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将机器学习算法与销售运营相结合，People.ai协助企业提高工作效率
【来源：猎云网（微信号：ilieyun）】 编译：田小雪
People.ai将机器学习算法与销售运营相结合，是来自YC的夏季新创项目。
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这一平台利用机器学习技术为销售代表提供预测性运营剧本，帮助他们总结以往成功的经验，促进团队间成员合作，提升其工作效率和销售业绩。
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People.ai所试图解决的问题正是销售人员数据的缺失。
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公司的联合创始人兼首席执行官Oleg Rogynskyy在将销售的成功案例与开发的成功案例相比较时，解释道：“在看到开发人员的工作成果时，你能够通过代码和GitHub了解他们的思路和想法。也就是说，虽然你不清楚他们具体做了些什么，但是大体工作方向和内容是了解的。”
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但在追踪销售人员的工作进展时，整个流程是反着来的。你可以看到他们发了多少封邮件以及打了多少通电话等等，每一个具体的步骤你都清楚地掌握。虽然有的时候的确能带来收益，但你对具体内容却是摸不清头脑。
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People.ai就专门追踪销售团队内部的数据，据此来找到成功的关键因素。
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它通过扫描邮件、日历、电话、会议工具和WebEx等数据来源，记录销售人员在不同平台上发生的所有活动和事件，交叉对比，找到共同之处，将最能促进交易达成的事件独立标记出来。
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另外，这一算法还能找出一些效率低下的、无价值的行为，比如说某位销售人员在某个阶段或环节，花费的时间过多或过少。
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除了能追踪销售进程，People.ai还能够记录新员工培训进程，在人力资源主管提升招聘质量和效率的过程中起到重要作用。
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有人会问，这些事Salesforce不是已经做过了吗？Rogynskyy指出Salesforce是存在缺陷的。首先，它的数据都是手动输入，费时费力；其次，它的分析不够准确，不能涵盖交易过程中的所有细节。
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而相比之下，People.ai能够自动完成整个数据录入过程，Rogynskyy介绍道：“我们是行业中第一家做到完全覆盖销售人员工作流程的公司，我们的数据标准、均匀，可靠性高。”
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目前，People.ai的在职员工约为10位，其产品受到了50家B2B公司的青睐。公司所有的运作事宜由YC和其他一些天使投资人提供幕后资金支持。
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新创
“大象人事”获千万级人民币融资 用科技改变人力资源
新⼀代⼈⼒资本管理平台“⼤象⼈事”宣布，获得千万级人民币天使轮融资，投资⽅为普华基⾦。这笔投资将⽤于进⼀步升级产品，数据安全以及客户服务⽀持。
⼤象⼈事核⼼团队拥有5年以上专注企业级产品服务经验累积，技术⼈员均来⾃硅⾕，在云计算、数据处理、数据展现，⼈机交互等前沿领域累积经验超过10年。目前团队分布在北京及上海两地。
竞争激烈，企业急迫需要量化⼈⼒投资回报
