邦更加注重线下的教学活动，而线上主要承担了招生和推广的作用。
创始人马宝铃告诉我们，自己大学时学习的是服装设计，平常十分喜欢阅读，整天泡在图书馆里。虽然读了很多书，也有很多自己的想法，可还是觉得有点纸上谈兵，偶然在报纸上看见一篇当地创业公司的采访报道，其针对“毕业生职业装”的产品构想与自己不谋而合，便立马联系到创始人。一番交流之后，马宝铃加入了这个团队，作为总经理助理负责产品的网络推广和策划。在这段经历中，马宝铃体会到实践的意义。
亿邦在培养学员综合素质上便十分注重实践的部分，针对在校期间的学员制定了“361教学模式”—— 30%的线上理论，60%的线下实践，10%的个人总结。在课程模型上，亿邦的教学研发部打造了12个课时、四个阶段的“十二宫形式闯关教学法”。在课程体系的建构上，亿邦力求做到四大特性：趣味性，活动以闯关寓教于乐为主，例如“城市生存挑战”、“野外生存挑战”、“极限暴走”；实践性，活动以能力实践为主，例如“模拟公司”、“演讲训练营”；社群性，建立诚信体系和互动交流平台，例如“亿邦之家”、“校友会”；众包性，跟世界500强企业合作，完成企业实训类课程，例如“企业项目实战”、“企业参观”。
在马宝铃看来，职业素质能力的培养在于践行素质教育，而素质教育的核心是在实践中验证理论。例如已成功举办四届的“城市生存挑战”活动。亿邦学员将在线下参加为期12天的挑战活动，经过2天的理论培训后，8人一小组的团队携带200元启动资金从所在的城市动身前往北京，期间的食宿费用需靠自己挣取，并且不能从事乞讨、兼职等活动。“正是通过这种高强度、高频率、高压力的挑战活动，逼迫着学员去激发自身潜能，将理论付诸实践，通过和社会、人群的接触提升自我综合素质能力。”
亿邦还邀请各大企业的高管来亿邦担当兼职讲师，将自己的经验分享给学员。并通过和企业进行项目合作，让学员进行商业实战，从产品的策划到销售、宣传整个流程全程参与。
谈及当前互联网教育的火爆，马宝铃认为由于教育的评估没有发生根本性的改变，使现阶段的互联网教育处于投入期，没有可参考的模式，每个进行互联网教育机构都在不断尝试摸索中。“大部分家长和学生还是迷信于学历证书，而我们只有拿出实际成效来说服他们。”所谓的“实际成效”就是学员拿到万元offer的数量和参加各种比赛的奖杯。
而在亿邦旗下，还有更加细分化的专注于企业人才定制的“不要拉倒”和利用跨城市跨国家的游学方式无限扩宽学习可能性的“埃思邦无校园大学”两大项目。目前，于2015年6月创立的埃思邦无校园大学已开始运作，首轮招生从200名高中生报名者中筛选出16人。而类似埃思邦性质的互联网教育怎样解决学历问题是第一道要跨过的门槛，“我们目前有在尝试和教育机构或民办大学合作，希望解决这一问题。”
2011年11月10日在西安成立公司至今，亿邦已拥有西安、成都、重庆、郑州四个加盟站，四年来共招收学员3000多人。总部仍设立于西安，专心负责学员的培训课程和培训活动等内容性服务，不再参与直接招生。目前亿邦正在进行天使轮融资。
-
新创
“账益达”，打着财税的算盘，做着数据的生意
“唯你网” 是小微企业成长服务平台，账益达是唯你网上一大产品群，除了代记账工具——云会计，还有人事服务、法律服务和微金融服务等。
代理记账行业是目前中国最大的 B2B 群体，每年约有 1000 亿的市场。但是当财务公司到了一定规模的时候，需要大量人员来适应工作量，传统的模式就需要配置更多的管理人员，而管理人员的成本又比较高。同时，员工的流动性比较强，一两年之后基本就流失了，还带走了企业的小微客户。传统的财务公司规模做不了很大，95%的财务公司基本上突破 200 户服务企业之后就不能承受。
“账益达” 的思路是基于 SaaS 服务，为代账行业开发一套管理工具，提供了自动化的平台，把原来人要管的事情大部分改成软件来管，这样就可以节省做账时间，通过系统可以很好的管理 500-600 户甚至更多的企业客户。
