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出海 | 蓝领＋东南亚=新风口？GrabJobs要切东南亚蓝领招聘
国内蓝领市场自 2013 年起开始受到资本关注，发展至今，从招聘、社交，到金融、房产，切入该领域的创业公司层出不穷。那么在东南亚地区，蓝领市场会是新的风口吗？
位于新加坡的招聘平台 GrabJobs 认为，至少针对蓝领的招聘市场会是一个不错的机会。“东南亚整体有 6 亿人口，其中劳动人口约 2 亿人，蓝领人群约 1 亿人” GrabJobs 创始人兼首席执行官 Emmanuel Crouy 告诉记者。
在中国，蓝领招聘背后的行业现状是，依赖劳务中介的传统模式链条长、成本高、效率低、服务差。
传统蓝领招聘模式
和中国类似，Emmanuel Crouy 认为东南亚的蓝领招聘行业面临同样的问题，但这也正是 GrabJobs 的机遇：
此前，针对 WEB 端的招聘网站虽已然存在，但由于东南亚地区 PC 覆盖率较低，而且 WEB 端的使用流程有一定门槛，对于蓝领用户而言，其触及和使用的情况并不理想。但据 eMarketer 的预测，2016 年泰国智能手机普及率将达到 42.8%；印尼普及率是 40.4%；马来西亚普及率是 49.2%；菲律宾智能手机普及率将达到 40.0%。东南亚地区智能手机的日渐普及，让移动端的蓝领招聘平台有了机会和切入点。
另一方面，如果说在中国，部分潜在玩家对该领域持观望态度，或许是对中国目前的宏观经济不太看好，导致对中国制造及相关产业没有信心，那么在东南亚赛道，产能的持续转移，网络用户数量的增长空间、人口结构的相对年轻等优势，则减轻了蓝领招聘市场的后顾之忧。
GrabJobs官网界面
基于此，GrabJobs 想通过这种基于移动端的在线招聘 B2C 模式，提升沟通效率和招聘质量，优化招聘过程，进而取代传统的蓝领招聘模式。
要做到上述几点，首要问题是，针对用户群，如何降低使用门槛。GrabJobs 创始人兼 CTO 梁科告诉记者，经过前期市场调研，其目标用户的平均年纪在 26~27 岁，其中 80% 的学历为高中生或大专水平。鉴于此，在产品设计上，GrabJobs 以简单风格为主，如招聘信息多用图片和辨识度高的 ICON；在简历创建上，以引导为主，加之蓝领用工标准多偏显性（如年纪、身高、体重、工作经历等），因此需要输入的信息相对简单易填；此外，其功能是一步一步呈现的，核心功能优先突出，如蓝领用户比较关心的工作地点、薪资、岗位等，为的是降低难度，吸引用户使用。
其次是针对企业，如何有效提高效率。梁科表示，在 GrabJobs 平台上，招聘双方可以在线即时沟通，除了文字内容外，还支持小视频的动态交互。“对于企业来说，体验很不好的是，有时候发布职位后不能尽快招到人”，梁科表示，“ GrabJobs 的一个特色功能是支持企业查找，通过“关键词搜寻—打包挑选— SMS、Emails 多对一发布”的流程，帮助企业主动联系符合其特定要求的招聘对象，提高招聘转化率。
GrabJobs APP 页面
至于如何保证招聘质量，“ GrabJobs 采用的是双向评分系统，不仅有招聘对象对企业的评分，企业也能对招聘对象进行评分”，梁科告诉记者，通过引入这种双向机制，除了建立起了自己的用户信息库， GrabJobs 也想让企业在招聘时，有一个相对客观的指标进行参考，这也能够在一定程度上对招聘对象起到规范作用。
不过即便 GrabJobs 能够做好这些关键点，对于招聘平台来说，如何保证用户留存也是一个关键问题。
Emmanuel Crouy 表示，这与平台的当前定位有关，GrabJobs 主要针对服务业，而且除了做全职招聘还同样重视兼职招聘：
选择服务业，是因为比起制造业，前者涉及到城市生活的方方面面，招聘方与求职方都比较分散，招聘方数量较多，但单个商家用工需求量较少，加之服务业工作与工作间差别较低，人群转换行业频率高，其工作的低黏性和高流动性，对平台来说，不仅能够沉淀用户的历史用工记录，还能够让用户保持一定的黏性。
而重视兼职招聘，主要是因为兼职相对全职成交频次更高，相应使用平台的次数也会更高，容易增加黏性。此外，兼职岗位完成和反馈评价的周期短，在一定时间内，平台的评价机制也能够积累较多的信息，能吸引更多用工企业和用户。据 GrabJobs 的调研，针对餐馆、酒店、零售商店等领域，90% 以上的员工都是兼职或短期的。