当企业的竞争，成为⼈⼒资本的竞争时，⼈⼒资源部门的⼯作与⾓⾊对公司发展就有着⾄关重要的作⽤。⼈⼒资源部门曾经被设计为⼀个服从命令的职能型部门,现在企业急迫的需要⼈⼒资源部门变得更加灵活,更加商业导向，更加数据驱动；在吸引、保留和培养⼈才上具有更⾼的技巧。
那么在人力资本成为竞争核心的时候，人力资源部门应该如何应对？在互联网时代，利用科技手段就是人力资源部门进行变革的应对方法之一。大象人事作为3.0⾃动化⼈⼒资本管理云平台，可以在提供和分析全面的员工数据上，对员工进行评估；也可以通过云端处理分析数据⼈⼒资本数据，帮助企业决策者随时随地进⾏控制和管理，量化⼈⼒投资回报。
企业能否借助科技帮助⼈⼒资源部门满⾜现代商业的需求？
随着企业业务增长,不断增加着⼯作的复杂度，公司将时间资本与经济资本放在同等紧迫的地位。 可现实中⼈⼒资源管理的⽇常⼯作烦琐且效率低下，⼤量时间被考勤、绩效、薪酬、社保等最原始、初级的⼯作填满。
面对这些问题，解决办法这一就是让科技来提升人力资源事务的效率。大象人事便是利用科技来解决这一痛点问题。⼤象⼈事通过⾃动化处理、系统化对接、云端多地多时操作、大数据等技术，实现了各项人力资源工作的自动化，包括薪酬管理、考勤追踪，在线异地缴纳社保等，以此来满足人力资源部门的问题需求。
企业高效利⽤人力资源数据的时代已到来
根据德勤的研究发现,愿意花费时间和⾦钱建 ⽴⼈⼒分析体系的公司会在接下来的时间 ⾥取得明显优于对⼿公司的成绩。 但企业在分析能⼒⽅⾯的提升⾮常⼩，数据的即时性以及对数据报告的解读还是⽆法满⾜企业决策者们的需求。
如何通过科技手段高效利用人力资源数据？使用专业化的人力资源数据分析软件是必需的。⼤象⼈事便可以利⽤预构建的数据可视化仪表盘，帮助企业管理者随时随地⾃助获得多维度⼈⼒资本分析结果，从⽽降低离职率，提升企业的资产回报率。
现代⾃动化与员⼯： 合作而非竞争
未来⼗年,认知科技会成为主流。⼈⼒管理者和公司管理层需要积极⾯对这⼀潮流甚⾄⾛在潮流前列。⼤象⼈事团队的使命就是将现代认知科技与传统⼯作结合,从⽽提⾼⼯作效率,增加产量,提⾼利润率,增加⼯作的意义和员⼯的敬业度。⽆论是企业⾼管还是⼈⼒资源专家都需要抓住这次机会,利⽤创造性思维帮助企业更好的利⽤现代科技。
来源：腾讯科技
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新创
云唯+：想要探索定岗实训行业新玩法
定岗实训行业创业企业云唯+从2015年11月开始布局云计算定岗实训业务，2016年4月份成立品牌云唯+，现与中国银行、建设银行、软通动力等200多家达成了合作。目前通过现有模式，现金流稳定，自身盈利状态较好。
目前，云计算人才市场需求巨大。云计算目前广泛应用于政府、企业及个人多个层面。前程无忧、智联招聘和拉勾网上的招聘信息显示，截止今年5月，前程无忧、智联招聘各自1000+个相关岗位，拉勾网有500+个高薪职位空缺；从初中高级云计算运维工程师，岗位需求也不同；单北京市至少就存在5万人左右的岗位空缺和至少10万的再培训市场（再培训是指技术升级革新后，从业人员的技术提升培训）。
云计算人才缺口巨大，定岗实训将成补缺口的重要方式。定岗实训作为教育行业中的一个子类别，行业的价值与行业痛点都非常突出。定岗实训行业属于职业就业培训领域，国家已经在两会期间正式发声，布局职业教育，校企定向合作，培养专业型人才，满足企业发展的需求。定岗实训的核心价值在于打通人才与用人单位之间的联系。其中涉及两个重要环节，一是人才的培训，二是就业的指导。而李宏洋看到这两个环节上的问题，基于云计算这个行业人才的市场需求，创办了云唯+。
李宏洋发现，人才培养与就业指导两者在定岗实训过程中缺一不可。但是目前的定岗实训行业，这两项工作都容易流于形式，最终无法发挥行业的价值。具体来说，就是人才培训的环节，学员没有学到与目标岗位需求所匹配的业务技能。由此又将带来就业困难，可能无法就业。
为什么人才培训环节学员无法学习到真正有用的技能？李宏洋发现，定岗实训行业普遍的业务模式是线上培训居多，辅助以线下培训模式。这种做法优势在于教育输出的成本很低，劣势则是无法保证教育质量，难以检测成果。
而在就业环节，很多培训机构没有对接企业需求，学员在接受培训之后无法顺利输出给企业。
因此，李宏洋认为，实训师资、就业企业是定岗实训企业要打通业务模式，解决行业痛点必须具备的资源。