平台以原始票据为切入点，通过对原始票据扫描、OCR 自动识别和人工校验方式采集票据影像的电子数据，并依据一定的规则自动生成会计凭证；同时，平台以会计凭证为主线，提供凭证制单、审核、冲正、过账、结账等基础会计核算功能，以及外币核算、辅助核算、汇兑损益自动计算与结转的高级会计核算功能。
可以看出 “账益达” 在记账云平台方面和用友、金蝶，甚至其他创业公司来说，没有本质区别。不过，唯你网副总裁赵勇强调，账益达在采集电子数据方面是有一定的技术壁垒的，目前行业内普遍使用的 OCR 影像识别技术的平均识别率在 55%左右，而账益达团队通过 1年 的创新研发，将识别率提升到 85%，这样就极大的降低了数据化处理的经济成本。
另外，与单纯记账软件不同的是，账益达也有侧重管理方面的许多功能，平台还提供了账簿和财务报表以及账务管理解决方案，可以方便老板查看员工在一天内做了多少账等等，帮助企业管理者及时掌握企业账务情况，类似一个 MiniERP。
另一个相对特别的就是 “微金融” 服务，它首要解决的是小微企业的资金需求，大多小微企业的融资需求不能得到满足，小微企业没有资产、缺乏抵押物，又找不到担保方，在接受账益达一段时间的服务之后，根据服务之中获取的数据，进行综合分析判断生意和资信的好坏，由此来发放贷款。如果企业可以达到条件，贷款可以不需要抵押、不需要担保，实时发放。
借记账来为企业打通金融服务，“唯你网” 在做的事情和我此前报道的 “慧算账” 基本也差不多。不过，唯你网更进一步，他们利用后台的数据在做更大的文章，像撮合交易等。举例子来说，像是近期的国庆节，很多企业都在大量采购红酒，唯你网可以根据记账数据收集到有需求的企业，另一方面，唯你网可以联系到红酒商家，以更便宜的价格拿到货。唯你网就可以作为中间方去撮合企业和商家，收取一定的服务费用。同理，还可以类比到机票、酒店等等。
这里涉及到一个企业隐私问题，赵勇解释到，唯你网不是向商家直接出售企业信息，而是在双方都有意向之后，唯你网帮助商家去谈妥企业，整个过程中，商家是不会接触到企业信息的。从法律的角度来说，大家都得到了更好的保障。
与其说 “唯你网” 是在做代记账服务，我个人觉得他更像一家数据公司。
他的数据不仅在用在撮合交易上，对自己本身的代记账产品也是一种延伸。比如，账益达可以记录下来老会计做账的整个流程，后台数据分析会生成最优的做账方案，这就相当于把人类的经验给标准化了，如此变很方便老会计带徒弟，也降低了会计的准入门槛。
值得一提的是，“唯你网” 未来还要做国际化会计外包平台，目前已经在马来西亚投入使用。马来会计的人力成本较大陆高出 2.5-3 倍，利用账益达就可以在马来方面直接扫描上传原始单据，Booking 环节的工作就在国内完成，从而降低人力成本，所以市场前景还比较可观。同样，唯你网正在开拓台湾、新加坡等市场。
原创文章，作者：徐宁
来源：36氪
-
新创
中小企业财税服务有改良空间，企点点选择先整合后改造的路线
中小企业在财税管理方面往往有自聘全职会计和外包给第三方财税服务两种，需要面都高人力成本、低效率和潜在的财务混乱等痛点。而对于第三方财税服务公司来说，受制于行业门槛低、人力成本高和信息化程度低等因素，也难以克服这些客观原因造成的客户获取成本高效率低、服务半径短和客户管理难三大痛点。
在报道过的初创公司中，有账王这样用自建会计师加移动应用的模式切入中小企业端的，也有云账房以云端软件为代账公司提供自动化和电子化作业流程。今天要介绍的企点点则选择从供需关系本质入手，为财税服务和中小企业搭建一个财税服务交易平台。
具体思路是先整合事务所这类财税服务提供商资源，为他们提供 CRM、数字化票据管理和广告等服务；在需求端则直接转化事务所现有客户资源，先提供可视化、可溯源的进度查询和沟通工具。在初期实现财税服务线下业务线上化，积累足够数据和用户后会进行自动化需求匹配，围绕财税这条主线做深业务，比如会计师个人的就职和跨地域财税服务等等。企点点 COO 王镡认为，整个行业现有的封闭和复杂状态有其独特性，一开始就去破坏这个平衡不见得是对的，因此企点点先提供工具，让双方充分依赖平台之后再进行改造优化。