此前，曾报道过同样做东南亚蓝领招聘的 Helpster。不过，在 Emmanuel Crouy 看来，Helpster 的业务更“重”，既要对应聘者进行背景调查、面试，还要对其进行培训，更像是一个“ agency（中介）”，模式上很难做大。梁科则补充道，和国内不同的是，东南亚年轻的蓝领更喜欢找兼职或短期工作，因为来钱快，更自由，而且他们更倾向于去从事服务业。
GrabJobs 成立于 2015 年 7 月，此前的天使轮和种子轮融资金额共计 100 万美元。截止目前，其业务主要针对新加坡、泰国和菲律宾三个地区，平台上用户数有 45000 多个，招聘企业达 1500 多家，周职位发布量在 100~200 多个。
创始团队背景上，Emmanuel Crouy 与另一位创始人此前已有 10 余年猎头经验，梁科是技术出身。目前，该公司正在寻求融资。
来源：36氪，作者：宗迪，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5059955.html
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[HRTechChina专访］Q访客——想要带来互联网化的访客管理体验
公司如果有访客来，一般的接待流程是怎样的呢？
前台工作人员先让访客在登记表上登记姓名，联系方式等信息，然后前台接待人员再通知访客想要见的人，并安排他们见面；
或者是访客自己联系受访员工，单独沟通联系确认，不经过前台和组织登记管理。
类似的传统接待访客的方式，不仅使访客的信息得不到安全保障，而且一些字迹潦草的填写使工作人员在统一整理来访者信息的时候往往无法辨认以致影响工作。
那么有什么更好的处理办法吗？
HRTechChina此次采访了做互联网访客管理系统的Q访客（http://www.qfangke.com/），一款想要作为访客登记的新标准，没有纸张浪费且保证安全和无缝访客登记系统。当用户使用并登录Q访客系统后，Q访客会自动收集访客者的信息。这样用户就可以专注于给访客提供更好、更个性化的服务体验。
谈及萌生做Q访客，想要做一款更加互联网化的访客管理系统的初衷，是因为Q访客的开发者在硅谷的企业参访时看到大型公司都有访客管理系统，受访员工带领参访者通过公司的访客系统登记后，从而在公司内部进行参观会议等工作；同时也发现湾区不仅仅是一些大型公司因为办公区域大而需要严格的登记管理来访者，旧金山市区一些规模不大的公司也有类似的访客管理系统。究其原因有几种，一来便于统计管理访客，二来可作为行政安保的需求。而目前，国内的公司关于接待来访者等方面，大都还是在用非常原始的方式在处理，很多5A级办公楼依然在使用纸笔登记或者是简单地读取身份证等方式。
结合国内的情况，Q访客在访客系统中还增加了前台管理功能，前台工作人员可以直接监控管理当前访客信息，提供协助支持。同时在访客登记成功后给到每位不同需求目的的访客进行个性化的指引，大幅度提升访客对公司的好感，从而能提升公司的品牌形象。
除了接待登记访客之外，前台工作人员还有一个每天都会遇到的关键性工作是帮助同事收取快递。那么快递收取后的通知往往变成前台同事很烦恼很耗时且琐碎的一件事儿。通常的处理方式是通过微信群，电话，内部IM等逐一通知说“有你的快递儿”，那么此时，Q访客系统也可以轻松有效地协助通知。
研究显示，团队工作效率低下的主要一部分原因都因为是将时间花在了繁冗的手工任务上。想象一下，当企业使用Q访客后，Q访客的系统可以自动打印来访者胸牌以及存储访客信息。从此，你的团队可以在繁忙的工作中，优先考虑真正重要的工作。
另外，你永远不会浪费时间再去追踪员工。Q访客系统，当他们的访客到达时，系统会自动通过多种方式通知受访员工，当然你可以自行设置不同的通知方式。
据了解，Q访客有以下几点优势：
品牌提升
访客来到公司后，可以通过Q访客系统轻松登记和获得个性化指引，还可以引导关注公司的微信公众号，建立与访客之间的关系。公司形象品牌更加美好。
环保，效率提升
Q访客在接待访客的时候，完全自助无纸化。并且届时工作人员整理统计来访者的时候也不需要在一摞摞的纸张中痛苦整理。