云唯+从云计算技术培训切入定岗实训行业。模式是纯线下，因为实训的最重要环节就是对答和疑问解决，要做到问题的及时解答与深入研究，必须采用线下模式。由此尝试解决培训质量不高的行业普遍性问题。而教学团队全部来自蓝天信息上市公司，一线技术高管担任培训师，有丰富的项目经验和培训经验，以确保高端技术培训效果。
针对就业问题，云唯+创新采用采用不用学员先交付学费，全部由金融机构垫付的方式，结业签订就业协议后再分期还清的模式，降低学员就业的风险。
目前市场上，还没有形成云计算定岗实训服务的知名品牌。事实上，BAT、联想集团、IT型培训机构都有一定布局。但是还是没有领先的品牌。李宏洋的团队14年开始布局从事运维方向，2015年11月开始布局云计算，目前很多知名企业都与云唯+签署了就业协议，实训后学员直接进入这些企业。
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新创
不止是填报志愿，iPIN还把人工智能落地招聘、法律、金融等行业
iPIN最近有新动态了。此前对iPIN的印象还停留在完美志愿上。完美志愿是一个通过分析全国2000多所院校、1200个专业、4000万学生的数据，并利用机器学习、自然语言处理、复杂数据分析、大规模运算、可视化、数据应用等办法，最后为考生报志愿提供一个科学的决策依据的平台。
但其实iPIN是一家人工智能公司，能够对各行业的信息进行深入学习，并按照用户的输入进行语义层面的关联搜索、分析、排序，最终目的是帮助用户提高决策效率，使其决策更为智能。在iPIN CEO杨洋看来，这些是iPIN的核心产品，其他产品则是这套技术的落地。这一套体系，类似于IBM WATSON。为了让语义检索更加智能，能够理解一些行业专有名词，iPIN还建立了一套中国经济图谱，因为同一个名词，在自然语境下和行业语境下代表的意思不一样。
据悉，iPIN现在已针对招聘、法律行业推出了相应的三款产品：“职场罗盘”、“haoHR”、“法律谷” 。
职场罗盘的产品形态类似于Indeed，用户上传自己的简历，便能搜索到匹配的职位信息，不过这里的职位信息会导流到各大招聘渠道。但杨洋强调，其实职场罗盘和Indeed唯一的相似之处只是全网搜索，但两者使用的搜索技术不同，Indeed是关键词搜索，而职场罗盘则是语义搜索，两种搜索技术的实现难度与结果匹配度相差甚大。此外，职场罗盘真正想做是为用户提供一个类似于职场管家的服务，为用户显示职场动态等资讯。
haoHR则面向B端的产品，服务于企业的HR，帮助找到合适的候选人。通过iPIN目前接入的第三方简历接口，HR只需输入其招聘要求，不必考虑输入哪些关键词是合适的，haoHR便会提供相应的候选人。至于效果，杨洋告知，大概10位候选中至少有8位是符合招聘要求的。据悉，目前有400多家企业在付费使用这一项服务。
至于“法律谷”，是一款为律师查询过往相关案例的产品，目前已分拆出来，进行独立发展。
在商业模式方面，iPIN认为自己今后将主打技术输出模式，奉行轻资产路线。之所以这样选择，是因为全面深入各行各业去做运营对于企业来说相对比较困难，iPIN还是希望更专注于其擅长的人工智能。不过，杨洋告知，仅完美志愿这一产品今年的销售额已有4000多万元。此外，iPIN下半年将上线对标Kensho的金融行业产品，能够为金融机构分析出相应的投资机会。
据了解，iPIN团队有110人左右，80%以上是研发人员，base在广州、深圳两地，目前已启动B轮融资。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5050232.html
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新创
自由职业者招聘项目老虎科技获高榕千万元人民币天使投资
7月27日上午消息，广州老虎科技宣布获得高榕资本1000万元人民币天使投资。
老虎科技总部位于广州，主打自由职业者招聘，创始人文双曾在ChinaHR、智联招聘、百伯网（百度旗下）、拉勾网等招聘企业就职，拥有十年以上互联网+招聘领域经验。公司核心团队有10年以上招聘行业从业经验。
老虎科技创始人文双称，“共享经济已经成为常态，‘知识技能+空闲时间’也可以作为一种能够被共享的价值。中国有熟练技能且有空闲时间的人才数量很大，这一类群体就可以被定义为广义的‘自由职业者’。我们的工作就是帮助他们把职业技能转化为经济价值。”