企点点前期选择的切入点是已经拥有可观客户资源的财税服务提供商，目前主要集中在浙江。王镡用打车模式来比喻，事务所和兼职会计等于车，有了车，再通过导入企业资源，乘客就有了。前期资源有限的情况下，把目标放在利益相对集中的财税服务商这端有助于快速提升数据以及用户数量。据了解，目前通过与服务商合作，企点点平台已经拥有约 1 万家中小企业。
入驻之后，平台免费为合作伙伴提供基础服务，盈利方面暂时只从事务所和个体会计通过平台产生的额外收入中抽佣。正如上面所说，平台前期的目标只是利用工具提高用户工作效率。比如用 CRM 功能管理企业用户，做分级消息推送，账期提醒；票据处理工具，先拍照上传至云端，由会计师提前做帐，到期再统一寄送实物；对接跨区域业务，扩大服务半径。比如为上海的事务所介绍杭州公司税务清缴的鉴证业务。
面向客户端的产品主要是移动应用。中小企业可以通过 app 查看会计工作进度和相关记录，进行票据上传及寻找商家等操作。平台对整个沟通过程进行记录存证，保证过程有迹可循，有责可追。同时，企点点去争取企业将数据授权给平台，积累长期财务数据，为之后的业务拓展打基础。
下一阶段，除了继续扩张市场，企点点还会开始对双方资源做高效组合，一方面为服务商带来更多用户，一方面通过批量议价能力帮助企业节省成本。沉淀了足够多的双边数据之后，平台还可以介入到财税领域的求职招聘，为小型财税机构、个体会计师和企业进行需求匹配。
企点点已经获得一轮 1000 万元融资，其创始团队在财税领域、 2B 业务领域和企业服务领域拥有 10 年以上从业经验。
来源：36氪，作者：山姆
-
新创
“同窗兼职”，不仅为在校学生提供兼职信息，未来还可以用来交学费
兼职的本质就是共享经济，是对社会闲置人力资源的再利用，个人利用空闲时间赚取外快，企业录用兼职人员降低用工成本。
国内的互联网招聘市场已经没有足够的空间让某一个招聘平台成长为独霸一方的巨头；与此同时，资本推动招聘不断向更加垂直细分的方向发展。现在还剩下的大蛋糕，就要数（以校园和自由职业者为主的）兼职招聘和蓝领招聘了。
随着这个市场被挖掘出来，兼职招聘类产品也越来越丰富，走得靠前的兼职猫获得千万级 A 轮融资，一米兼职获得百万级天使融资，另有微兼职、兼职库、跑跑兼职、乐兼职等产品让人目不暇接。近日，只面向在校大学生的 “同窗兼职” 获得了 400 万元天使融资。
全国大学生中有兼职意愿的占比 72%，由于大学生存在地理位置集中、移动互联网普及程度高、新事物接受能力强等特点，在校大学生兼职市场存量约在 200 亿人民币，且增速迅猛。
传统的兼职市场存在无数黑中介，而分类信息网站上也是虚假信息泛滥，学生的钱财、安全都难以得到保障；另一方面，企业端不能信息对称。目前基于兼职市场的创业模式分为三类：信息平台模式——只提供信息层面的服务，不提供支付、线下支持等其他服务，模式最轻、占比最高；交易平台模式——除信息外，构建了支付闭环，类似电商交易平台，轻重适度，商家和学生形成自循环；重 O2O 服务模式——重点在于提供线下的带人、培训、督导等服务，类似传统人力公司，模式最重。
同窗兼职会为学生提前筛选出一部分有价值的兼职的信息，企业可以看到申请岗位的学生的简历，双方达成一致后在平台上签订电子协议，工资通过平台支付。在普通的信息提供环节，同窗兼职联合创始人张磊表示不会对 B 端收费，因为 “羊毛出在羊身上”，收取的 B 端费用最终一定会转嫁到 C 端的学生身上，导致学生收入减少。
那么，同窗兼职的盈利点就在 B 端的增值服务上，因为企业比较感兴趣的并且要求较高的兼职类型是礼仪、模特之类，同窗兼职可以帮助企业筛选兼职者，从而收取代招聘费用，或者是帮助企业做一些招聘文案来收费。
自今年4月 份上线以来，同窗兼职已有 6 万大学生用户，2000 家企业用户，8000 多次成交，覆盖上海、南京、长春、石家庄等城市，服务过的 B 端企业包括肯德基、美特斯邦威、中国民生银行等。
此外，“同窗兼职” 已与部分世界 500 强企业和知名上市公司展开人才储备合作，致力为在校大学生提供兼职实习一站式服务，解决大学生就业难问题。