安全性，报告统计
Q访客不同于纸留言簿，它可以保护访客信息的机密性，并且来访者随意地在登记册上涂鸦名字致使工作人员无法辨认整理的这种情况都将不会再出现了。同时随时生成清晰的访客统计报表。
及时通知参访对象
当您的访客到达时，将使用您选择的定制方法通知他们。操作起来非常的简单，你可以选择Email、SMS或系统消息、微信等方式进行通知，对方将很快接受到Q访客的推送信息，来接待访客。
据透露，Q访客还可以根据不同的企业进行一些定制化的服务，比如与企业的微信捆绑，企业OA管理系统、个性化的标签打印等功能。
据HRTechChina记者了解，目前Q访客系统已经在多家公司使用，获得相当不错的评价。
产品信息：
Q访客
网站：www.qfangke.com
电话：021-31266686
邮箱：qfangke@somocl.com
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学习家：为企业管理者提供O2O学习平台
来源：猎云网（微信：ilieyun） 文/熊慰
随着职场上白领精英阶层数目的增长，为职场人士打造的培训班遍及全国，其中不乏动辄学费几十万的总裁班、精英班、领袖班等，后陆续出现如企慕课堂、培训宝这样的直播学习平台，最后一类则是像罗辑思维的自媒体平台，课程大同小异，但是昂贵的费用、时间的不可控、知识接受的被动性、互动性的缺乏成为降低用户体验满意度的因素，学习家创始人张秀娟在洞察到这一点后推出了学习家。
张秀娟涉足培训行业多年，积累了一定的口碑用户和业内专家学者，2016年5月，学习家1.0 版本正式上线。产品采用会员注册制，用户直接登录微信公众号，缴纳1000元成为会员，即可享受终身免费高端教育。用户任意挑选课程，提前预约成功后，会收到上课时间、地点通知，非会员可对单次课程付费，但无法看到其他课程的上课时间地点，这主要是为了防止以会员之名进入课堂兜售其他产品行为的出现，以保证良好的学习氛围和高质量的人脉资源。
学习家为所有有成长需求的职场人士提供服务。首先，平台O2O的模式全部采用线上选课、线下授课的方式，课程由合作的培训机构制定，并由其提供场地，解决了传统O2O直播平台课程繁杂、注意力不集中、交互性不强的短板，在2.0版本中，会增加线上直播视频，便于课程回顾，时间、地点、课程选取自由，线上与线下并行发展，用户可根据自己的需求选择上课方式。
其次，课程内容涵盖人力资源、法律、财税等传统行业，也囊括了危机公关、新媒体运营等互联网职位需求，还有商业模式设计、战略投资等适合高层人士的课程，多方位满足用户需求，其师资团队来源于各领域专家教授和培训机构的精英教师，为用户量身订制培训课程。
最后，会员课程全部免费，每位学员都会得到清晰的职场成长规划指导，在课程之外，还会举办沙龙、论坛、聚会等活动，交流职业成长和企业管理心得，用户之间构成强大的人脉资源网，发挥其商业社交作用。
此外，用户在实际项目中遇到问题可直接向专家咨询，由专家提供建议。
学习家的盈利模式：注册会员费、机构合作加盟费和后续服务费，目前已与8个机构合作，签约30多位专家教授，2000多位注册专家。
未来，学习家还会向更多二、三线城市推广，并逐步“去培训机构中心化”，让知识需求者和知识提供者无缝对接，“让学习更亲民、更简单。”张秀娟告诉猎云网。
CEO张秀娟曾涉足医学、人力资源、投资等行业，在国外研习MBA、DBA课程，具备创业经历，其技术团队在培训行业具有多年经验。
在2.0版本开发完成后，公司计划明年启动Pre-A轮融资，计划以2000万出让15%左右的股份，用于市场推广、师资建设与课程研发。
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用大企业撬动经销商，易企签要打造电子签名流水线
随着电子商务的发展，纸质合同签约效率低、成本高、归档麻烦等问题愈发突出，也催生了不少电子签名公司，比如报道过的e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等等。
其中，大多数公司切入市场的思路大致有三种，一种是主攻政府机构，将电子签名用于内部审批及G2B合同；第二种是针对大企业，开拓B2B签约市场；第三种是侧重中小企业，大多面向签约场景多的B2C市场，如互联网金融行业、旅游行业等。