公开资料显示，与老虎科技类似的美国最大的自由职业者网站Upwork（合并前的Elance-oDesk）估值超过10亿美元。Upwork前CEO Fabio Rosati曾表示：未来全球自由职业的市场规模将达2-3万亿美元。（李根）
来源：新浪科技
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职场前教育又添新军， Unicareer 如何用模块化内容占领高地？
在国内，职场教育是一颗正在冉冉升起的新星：庞大的在校人群、割裂的企业需求和高等教育让这个市场有很大的想象力，很多初创公司开始从中担任“桥梁“的角色，完成从教育到企业服务的闭环。不久前，在线职场教育平台 Unicareer 宣布获得 3000 万人民币 A 轮融资，由潇湘资本领投。
和大多数职场前教育的产品类似，Unicareer 的用户群体是在校大学生和有跳槽需求的职场人士，然后通过线上线下的课程帮助他们树立行业认知和知识脉络，然后对接给有招聘需求的企业。用创始人余佳的话说，Unicareer 需要解决的，是学生“从哪儿来”和“到哪儿去”的问题。
2014 年年初，Unicareer 团队在美国成立，主要服务国际留学生市场。后来余佳发现，用户群中至少有 20% 都是中国学生，加之近几年的不断涌现的大批海归浪潮，团队判断中国的市场将更加广阔，两个月前，Unicareer 团队回到上海。在余佳看来，教育是以结果为导向的，优质的教育带来的品牌效应会产生溢价，所以通过服务国际市场来带动国内的“985”、“211”高校，然后再通过这些优秀学生辐射更多人群成为 Unicareer 的战略之一。
余佳介绍，Unicareer 目前有 2.5 万注册用户，其中 65% 都是中国学生，中国学生中的 20% 都在国内，所以美国市场也在同时运行中，但是中美两个市场还是有一定区别的，比如中国学生长期受到“三年高考，五年模拟”的影响，在教育方面更倾向体系化和刷题的方式。
所以在课程内容方面，Unicareer 十分看重模块化和标准化，这体现在每个行业都有一个“road map”，可以清晰地为用户规划出职业发展路径，课程分为行业总览和面试刷题两部分。余佳认为，教育本身就是一件很痛苦的事，所以除了体系化，有趣也很重要，这要求课程时间要短、内容要高度浓缩。目前 Unicareer 的直播课控制在 30 分钟左右，录播课程控制在 15 分钟左右，在课件上还参考了很多观看心理学的内容来减少用户的走神时间，一门课程大约一个月就能完成。
“很多人都说泛商科类的课程（比如快消、市场、房地产、会计）很难做到标准化，因为问题比较活络，摸不着头脑。”余佳说。目前 Unicareer 一共制作了 100 多个视频，比起导师资源，Unicareer 更看重这些内容的模块化。她认为，商科课程之所以难以标准化，是因为缺少对学科的本质的理解，这 100 多个视频都遵循了“基本认知”+“刷题”的学习路径。课程研发方面，Unicareer 组建了一个“核心导师组”来监控整个产品质量，内容编写也是由一线在职团队完成，录播课程保持每半个月更新一次的频率。
此外 Unicareer 还有部分导师私人订制和标准大班授课的线下课程。余佳介绍，线上课程的客单价在 100 美元（约合 660 元人民币），复购率 43%，净利润在 80% 左右；线下课程客单价在在 1100 刀（约合 7300 元人民币），付费人数 5000，净利润 47% 左右。
除了课程，Unicareer 今年还上线了一个自然语言分析系统（NLP），这个系统能够通过人机交互来模拟模式过程，在测试者回答问题后，系统能自动将答案转成文字，通过抓取到的答案逻辑和关键词打分，然后根据得分划分等级并给出详细解析。余佳介绍，目前这个系统只支持英文，中文版本正在开发中，预计今年 9 月上线，正确率能达到 80%。
Unicareer 的另一位联合创始人王丹叶曾经有在新东方工作的经验，所以无论是模块化的内容制作，还是导师管理体系都参考了很多新东方的经验。余佳介绍，目前 Unicareer 的大部分老师都有 5 年左右的工作经验，所有老师都需要经过笔试和面试两轮，录取率在 80%，目前全职导师 10 人，兼职导师 1200 人。
Unicareer 在北美独家签约了 10 所高校，另外还和国内的同济大学、复旦大学等建立了合作，加上在社交网络和新媒体上的内容覆盖，“学生从哪儿来”的问题就被解决了。至于“学生到哪儿去”，Unicareer 也已经签下了 100 多家企业，另外和 1500 多家企业建立了面试合作关系，为企业打造人才需求解决方案。但是 Unicareer 坚持“C 端资源、C 端付费”，在进入高端猎头之前，所有 B 端服务都是免费的。