虽然已经可以实现自给自足，但同窗兼职不会局限于这些。张磊表示，他们正在跟第三方金融机构洽谈，计划学生未来可以通过平台交学费。届时，平台会根据学生的兼职记录生成 “信用体系”，然后帮助学生借贷学费，再通过兼职所得收入还上。这也将是同窗兼职今后的又一营收点。
不过，目前贷款学费这件事情在国内还不算普及。而在美国 1600 万本科生中有 78%在做兼职，平均每周打工 30 小时，日本大学生中有 75%，每周打工 12 小时以上，并且在国外有能力交学费却贷款交学费的现象已经比较普遍，所以不排除同窗兼职今后可能进军国外市场。
来源：36氪，作者：徐宁
-
新创
让竞争没有知识壁垒，“帕拉行业智库”欲打造中小企业行业智库云平台
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/周丽梅
常言道：“三天不读，口生，三天不写，手生。”保持学习的习惯，熟能生巧，妙笔生花，职场更是如此，随时保持充电的习惯，能帮助个人增加知识储备、提升职业技能，今天要介绍的“帕拉行业智库”便是一个提升自我的好去处。
帕拉行业智库是一个面向中小企业的管理培训云平台，试图让中小企业的员工通过平台的学习在市场竞争中没有知识壁垒，所学即能所用。创始人涂菲说：“对于中小企业而言，人才、知识的欠缺是企业发展的短板，传统的员工培训方式成本高效果差，而帕拉行业智库通过对行业知识的沉淀，在一定程度上降低员工犯错的次数，提升企业竞争力。”
帕拉行业智库通过利用行业资源，将行业精英聚集到平台上把专业方法和工具进行沉淀，平台为中小企业提供贴近行业的知识体系、课程的管理功能。而现阶段平台上针对企业个人、中、高层管理者功能各有所不同。
针对企业员工：
1.员工可通过输入关键词，搜索专属于行业的知识、解决方案。
2.管理个人学习任务、在线学习、管理个人学习数据。
3.在线过程考试，为了保证员工学习、测试的效果，帕拉行业智库采取分段测试，把问题植入到视频中，员工可边学习边作答。并且，个人题目也是随机的，一定程度上能防止员工作弊。
而企业中层及高管则可通过平台浏览海量课程，购买课程，学习、管理、督促团队学习。
那既然是管理培训平台，如何保证学习知识体系的专业性呢？据涂菲介绍，平台会对入驻的讲师的职业、工作单位等方面进行考核，并且用户对课程讲师的反馈和评价也会作为对讲师的重要考核标准。在前期会邀请行业标杆企业中层以上的管理人员入驻平台，而培训会倾向于实践性较强的内容，而非课本化的知识。
现阶段，不少企业都比较重视员工培训，但各种线下培训机构存在着收费贵、学非所用、员工急于应付重视程度不够等问题，培训的效果普遍不尽人意，这类产品只是解决了培训的问题，导致了用户能持续买单的意愿则普遍较低。在涂菲看来，企业愿意持续买单取决于产品能否增加员工的知识储备，解决员工在实践中遇到的问题。帕拉行业智库之所以定位为行业智库，与之不同的地方在于，课程的内容实践性、专业性强，让用户和讲师都能利用碎片化的时间学习，降低员工在工作中犯错误的次数和成本。
商业模式方面，帕拉行业智库通过聚人、聚知识、聚资源实现知识与资金的对接。企业可按员工人数购买账号，按每人每天1元收费。当然，帕拉行业智库也会推出精品课程，按每课500-2000元收费。另外，平台还会对增值服务进行收费，如人才开发与服务、定制化人才培养外包服务收入、行业人才数据服务于中介服务等。
目前团队共10人，创始人涂菲是个连续创业者，有12年的管理咨询与培训的行业经验，而帕拉行业智库也为涂菲所创办的明德管理咨询公司衍生项目，明德管理咨询公司有100余家合作企业，这对帕拉行业智库行业资源的积累有一定的帮助；CTO邓国军有14年的IT互联网经验，曾任NOKIA、朗讯核心架构官，曾先后主持参与核心网交换中心MSC、全网管理NETACT等大型项目的研发；COO杨君有8年的管理咨询与培训的行业经验，曾任前锋集团人力资源经理，纤维程度高新人力资源专家团成员，曾主持过工投集团、控股集团等大型集团的战略与人力资源项目。
据记者了解，帕拉行业智库正在寻找天使轮融资。
扫一扫 加微信
hrtechchina