易企签属于第二种，但具体的思路有所不同：聚焦于大型企业与经销商间签约场景。具体流程上，大企业发送合同后，经销商可在邮件中点开链接，跳转到易企签平台，然后进行身份认证并上传签名及图章，然后通过插入电子签章的方式签署合同。
但这样一来，经销商就必须注册易企签平台，其使用的动力在哪？对此易企签创始人宋鲁华表示，在B2B签约市场中，大企业比经销商更强势，只要大企业使用电子签名业务，就可利用公信力影响经销商，如果经销商不采用，便会失去合同。
在这种模式下，易企签主要向大企业收费，但经销商也是其潜在客户，如何转化用户便是关键。宋鲁华认为，最好的转化方式是提高产品体验。
在合同流转环节，易企签推出“他人签”等功能，企业可将签约流程设定成模版。过去业务员与个人经销商签约后，经销商要将合同交给其老板审批，完成后，业务员再将合同交给管理层和法务。但通过“他人签”设定签约流程，一方签署后，系统能识别收到的邮件，然后将合同自动发送给下一个签约人。相当于，易企签为企业打造了电子签名的流水线。并且，在整个流程中，涉及到的文件都会被打包，便于企业以后的管理和查阅。
在合同生成环节，易企签提供更细致的合同模版工具。法务部可通过word等方式导入合同，将涉及企业法律责任的条款固化，形成模板，业务员套用后只能编辑签约对象等内容，避免误操作引起的条款变更。
但既然切入B端大客户，易企签又不提供定制化产品，那如何匹配不同企业的签约及审批流程？对此宋鲁华表示，企业可自行设定业务流程，并且易企签提供了80多个不同功能API接口，企业可以按需求调用。
此外，易企签也为C端使用场景设计了相应的功能，比如企业在招聘时，HR可通过邮件、微信或短信等方式发送合同，应聘者点开链接并完成身份认证后，可直接用手写的方式完成签约。
C端更看重便捷性，在这方面，易企签支持实名认证、手机认证、数字证书、银行卡绑定等认证方式，用户无需在平台注册，认证后在移动端签名即可完成签约。产品形态上，易企签支持Web端、IOS端、安卓端和H5页面，可跨平台使用。
不过，无论对于B端还是C端，签约的安全性和合法性还是最受关注的。宋鲁华表示，在安全性方面，合同文档会经过自行开发的加密技术进行处理，符合国家密码标准。而且易企签有37家国家认证的CA机构的授权和《国家密码管理局的商用密码产品销售许可证》等资质。合法性方面，易企签有中国金融中心的认证，合同具有法律效应。
商业模式上，易企签提供API接口及私有化部署服务，按年收费，SaaS平台签约功能则按份收费。目前谈下的标杆企业有十几家，其中包括海尔、普惠等公司。据悉，除了家居行业，易企签还在向医疗、教育等其他行业拓展，宋鲁华称，B2B电商行业签约需求高，而且对电子合同的接受程度更高，未来会是易企签的发力方向。
易企签曾是西南科技大学2009年的孵化项目，2016年8月公司正式成立，创始人宋鲁华在电子签名行业内有16年经验，现在团队成员20名左右，以技术人员为主，正在寻求第一轮融资。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5057057.html
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面向成长型企业财务记账工具，简记获300万人民币天使轮融资
文丨拓扑社 编辑 一笑
企业财务管理的主要方式或工具有财务外包、财务软件、和ERP,分别对应小微企业、中小企业和中大型企业。小微企业由于财务简单，而且出于节约做账费用和专注业务的考虑，选择将会计和记账事务外包给财务代理商是常见的做法。规模较大的中小企业由于业务和内部管理相对复杂，对财务更加重视。
中小企业一般有两种选择：雇佣一个专业会计人员，或者外包出去，但这两种方式都存在一定的弊端：雇佣一个专业人员费用太高，代账公司并不会根据账务信息来给企业提出发展经营意见。云总财科技做了一款面向创业成长型互联网企业财务记账工具，希望帮助企业解决这一问题。
企业财务SaaS正处于黎明前的黑夜
“企业财务SaaS领域还没有一家企业真正跑出来。”简记创始人兼CEO丁永强告诉拓扑社。丁永强认为，企业财务软件正处于“黎明前的黑夜”阶段，OA、企业协同、CRM等领域的SaaS厂商已经教育了市场，国家政策方面，电子发票、金税三期的推行，信息化、自动化成为企业财务、税务的未来。“有一天国家政府将报税的接口全都开放出来的时候，财务的自动化就水到渠成。市场很好，国家也在大力推进，但是还没有真正好的产品，所以这是黎明前的黑夜。”