值得一提的是，Unicareer 上的很多学生都是未来的潜在导师，而很多导师也都有跳槽的需求，所以用户身上还有很多价值有待开采。
职业前教育虽然是一个新兴产业，但这个细分领域中已经不乏竞争者，比如曾经介绍过的职得、面包求职、职业蛙、FutureTour 等，大部分产品都比较偏向和高校合作，甚至将内容输出给职业辅导课。在余佳看来，Unicareer 对行业的理解更注重于“打造职场生态”，而且课程的体系性更强、打法更加稳健。
但余佳也同时表示，Unicareer 不会采用类似在行的 C2C 模式，因为教育看重的是结果，用户需要养成为知识体系付费的习惯。目前 Unicareer 有注册用户 2.5 万，付费用户约 20%，线下用户 5000，此前曾获得过来自 PREANGEL 领投的 100 万美元 Pre-A 轮融资。
来源：36氪，作者：郭雨萌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5050014.html
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新创
上个月报销的钱现在还没到账？e税客的这款“票++”意在加速发票报销环节
“您好，麻烦帮我开张发票。”
“不好意思，我们今天暂且开不了发票，您可以改天过来开”
“……(白眼)”
相信大家在因公务出差或办事时都碰到过这样的体验。除此之外，我们通常还得整理发票填写上报，接下来还得等领导签字、审批。。。折腾下来估计也得一个多月了。
当然，其实财务也有自己的苦衷，比如整理申请表和报销单、在办税大厅跑好几趟排队。
企业报销环节与互联网断层
e税客创始人刘平君告诉记者，“在移动互联网手机支付、移动办公的时代，企业报销环节还处在与互联网断层的状态，这种低效率而又耗费精力的事情忍无可忍。”
发票报销和税务办理的痛点
e税客是一个互联网税务平台，通过在移动App端操作，即可完成税务登记、申报缴税、发票查验、咨询、预约、查询、政策、风险提示等，各种常见的办税事项。此次发布的新版本新增通知提醒、智能咨询等功能。
7月16日，互联网税务平台“e税客”发布了新版本，同时还发布了一款新产品“票++”，从电子税务领域拓展到电子发票领域。
发票是计税的主要依据
e税客创始人刘平君说，发票是企业和个人计税的主要依据。
数据显示，自2015年底电子发票开具以及报销的政策正式发布两个月期间，全国已经有超过30个省市地区 ，200家线上线下的企业已经每个月开出了超过1千万张的电子发票。
刘平君说：“未来每一笔交易都将伴随一张电子发票!电子发票将最真实的记录，每个企业的收入和支出情况，以及反应我们个人的消费。电子发票可以直接和我们的交易、报销、入帐等各个环节对接，从而实现全流程电子化高效管理。”
打通电子票务与税务办理平台之间的通道
要得到各家企业的青睐和实际适应，e税客需要打通电子发票和电子办税的通道，一方面从上游打通和电子商务平台的交易和支付环节，另一方面则打通和国家税务机关之间的通道。
在上游，票++与购物、点餐、酒店住宿等移动支付场景结合，可以实现在线开电子发票。目前，e税客与腾讯、大象慧云等达成战略合作，在微信支付环节可实现电子发票开具。
点餐微信支付也可以开发票
此外，票++也提供SDK技术接入的方式与各企业的ERP、SaaS平台对接，同时提供电子票据的收纳、归类、整理等功能。
在下游，e税客可以与报销、记账平台合作实现电子报销。目前，e税客在山西、宁波、海口、长春多个城市上线，在全国推广了超过12万家企业用户，有200多个税务局在e税客上提供办税服务。同时，e税客也是国家税务总局官方App技术提供商。
其实，在电子发票方面，此前微信也曾发布电子发票报销解决方案，尤其是在企业微信推出的时候，但e税客与腾讯的合作将是很好的契机，因为微信有较好的流量入口优势，而e税客则在电子票务方面有多年的经验积累。
e税客成立于2013年，是国家税务总局移动端的技术服务商，同时已经与全国200多税务系统、航天信息、东港股份、腾讯、大象慧云等达成合作。
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瞄准大企业的数据管理痛点，“木浪云”尝试从企业数据管理云服务切入
在海量数据管理方面，大型企业正面临数据呈爆炸式增长的挑战。在传统数据存储保护这一领域，产业链上游，如阿里云、腾讯云、百度云以及国内外众多互联网大佬占据后，中下游的数据保护和存储创业公司并不少见。
产业扎推和更新缓慢仍是下游产业链的主要问题。目前很多企业的IT架构都是传统的技术架构，和云端的技术架构难以融合，数据保护和管理也是传统的分离、异构、复杂的方案。和体量相对庞大，数据规模也越来越大的大中型企业相比，企业的数据管理成本也越大，管理系统和设备也越来越臃肿，多个管理设备之间无法统一管理，其后果是运维人员压力大、能力要求高，运维成本不断上升。
近日位于深圳的云备份企业木浪云数据宣布推出新一代MulangCloud系列海量数据融合管理产品。其主要基于大规模、模块化的云计算融合架构，能充分利用云计算架构按需扩展的特性，提高资源利用效率与业务规模化的适应能力。
木浪云系统采用标准模块化服务器的设计模式，具备横向集群扩展能力。通过2U机架式服务器集群深度定制，包括在计算、内存、分层存储通道、万兆高速网络、操作系统等方面做深度优化，再通过上层的数据保护软件、集群管理以及云存储接入等功能来解决海量数据管理的难题。
按照发布会上创始人兼CEO李元强的介绍，木浪云是该领域产品的第一家，作为一家获得腾讯投资的创业公司，木浪云在此之前主要专注数据备份的服务，旗下产品多备份也是针对中小企业的数据保护服务。如今推出木浪云的新产品，是李元强团队在这一领域的继续探索。
按照官方给出的介绍，MulangCloud系列产品的核心功能主要有以下几个方面：
1、单个融合数据管理集群支持几十到几千个虚拟机(VMWare等)高速备份、秒级恢复以及按需复制的功能
2、虚拟机内部文件、数据库、目录等具备高细粒度即时搜索与恢复功能
3、本地集群全局重复数据删除，最高可节省90%的空间。
4、可按需归档到云，实现云灾备的功能
5、通过VSS技术，保护上层应用数据一致性
6、通过部署异地对等集群，轻松打造异地灾备方案
7、自动识别集群节点，数分钟安装完成部署与扩容，运维管理超级简单
据了解，MulangCloud系列产品支持混合云架构，适用于中大型企业、政府机构等虚拟化数据中心，云计算数据中心，支持业务系统连续运行保护、大规模数据本地存储备份、异地容灾备份等业务需求。
公司目前团队维持在30人左右的规模，其中研发人员占到60%，核心团队主要来自腾讯、迅雷、盛大等企业。
来源：36氪，作者：克里斯唐，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5049847.html
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除了让圈内人成为兼职猎头，“大萝卜”还想教中小企业怎么做管理
猎聘网、猎上网、众聘达人 …… 互联网招聘猎头市场已经有不少玩家，而今年春节前后刚刚上线的大萝卜招聘玩法不太一样，它从众包招聘平台切入，延伸到为企业提供人力资源管理培训和咨询服务。这样，每一个拥有求职者资源的个人成为 “兼职猎头”，中小型初创企业也能满足招聘预算不足造成的人才缺口。
企业在大萝卜平台上发布岗位需求并预支一笔费用，任何一个人都可以充当“猎头”角色，把身边人才的简历推荐给企业。推荐人无需参与招聘的后续环节，一旦求职者最终获得岗位，推荐人就可以与平台五五分成企业预支的佣金，各自到手的金额大概在 2000~5000 元。如果招聘不成功或者企业通过其他平台招到了人，那么佣金会全额退还给企业。
这种形式比较类似于 “内推”，因为有结果导向的奖金激励机制，真正想拿到这笔钱的推荐人往往是掌握有匹配度较高求职者资源的 “圈内人”。此外，传统猎头公司平均一个岗位的花费在 6~9 万元，而大萝卜平台对企业预收的费用上线是 1 万元，相较而言，众包招聘可以为中小型初创企业节约不少招聘成本。
数据显示，自今年 2 月份上线至今，大萝卜招聘已吸引了一千多位 “兼职猎头”，超过 100 家企业接入，提供了 300 多个岗位，预付款 200 万元，退款率 30%，用创始人兼 CEO 莎拉的话说，“大部分企业岗位都能通过平台招到合适的求职者”。
不过，运营下来，团队发现，对于中小企业来说招不到人的核心问题是中小企业的人力资源管理普遍不尽人意。所以，大萝卜团队开始面向中小企业创始人和 HR 提供培训和咨询服务。