简记面向的是中小企业市场，丁永强估算记账报税的企业有2400万，“其中用了用友金蝶的财务软件大概是200万，准确的来说，我们跟用友、金蝶的市场大概会有40%的重叠，还有2200万是我们的目标客户群。”
不仅人人都能用，还要对人人都有价值
丁永强认为传统软件最大的价值是替代了算盘，主要解决的是财务人员的问题。而随着移动化的发展，财务软件不应该仅仅对财务人员有价值，应该对老板、财务、行政都有价值。
“我们把填凭证、记帐等事务性工作给行政和出纳去做。简记能够自动生成会计账，专业的会计账就是给财务人员去使用的，解放会计去做财务管理、财务分析，最后有管理报表给管理者使用。”
具体来看，首先企业行政、出纳可以通过简记平台记流水账，实时监控现金收支，检查来往账目明细。企业管理者可以自定义筛选信息，定制专属管理报表，使财务数据可视化，趋势变化直观可见。“看结果，看趋势，看管控、掌控着现金流，这是做老板的事情。”
其次，可记财务账。财务人员可以保存常用模板，操作中减少重复工作，而且平台可以辅助核算，数据更确切明晰，也能生成会计报表。
此外，还有固定资产和结账转账模块，对不同月份资产折旧一目了然，数据及时同步，准确修改。结账转账则一键操作，包括测算金额、生成凭证以及检查记账疏漏。“通过看财务报表、财务报告，分析企业哪些地方是可以改善的，去做一些专业的财务处理，为企业去做结税，这些是专业会计应该干的事情。”
简记希望通过打造一款人人都能用的财务工具，从而帮助企业节约成本。“流水记帐是人人都可以记的，所以我们把流水记帐和复式记帐结合起来，把流水帐自动生成复式记帐的凭证。过去你要雇两个会计，你现在只要雇一个会计一个行政。”
简记目前处于内测阶段，产品完成度95%以上，并且找了一些代理记帐公司在跑真实的数据，预计12月正式上线。
在价格方面，现阶段简记的定价策略是58元/月，企业目前注册可以免费试用6个月。
至于未来，简记会增加更多的产品功能，由企业自定义选择使用。此外为企业提供金融的服务也是一个可能的方向。
简记团队目前共有9人，创始人丁永强是北京大学软件硕士，连续创业者，e早市创始人，管+财务云联合创始人，曾在用友工作11年，历经多个管理职位，擅长财务系统设计，QingCloud早期员工。联合创始人操群是北京大学光华管理学院会计博士，有多年财务代理记账经验，注册会计师 CPA，注册金融师 CFA III级。CTO郭峰拥有8年SaaS架构经验，曾任梦想+ 技术负责人，负责孵化器管理SaaS系统搭建，7年英国石油SaaS系统经验。
2016年4月，简记完成300万人民币天使轮融资，投资方为亚杰基金，目前正在进行Pre-A轮融资。
来源：拓扑社
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从电子签章到在线合同，一签通想攻下大中型企业
一签通是一家电子签章认证平台，成立于2015年底，是新三板上市公司安证通的全资子公司。
电子签章是纸质签名及印章的电子化，通过与身份信息绑定，可用来审批文件、电子签约、办理证件等，节省现场办理的时间，提高办公效率。电子签章认证的大致流程是，用户先通过上传证件或绑定银行卡等方式验证身份，一签通对其颁发第三方机构的数字证书；然后用户上传印章图片、数字签名，一签通将两者与数字证书绑定，从而实现身份与签章的统一。
过去，电子签章主要运用于政府的内部审批环节。由于政府印章多、审批流程复杂，所以安证通研发的功能主要用于提高签章管理及流程审批的效率。但近年来，随着电子商务的发展，企业电子合同市场越来越大，对电子签章的功能要求也随之改变，所以安证通决定拆分出一签通，专攻企业市场。
企业签合同的对象分为B端和C端。与B端签约时，由于不同公司签约流程不同，并且甲乙双方经常有合同修改需求，一签通便为企业定制产品，设置不同的签约流程、合同模版，企业还可在ERP软件中接入其API接口。关于交付时间，一签通CEO杨辉玉表示，一签通已匹配大多数ERP软件，并提供不同行业的合同模版，通常2-3个月就可交付，稍快时可1个月内完成开发。