培训方面，大萝卜招聘提供直播形式的在线课程，每周一次，根据门票收费，而讲师采用众包形式，每次课程讲师分得 30% 的收益。至于如何吸引优秀讲师？创始人兼 CEO 方婷婷（莎拉）强调，她从 2004 年起在阿里巴巴任售后经理和培训经理，在互联网 “圈子” 拥有不少人脉资源，因此可以邀请到企业管理和人力资源管理方向的互联网行业大咖。据了解，在线培训 5 月份上线以来已经开了 6 堂课，拥有 50 名外包讲师，并在平台三项服务中创造了最高的收入。
而咨询服务则比较重线下，邀请众包顾问与企业长期对接，客单价年费大概在 36 万元，平台分得 20% 费用，据悉，平台目前的咨询服务已成交了十几单。
此外，莎拉还告知，大萝卜在今年 8 月完成 200 万元的天使轮融资，正在启动 Pre-A 轮
来源：36氪，作者：徐劲聪，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5049733.html
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图谱天下： 想要画出1亿白领的职业图像
编者按：图谱天下是招聘行业的新进入者，从创业初始，它就反其道而行，从难度最高的地方切入。短短2年内，它研发出多款受客户青睐的产品，“攻下”行业标杆企业，获得国际巨头的信任背书， 它是如何做到的?
第一次听吴海宁介绍他的创业经历，聊了不到一小时，我对吴海宁创立的图谱天下(北京)科技有限公司有了个大概了解：
与大多数创业者选择的“从免费开始、从中小企业入手”的创业路径不同，在竞争激烈的招聘行业，图谱从难度最高的顶级大企业切入，且从不做免费产品。
完全基于技术和海量数据，出租SaaS平台给企业，帮助企业更有效、更精准地获取人才。经过2年多的探索，图谱累计实现了数千万元年销售收入，100多家企业客户中，不乏宝马、博世、IBM、招商银行等行业标杆企业，以及阿里巴巴、百度、京东等互联网巨头。
Oracle、SAP等跨国公司纷纷与其合作，将图谱的产品整合到自己的产品线，共同开拓中国市场。
从招聘行业来看，图谱是个新进入者，几千万的销售收入也不具有说服力，但在短短2年内，就能“攻下”行业标杆企业，“探得”国际巨头的信任背书，一定有过人之处。
聚合白领数据
目前中国的招聘行业竞争激烈，传统招聘网站(51job、智联等)、分类信息平台(如58同城、百姓网)、垂直分类招聘网站(如拉勾网)、猎头招聘网站(如猎聘网)，以及社交招聘平台(如LinkedIn)争相吸引人才数据，为企业提供招聘服务。这样的竞争局面一方面活跃了招聘市场，另一方面也给企业招聘带来不小的难度——人才数据严重分散。
对企业负责招聘的HR来说，为了招到合适的人才，往往需要登录不同招聘网站查找、匹配人才数据;而每次在这些网站发布招聘信息后，通常会收到大量简历，质量参差不齐，也不精准，大海捞针般筛选合适人才，工作量巨大、繁琐且费时费力。
基于招聘行业现状，吴海宁他们想到了“聚合”的概念。“我们只要把不同羊圈(招聘渠道)里的羊(白领数据)聚合在一起，告诉HR哪个羊圈的羊适合你的企业就行，不一定非得把这么多羊圈里的羊都圈到我们这儿来。”然而，从直接推送人才数据转变为聚合不同招聘渠道，提供基于SaaS技术的平台服务，其中真正的难点不是技术，而是客户是否愿意买单。
“泡”客户
吴海宁总结，针对企业客户的产品，除了要有很好的功能点以外，还必须配上很好用的流程。“客户花钱是为了省事儿，不能让他们花了钱还得额外花精力摸索你的产品怎么用。所以我们就得跟客户谈，问他们想要啥，怎么才能让他们觉得我们的产品好用。”
为了了解客户的真实想法，在产品研发端，CTO赵阿民和他的技术团队充当起了产品经理的角色，在原有产品上不断增加新功能、优化流程。
图谱的第一款产品是名为HRS的招聘流程管理系统;随后，图谱将HRS中的搜索、发布等功能单独拿出来做成一个新产品——Sourcing平台，用于聚合不同招聘渠道的人才数据、一键发布职位信息、即时更新企业人才数据库等。
如今，Sourcing平台已经成为连接C端人才(各类招聘渠道)和B端企业客户ATS系统的招聘入口。因为这款产品，图谱成为了Oracle等国际巨头的合作伙伴;再后来，图谱根据客户需求，开发出了微信招聘、mapping、种子简历、虚席等受客户欢迎，又愿意买单的产品。
为了探寻图谱的创新秘籍，我问赵阿民：“如何探求客户的真实诉求?”