与C端签约时，一般合同都是标准化的，C端很少提出修改合同，所以签约的便捷性是第一要求。对此，一签通可通过移动签名的方式简化签约流程，大致是，企业认证通过后，可上传合同内容，然后合同会被推送到客户的微信、短信或邮件，客户点开链接后，进行手机验证身份，然后就可以进行手写签名。
在安全性方面，一签通有国内38第三方CA机构证书，其中10家已对其完全授权。公司同时拥有国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，ISO27001安全认证等相关资质。
此外，一签通有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权，提供法院鉴证的增值服务，可帮企业低成本快速完成司法鉴定。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等公司。而杨辉玉认为，一签通的客户是大中型企业，与其他公司的市场定位有所不同。在她看来，一签通母公司安证通在电子签章领域已有13年的行业积累，对签章技术理解较深，客户资源也相对丰富。
目前，电子签名技术正在向商业领域扩展，一签通希望拿下传统行业中标杆的企业，并在互联网金融、供应链金融方向开拓客户。杨辉玉认为，未来五年，电子签名技术会逐渐惠及民生，比如居民不再需要返回出生地，只用通过电子签名就能开具户籍证明。据悉，明年一签通会推出面向个人的电子签章功能，用户需缴纳2元进行身份验证，之后均可免费使用。
一签通成立于2015年底，今年签下的互联网金融公司100多家，传统型企业70多家，包括富士康、华润集团、长虹电器等。公司去年获启赋资本的1500万元A轮投资，目前有融资计划。
来源：36氪，作者：Zoe
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让电子合同可打印出来离线签署，彩云签的思路有点不一样
彩云签CEO唐文凯告诉记者：“早在2002年，我国就已经开始研究电子签章技术。但这项技术此前一直没有推广起来，只是作为电子政府的一部分存在。”其中原因，便是人们对于其安全性、法律效力存在担忧，“电子签名技术应该是能产生法律效力的软件，能够保障签署人的权利。”而电子文件是否具有法律效力的关键在于，能否将签署人、时间、内容三者之间的关系进行固化，做到让当事人不可否认、不可修改。
在这方面，彩云签的做法是在用户签署合同的过程之中，通过国家标准编码字符，运算出代表合同完整内容的数值和用户数字签名的数值，并将这些字符隐藏在印章之中。不同的文件内容、时间点、人物签署，所呈现出的编码数值都是唯一而且不可逆的。
彩云签的基本使用流程为，用户在其平台准备好电子合同文书之后，通过指纹识别钥匙进行授权签署，之后系统便会自动生成相应的编码字符并隐藏在印章之中。签署完的合同也能储存在彩云签平台上。
值得注意的是，这个特殊的印章，不仅仅是能存在于电子设备之中。用户在签署完合同之后，还能用彩色打印机将整个电子合同打印出来，在紫外线设备的照射之下，那些隐藏在印章中的数值也能显现出来。
“这是我们的一项专利，目的便是为了方便用户使用我们的产品。”唐文凯介绍到，“其他的电子合同产品，往往都需要合同签署双方都是其用户，在同一个平台之上。而通过这项技术，只要一方是我们的用户就可以，他签署完了之后将合同打印出来，另一方还能通过传统的方法来完成合同签署。”而这，也是彩云签降低其使用门槛的一种方式，他们也希望通过让产品先在一部分用户中使用起来，展现他们“便捷”的特点，并吸引其他的用户。
在认定方面，用户除了可以在彩云签平台上输入编码数值查看合同原文进行比对外，还可以打印出合同送至司法鉴定中心进行痕迹鉴定，查看隐藏在印章中的数值是否有被修改过。
据悉，唐文凯是今年7月从彩云签创始人吴建明手中接手的公司。虽然公司已有部分用户，但当前的工作重点还是对产品进行改善。唐文凯表示：“我们现在的客户还主要是一些法院和实体企业用户，部分收费，部分试用。”在收费方式上，公司以前采用的收取年费的方式，而之后应该还是会改成按试用次数收费。在市场选择问题上，公司会主攻电子政务方向，之后再切入外贸行业。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司。目前公司团队规模在20人左右，多为研发人员，分布于大连和北京两地。据悉，彩云签也正在进行Pre-A轮融资。
来源：36氪，作者：土，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056713.html
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瞄准生产销售型行业，“差旅管家”侧重做出行方案
对差旅进行统筹管理的企业并不多，而且即使制定了制定详细的制度，由于业务变动、报销场景的真实性难核实等原因，其执行效果常常得不到保证。而且差旅报销流程长，突发状况多，企业的隐形成本也很高，如员工退改签及报销问题造成财务、行政工作量的增加等。
而企业差旅管家通过订票托管，解决差旅效率低的问题。具体来说，员工只用设定出差的时间、地点，应用就能按公司标准自动预估成本，并提供出行方案，管理者审批后，差旅管家会人工再次优化方案，为其预订价格最低的机票/火车票/酒店，月底在将发票统一寄给企业。并且公司接入了华住等第三方酒店，可以将更低的折扣直接提供给企业。
创始人毛凯表示，这种算法+人工的模式一方面可帮企业释放人力资源，让员工将精力集中在出差的业务上；另一方面可帮企业落实差旅制度，节省开支，这一比例通常可达10%左右。
但这样的问题是，第一，算法准不准，能不能预订到最优惠的票；第二，人工成本有多高。毛凯称，目前平台有专门的数据爬虫，能快速准确地在全网各渠道抓取酒店、机票等信息，通过算法生成预算后，最终订票时还会人工比对，找出性价比最高的方案。在人力成本方面，他表示，现阶段客服在团队的比重占2/3，但未来差旅管家会通过大数据、人工智能等形式减少客服的人数。
并且，差旅管家目前只定位市场反应快、出差频率高的生产销售型企业。毛凯认为，这类企业差旅标准完善，差旅管理需求也更大。但出差频率高的公司一般都会有供应商，或每年直接从酒店拿到固定的折扣。对此，毛凯解释道，从资源整合的角度看，中型公司很少有精力直接与酒店谈合作，大部分都是交给代理，但目前，由于酒店返利减少，收取佣金的代理商利润空间被压缩，在逐渐退出行业。而差旅管家只收服务费，不受影响。并且他表示，未来公司将聚焦在更垂直的生产销售行业，将细分行业做好后再向外拓展。
整个差旅管理流程很长，预订、报销、管控、数据分析等环节的要求都不同，而毛凯认为，要让企业愿意付费，就要将体验做到最好，所以差旅管家只聚焦在预订这一环节上，未来可能会接入第三方报销入口，但不会自己开发。
盈利模式上，差旅管家按照订单数收费，并且会做保险公司的渠道，据公司统计，有1/3的公司会购买其保险。未来公司还将提供增值服务，为VIP用户提供约车、机场快速通道等服务。平台入驻企业约80家。
企业差旅管家创立于2015年12月，定位中型企业。目前团队14人，技术人员占1/3，正寻求第一轮融资。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056485.html
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切入旅游电子签名市场，“领签”的想像空间有多大？
过去，企业主要在线下签署纸质合同，但一来签约效率低、成本高，二来合同归档管理麻烦。后来，出现类似银行U盾的Ukey签约模式，通过电脑验证实现签约，但随着移动场景的增多，基于PC端的Ukey也很难满足需求。
针对这一市场，领签提供基于“H5+SaaS”模式的在线签约服务，大致流程是，首先企业进行身份认证，审核通过后可上传电子合同，管理者只需直接将已经保存好公章、签名图片放到指定位置即可。其中，不同企业可自定义不同的签署流程。
并且，领签还提供合同管理平台，支持在线流转审批、合同模板等功能。公司有司法鉴定机构和仲裁机构的存证授权，提供法院鉴证的增值服务，可帮企业低成本快速完成司法鉴定。
在电子签名的赛道中，报道过的就有e签宝、法大大、云签、画个押、上上签、1号签等公司，不过，它们侧重的大多是互联网金融和政府领域，而领签发力的是旅游行业。
具体来说，旅行社业务员可在平台上制定合同内容，然后推送到客户短信里，客户点开链接后，通过手机验证身份后，就可以进行手写签名。旅行社需在后台上传公章图片，业务员添加签名，在签约时，平台可自动合成公章和签名。此外，由于旅游行业加盟门店多，所以领签还提供组织架构管理等工具。