赵阿民的回答是“泡”，“就是忘掉自己，和客户长时间交流”，设身处地地为客户着想，用客户明白的语言解释复杂的技术逻辑。
图谱在微信招聘上增加的链条追踪技术，就是源于百世物流提出的一个需求——希望能给关注微信公众号的粉丝们发红包。乍一听，赵阿民觉得这个需求有点儿俗，但深入探究下去，他们理解了“给粉丝发红包”背后的真实需求——鼓励粉丝转发，为的是能更广泛地传播企业的招聘信息和雇主品牌。
这时候，不一定非得采用发红包的方式，通过跟踪转发链条，利用熟人圈不断扩大微信传播的广度，同样能够达到目的;并且这种方式的好处是有熟人为企业做信任背书。
保持初心
回顾图谱的创业经历，记者总结出它的创新秘籍：忘掉自己的经验，深度接触客户，倾听、吸收、总结、变形，挖掘客户痛点和需求背后的真实原因，再一点点完善产品功能——当然，这一切的前提还是保持初心，时刻牢记要更好地为企业展现白领价值。
事实上，图谱并非是风平浪静、顺风顺水地发展到今天的。“创业过程中有很多诱惑，把持不住的话，就可能跑偏了方向”。
例如，2015年，B端的SaaS领域异常火爆，HR和CRM是该领域最大的两块蛋糕。图谱歪打正着地处在这个“风口“上。在图谱的产品背后正是基于SaaS平台的各种最先进技术：大数据、人工智能、聚合搜索，等等。“好几位技术高手离开大公司，加入图谱，就是因为在我们的平台上能把这些先进技术很好地产品化，产生价值，”赵阿民说，“但我们在团队里反复强调：不能为了技术而技术，也不能什么高级做什么。技术永远服务于产品，服务于客户需求，要让客户感觉不到技术才是真高级。”
又例如，在资本市场，常能听到某家创业公司会炒作、会忽悠而拿到了不菲的投资，这难免会打搅员工的情绪“我们做得比他们强多了，为什么我们不去说?”吴海宁说：“每到这时候，我们三个创始人就会反复强调要耐住寂寞，专注在产品，让产品说话，让客户说话。”事实证明，炒作概念的竞争对手，不是产品迟迟推不出来，就是客户试用以后最终还是选择了图谱的产品。
“如何把持住，不受诱惑?”我问。
吴海宁答：“修心，去掉ego(自我)。要时刻记住，自己干这事儿是为了什么。如果是为了显示产品有多先进、故事有多好听、下一轮估值能更高，那我们几个完全没必要这么拼命干。我们真的就是想更好地展现1亿白领的价值，牢记这一初心，就行!”
吴海宁的这番话，再结合图谱的研发历程，让我对“ego”和“初心”有了新的认识：企业家受到诱惑的时候，正是心中的ego无限膨胀之时，然而，外界一切诱惑都只是ego虚幻出来的假象，不会永恒存在。
当初吴海宁决定舍弃职脉“圈羊”模式改为“聚合羊”，正是去掉ego、保持初心的体现——靠自己的能力想要穷尽白领数据，非但不可能，也没必要，因为客户关心的是人才在哪里，“并不在意这羊是不是你的”。
图谱的三位合伙人屡次提到，在与客户交流时，要“忘掉自己，忘记自己有多资深、多有经验”，这就是要去掉心中的ego，装进客户，这样才能真正听取客户需求，做出能解决客户痛点的好产品。
作者简介：葛伟炜，《商业评论》栏目主编。
作者：头条号 / 中国区域经济
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来源：头条号（今日头条旗下创作平台）
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