关于先切旅游行业的原因，领签CEO陈飞称，旅游签约场景多，并且基数大，增长迅速。而且在互联网金融等领域，上上签、法大大、e签宝等许多公司在竞争，而旅游行业的签名市场却未被完全开发。不过他表示，未来也会向房屋租赁、互联网金融等行业拓展。
此外，领签还与政府及其企业客户合作。陈飞认为，政府的公积金、环保等项目都存在共性，他希望先做出一些标杆案例，再快速复制到其他行业。
在安全性和合法性方面，领签具有国家认证的CA机构授权，国家密码管理局的商用密码产品销售许可证，ISO27001安全认证等相关资质。并且，陈飞表示，政府对电子签名的安全性要求很高，所以与政府的合作也是一种背书。
据悉，除了SaaS和H5形式，领签还为企业提供API接口。商业模式上采取按次收费，API调用可包年，为政府搭建系统单独收费。目前，平台上企业达2000多家，付费约占1/10，入驻旅行社有几十家，政府合作项目有十几个。
领签成立于2016年1月，目前团队约20人，以技术人员为主，4名联合创始人在电子认证机构有十余年经验。公司今年3月获得种子轮融资，正在寻求A轮融资。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056458.html
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新创
定位大中型企业，德润打造基于业务的预算报销体系
德润是一家报销及预算管理公司，为大中型企业提供产品定制服务。
对于企业，制定预算标准的部门和按预算报销的部门是分离的，所以财务按历史数据设定的标准，往往不能符合其他部门当下的业务需求，再加上管理层审批时很难确定报销的真实性，年初的预算经常会超标。并且在进行预算调整的过程中，由于传统财务软件的预算框架是标准化的，要调整就要进行复杂的公式编辑，操作很不方便。
针对这一状况，德润希望通过减少预算报销及业务间的断层，帮企业管理开支。具体来说，德润为企业提供咨询服务，可结合行业特征、业务收入和人员配备等情况，帮企业选择合适的预算和报销标准；然后根据其功能需求，为企业定制产品蓝图。
在定制功能中，企业可在年初设置报销比例，这样每月的预算金额就能根据业绩进行调整。并且，德润可通过大数据显示不同部门的业务收入，如销售人员的业绩排名及近期的报销情况，这样老板在审批时就能判断报销是否合理，财务部门制定标准时能更贴合业务情况，从而做到事中控制。
不过，提供咨询和定制服务一般需要足够的行业沉淀，对此他表示，虽然德润成立刚满5年，但2005年开始，主要团队成员就为中兴通讯提供定制服务，是第一波做网上报销和预算管理系统的团队。目前公司服务过的客户过百，包括中兴移动、国泰安、中安信业等公司，涉及房地产、医疗、教育、快消等行业。
目前，在报销这一赛道，已经有汇联易、易报销、喜报、简单报销等选手。关于竞争优势，文德表示，财务软件的设计要考虑许多应用场景和细节，能否想到及如何处理很大程度上要依靠行业积累，这样看，团队的经验就是亮点。并且，德润打通了预算、报销及业务，可自动生成凭证，对接用友等主流财务软件，形成了相对完整的闭环。
在产品形态上，德润以软件包为主，去年发布基于H5的App，可与微信、阿里钉钉对接，实现移动审批、查询、单据填写等功能。但目前德润未提供SaaS服务，文德解释称，对企业，尤其是大中型企业，预算等财务数据是高度机密，所以很少使用基于公有云的SaaS应用。不过他透露，德润在年底将推出基于混合云的全面预算系统，性价比高，定位中小企业。该产品与美国Devexpress公司合作开发，英文版将于明年上市。
关于盈利模式，德润按项目收费，客单价在20-30万左右，第一年免费维护，第二年按10-15%收取，咨询与培训是免费的，去年公司营收400万元左右。
德润成立于2011年11月，目前团队20人左右，以技术人员为主。
来源：36氪，作者：Zoe，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5056374.html
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